S: Bir insan duruşuyla iletişim kurabilir mi? Duruşumla ne söylüyorum? Ayrıca, şu ifadeyi de duydum, "Önemli olan sadece ne giydiğiniz değil, nasıl giydiğinizdir." Bu doğru mu?

C: Evet, insanlar duruşlarıyla iletişim kurarlar. İş dünyasında duruş iletişim kurabilir güç , stresi azaltmak ve artırın risk alma .

Hayvanlar aleminin her yerinde, bir hayvanın duruşu veya duruşu bir iletişim yoludur.

• Kediler tehdit edildiklerinde donup kalırlar ve sırtlarını kamburlaştırırlar (daha büyük görünürler).
• Şempanzeler güçlerini nefeslerini tutarak ve göğüslerini şişirerek gösterirler.
• Erkek tavus kuşları eş aramak için kuyruklarını açarlar.
• Bu nedenle, insanların iletişim kurması bizi şaşırtmamalı güç geniş, açık duruşlar aracılığıyla.

ÇALIŞMA 1: Columbia ve Harvard'daki araştırmacılar tarafından 2010 yılında yapılan bir çalışmada (link: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf) geniş, güçlü duruşlar incelendi.

• Bir grup katılımcı toplanarak fizyolojik kayıt cihazlarına bağlandı ve tükürük örnekleri alındı.

Tükürük örnekleri kortizol (fizyolojik stresle ilgilidir) ve testosteronu (güçlü hissetmekle ilgilidir) ölçmek için kullanılabilir.

• Daha sonra katılımcılar kelimenin tam anlamıyla, fiziksel olarak yüksek veya düşük güçlü pozlara sokuldu 2'şer dakika.

Yüksek güç duruşları bir kişinin " genişletilmiş ," ilgisiz (bir müzakerede üstünlüğü ele geçiren insanlar, dünyada umurlarında değilmiş gibi görünebilirler) veya agresif (Bir masaya yaslanır).

Düşük güç pozisyonları KAPALI bir kişi olduğu izlenimi vererek savunmasız veya korkmuş .

Katılımcılar bu pozlara sokulduktan sonra fizyolojik değişimleri kaydedildi, bir tükürük örneği daha alındı ve katılımcılar risk alma ve güç duygularına ilişkin birkaç psikolojik ölçüm yaptı.

SONUÇLAR:

• Katılımcıların YÜKSEK GÜÇ pozlarına yerleştirilmesi şu sonuçlara yol açmıştır:

Artırılmış testosteron

Azalmış kortizol (örn. stres seviyeleri düştü )

Artan odaklanma ödüller ve daha fazlası risk alma

Olma hissi " güçlü " ve " sorumlu "

• Katılımcıların DÜŞÜK GÜÇ pozlarına yerleştirilmesi şu sonuçlara yol açmıştır:

Azalmış testosteron

Artmış kortizol (örn. stres seviyeleri yükseldi )

Artan odaklanma Risk ve daha az risk alma

Daha düşük güç hissi

Bu etki gerçek iş başarısına dönüşüyor mu? Sadece belirli bir şekilde durarak iş performansınızı gerçekten etkileyebilir misiniz?

ÇALIŞMA 2: 2012'de yayınlanan bir çalışma raporunda (link: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), aynı yazarlar "güç pozlarının" aşağıdakileri etkileyip etkilemeyeceğini inceleyerek önceki çalışmayı genişlettiler fiili iş performansı .

• 61 katılımcıya yüksek güçlü "güç pozları" ya da düşük güçlü pozlarda ayakta durmaları ya da oturmaları söylenmiştir.
• Ardından, katılımcılardan hayallerindeki iş için mülakata gireceklerini hayal etmeleri ve güçlü yönleri, nitelikleri ve neden bu iş için seçilmeleri gerektiği hakkında 5 dakikalık bir konuşma hazırlamaları istendi.
• Katılımcılara hazırlanırken fiziksel pozlarda kalmaları söylendi.
• Katılımcılar daha sonra doğal bir duruşla (yüksek veya düşük güç pozunda DEĞİL) konuşmalarını yaptılar
• Katılımcılar konuşmalarını yaptıktan sonra güç duygularını (ne kadar baskın, kontrollü ve güçlü hissettiklerini) ölçen anketleri doldurdular.
• Daha sonra konuşmalar, çalışmanın hipotezinden habersiz olan eğitimli kodlayıcılar tarafından değerlendirildi. Konuşmalar, genel performans ve konuşmacının işe alınabilirliğinin yanı sıra konuşma kalitesi ve sunum kalitesi açısından da değerlendirildi.

SONUÇLAR:

• "Yüksek güçlü" fiziksel pozlara yerleştirilenler:

Daha fazla hissettim güçlü .

Önemli ölçüde daha yüksek puan aldı genel performans ve kiralanabilirlik .

Kodlayıcılar "yüksek güçlü" katılımcıların daha iyi sunum kalitesi ve bunun konuşmalarındaki daha iyi genel performansı istatistiksel olarak açıkladığı bulunmuştur.

TARTIŞMA

• Bu çok güçlü bir kanıttır. Sadece fiziksel bedeninizi belirli bir duruşa getirerek güç, stres ve risk korkusu duygularınızı değiştirebilirsiniz.
• Fiziksel duruşlarımızın güç veya saldırganlık iletebileceğini söylemek oldukça sezgisel olmalıdır, ancak şunu bilmek biraz şaşırtıcı olabilir daha güçlü hi̇ssetmek i̇nsanlarin daha az stresli̇ olmasini da sağlar!

Güçlü insanlar kendilerini ve çevrelerini daha fazla kontrol ederler.

"Lider olmak istemiyorum, daha fazla sorumluluk almak istemiyorum - tüm bunlar beni daha da strese sokuyor" diye duyduysanız (ya da düşündüyseniz).

Bu doğru olmayabilir! Daha fazla liderlik ve güç aslında stresi azaltabilir. Ama bu sıçramayı yapmaya istekli misiniz?

Referanslar

Çalışma 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Güç pozu: Sözel olmayan kısa gösterimler nöroendokrin seviyelerini ve risk toleransını etkiler. Psikoloji Bilimi, 21 (10), 1363-1368.

Çalışma 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). Yüksek riskli bir sosyal değerlendirme öncesinde güç pozu vermenin faydası. Harvard Business School Çalışma Raporu, 13-027 .