Q: 人は姿勢でコミュニケーションできるのでしょうか？ 私は立ち方で何を言っているのでしょうか？ また、こんなフレーズを聞いたことがあります、 "着るものだけでなく、どう着るかが重要" それは本当なのでしょうか？

A：そうですね、人は姿勢でコミュニケーションをとります。 ビジネスでは、姿勢でコミュニケーションをとることができます。 権能 , ストレスを減らす と増加する。 リスクテイク .

動物界ではどこでも、動物の姿勢やスタンスがコミュニケーションの手段になっています。

• 猫は威嚇されると、固まって背中を丸める（大きく見せる）。
• チンパンジーは、息を止めて胸を膨らませることで力を発揮します。
• クジャクのオスは尾を扇状に広げて仲間を探す。
• したがって、人間がコミュニケーションをとることは、驚くことではありません。 権能 伸びやかで開放的なポーズをとることで

STUDY 1： 2010年にコロンビアとハーバードの研究者が行った研究（リンク：//www0.gsb.columbia.edu/mysb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf）で、その効果として すわりこみ が検討された。

• 参加者を集め、生理記録装置につなぎ、唾液を採取した。

唾液を採取して、コルチゾール（生理的ストレスに関係する）とテストステロン（力強さを感じることに関係する）を測定することができます。

• その後、参加者の皆さんは は、文字通り、物理的に、高出力または低出力のポーズに置かれました。 を2分間ずつ行う。

ハイパワーポーズは、その人が" 拡張された ," おかまいなし とか（交渉で優位に立つ人は、平然としているように見えることがある）、とか。 アグレッシブ (テーブルに寄りかかって)。

ローパワーポジションは 閉塞感 という印象を与える。 傷つきやすい または 恐ろしい .

参加者がそのポーズをとった後、生理的な変化を記録し、また唾液を採取し、リスクテイキングやパワーに関するいくつかの心理測定を行いました。

結果が出ました：

• 参加者をHIGH POWERのポーズで配置した結果

増加した テストステロン

コルチゾールの減少（例． ストレスレベルが下がった )

への注目度が高まっています。 報奨金 そのほか リスクテイク

"であることを実感する。 強力 " と " インチャージ "

• 参加者をLOW POWERのポーズにすると、そのような結果になりました：

減少した テストステロン

コルチゾールの増加（例． ストレスレベルが上がった )

への注目度が高まっています。 リスク と あぶないあぶない

パワー感の低下

この効果は実際のビジネスの成功につながるのでしょうか？ ある種の立ち位置だけで、本当に業績に影響を与えることができるのでしょうか？

STUDY 2： 2012年に発表されたワーキングペーパー（link: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1） では、同じ著者が前回の研究を発展させて、「パワーポーズ」が影響を与えるかどうかを検証しています。 実業績 .

• 61名の参加者に、ハイパワーの「パワーポーズ」とローパワーの「ローポーズ」のいずれかをとって立ったり座ったりしてもらいました。
• そして、参加者は、自分が夢見る仕事の面接を控えていることを想像し、自分の長所や資質、なぜその仕事に選ばれるべきなのかを語る5分間のスピーチを準備することになりました。
• 参加者は準備の間、身体のポーズをとっているように言われました。
• 参加者は、自然な姿勢でスピーチを行いました（ハイテンションやローテンションのポーズではありません）。
• スピーチの後、参加者はパワー（自分がどれだけ支配的か、コントロールされているか、力強く感じるか）の感情を測定するアンケートに答えました。
• その後、本研究の仮説を知らされていない訓練されたコーダーによって、スピーチの総合的なパフォーマンスと採用可能性、スピーチの質とプレゼンテーションの質について評価されました。

結果が出ました：

• ハイパワー」なフィジカルポーズに置かれた方：

フェルト・モア 強力 .

について、著しく高い評価を得た。 オーバーオール・パフォーマンス と 採用率 .

コーダーが感じたのは、「ハイパワー」な参加者が より良いプレゼンテーション品質 その結果、彼らのスピーチが全体的に優れていることを統計的に説明することができました。

ディスカション

• という非常に強い証拠です。 自分の身体をある姿勢にするだけで、パワーやストレス、リスクに対する恐怖感を変化させることができる。
• 私たちの身体的なスタンスが、パワーやアグレッシブさを伝えることができるというのは、かなり直感的なことだと思いますが、ちょっと意外かもしれません。 また、力強さを感じることで、ストレスを感じることも少なくなります！

パワフルな人は、自分自身や環境をよりコントロールできる。

もしあなたが、"リーダーにはなりたくない、これ以上責任を負いたくない、すべてストレスになるだけだ "と聞いた（思った）ことがあるのなら。

そんなことはない！リーダーシップやパワーを発揮することで、ストレスが軽減されるかもしれない。 しかし、あなたはその飛躍を望んでいるのだろうか？

参考文献

研究1．

カーニー、D.R.、カディ、A.J.C.、&；ヤップ、A.J. (2010). パワーポーズ：簡潔な非言語的ディスプレイは神経内分泌レベルとリスク許容度に影響を与える。 サイコロジカル・サイエンス』21号 (10), 1363-1368.

研究2：

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). リスクの高い社会的評価の前にパワーポーズをとることの利点. ハーバード・ビジネス・スクール・ワーキングペーパー, 13-027 .