Q: Naha jalma bisa komunikasi ngaliwatan sikepna? Naon anu kuring nyarios ku kumaha kuring nangtung? Ogé, kuring kantos nguping frasa, "Éta sanés ngan ukur anu anjeun anggo tapi kumaha anjeun ngagemna." Leres kitu?

A: Enya, jalma komunikasi ngaliwatan sikepna. Dina bisnis, sikep tiasa komunikasi kakuatan , ngurangan setrés , sareng ningkatkeun nyokot résiko .

Di mana waé di karajaan sato, sikep sato. atawa jurus mangrupa cara komunikasi.

• Nalika ucing diancam, maranéhna ngabirigidig jeung melengkung tonggongna (ngajadikeunana kaciri leuwih badag).
• Simpanse némbongkeun kakuatan ku cara nahan napas jeung bulging. kaluar dadana.
• Merak jalu ngacung-ngacungkeun buntutna pikeun neangan jodo.
• Ku sabab eta, teu matak heran urang yen manusa komunikasi kakuatan ngaliwatan ékspansi, kabuka. postures.

PELAJARAN 1: Dina ulikan anu dilakukeun ku panalungtik di Columbia jeung Harvard taun 2010 (link: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), pangaruh ekspansif, postur kuat ditalungtik.

• Sakelompok pamilon dikumpulkeun sarta dikaitkeun. ka gear rekaman fisiologis, sarta sampel ciduh dicokot.

Sampel ciduh bisa dipaké pikeun ngukur kortisol (anu patali jeung stress fisiologis) jeung téstostéron (patali jeung perasaan kuat).

• Lajeng, pamilon sacara harfiah, sacara fisik diasupkeun kana tingkat luhur atawa handap.pose kakuatan masing-masing 2 menit.

Sikep kakuatan anu luhur nunjukkeun yén hiji jalma " dilegaan ," teu paduli kana hal-hal (jalma anu ngagaduhan panangan luhur dina hiji badami bisa némbongan kawas maranéhna teu boga care di dunya), atawa agrésif (condong kana méja).

Posisi kakuatan low nyaeta ditutup dina , méré gambaran yén hiji jalma rentan atawa sieun .

Sanggeus pamilon diasupkeun kana eta pose, parobahan fisiologis maranéhanana dirékam, nu sejen Sampel ciduh dicandak, sareng pamilon nyandak sababaraha ukuran psikologis pikeun nyandak résiko sareng perasaan kakuatan.

HASIL:

• Nempatkeun pamilon dina DAYA TINGGI pose nyababkeun:

Ngaronjat téstostéron

Turunna kortisol (nyaéta tingkat setrés turun )

Ngaronjat fokus dina ganjaran sareng seueur deui nyokot résiko

Parasaan janten " kuat " sareng " nu tanggung jawab "

• Nempatkeun pamilon dina pose LOW POWER nyababkeun:

Turun testosteron

Ngaronjatkeun kortisol (ie. tingkat setrés naék )

Ningkatkeun fokus kana resiko jeung kurang nyokot resiko

Nurunkeun perasaan kakuatan

Naha pangaruh ieu ditarjamahkeun kana kasuksésan bisnis anu sabenerna? Naha anjeun tiasa leres-leres mangaruhan kinerja bisnis anjeun ngan ukur nangtung dina cara anu tangtu?

PELAJARAN 2: Dina makalah kerja anu dikaluarkeun dina 2012(link: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), pangarang anu sarua ngalegaan ulikan saméméhna ku nalungtik naha "Poses kakuatan" bisa mangaruhan saleresna. kinerja bisnis .

• 61 pamilon dititah nangtung atawa diuk dina “pose daya” boh daya luhur atawa poses low.
• Satuluyna, pamilon dipenta pikeun bayangkeun yén maranéhna rék ngawawancara pikeun pakasaban ngimpi maranéhanana sarta nyiapkeun pidato 5-menit ngobrol ngeunaan kaunggulan maranéhanana, kualifikasi, jeung naha maranéhna kudu dipilih pikeun pakasaban.
• Pamilon dititah tetep dina pose fisik. bari nyiapkeun.
• Pamilon tuluy méré biantara dina jurus anu wajar (NOT dina pose anu luhur atawa lemah)
• Sanggeus biantara, pamilon ngeusian survey anu ngukur parasaan. kakuatan (kumaha dominan, di kontrol, jeung kawasa aranjeunna ngarasa).
• Sanggeus, biantara dipeunteun ku coders dilatih anu teu sadar kana hipotésis ulikan. Biantara dipeunteun dina kinerja sakabéh jeung hireability panyatur, kitu ogé dina kualitas biantara jeung kualitas presentasi.

HASIL:

• Éta. ditempatkeun dina pose fisik "kakuatan luhur":

Ngarasakeun leuwih kuat .

Dipeunteun sacara signifikan leuwih luhur dina kinerja sakabéh jeung Hireability .

Coders ngarasa yén pamilon "kakuatan luhur" gaduh kualitas presentasi anu langkung saé , sareng ieu mangrupikeunkapanggih sacara statistik ngajelaskeun kinerja sakabéh hadé dina pidato maranéhanana.

DIBAHASAN

• Ieu bukti kuat pisan yén anjeun bisa ngarobah parasaan kakuatan anjeun. , setrés, jeung sieun resiko ku ngan nempatkeun awak fisik anjeun dina sikep nu tangtu.
• Sakuduna cukup intuitif mun nyebutkeun yén stances fisik urang bisa komunikasi kakuatan atawa agresi, tapi bisa jadi saeutik. héran lamun nyaho yén ngarasa leuwih kawasa ogé ngajadikeun jalma ngarasa kurang strés!

Jalma-jalma nu kawasa leuwih bisa ngadalikeun diri jeung lingkunganana.

Lamun anjeun' Kuring kantos nguping (atanapi panginten): "Kuring henteu hoyong janten pamimpin. Abdi henteu hoyong nanggung tanggung jawab anu langkung ageung - éta sadayana bakal ngajantenkeun kuring langkung setrés."

Ieu panginten henteu leres! Langkung kapamimpinan sareng kakuatan tiasa ngirangan setrés. Tapi naha anjeun daék nyieun kabisat éta?

Rujukan

Studi 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & amp; Yap, A.J. (2010). Posing kakuatan: Pintonan nonverbal ringkes mangaruhan tingkat neuroendocrine sareng kasabaran résiko. Élmu Psikologis, 21 (10), 1363-1368.

Studi 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & amp; Carney, D. R. (2012). Mangpaat posing kakuatan saméméh evaluasi sosial-patok luhur. Harvard Business School Working Paper, 13-027 .