Q: 사람이 자세로 의사소통을 할 수 있나요? 내가 서있는 자세로 무엇을 말하고 있습니까? 그리고 "무엇을 입느냐가 아니라 어떻게 입느냐가 중요하다"는 말을 들은 적이 있습니다. 그게 사실인가요?

A: 예, 사람들은 자세로 의사소통을 합니다. 비즈니스에서 자세는 힘 을 전달하고, 스트레스를 줄이고 위험 감수 를 증가시킬 수 있습니다.

동물의 왕국 어디에서나 동물의 자세는 또는 자세는 의사 소통의 방법입니다.

• 고양이는 위협을 받으면 얼어붙고 등을 아치형으로 만듭니다(더 크게 나타남).
• 침팬지는 숨을 참거나 부풀어 오르는 것으로 힘을 과시합니다. 가슴을 내밀고 있습니다.
• 수컷 공작은 짝을 찾기 위해 꼬리를 펼칩니다.
• 따라서 인간이 넓고 개방적인 방식으로 권력 을 소통한다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 자세.

STUDY 1: 2010년 Columbia와 Harvard의 연구원이 수행한 연구(링크: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research) /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), 광범위하고 강력한 자세 의 효과를 조사했습니다.

• 참가자 그룹을 모아 연결했습니다. 침 샘플은 코티솔(생리적 스트레스와 관련) 및 테스토스테론(강한 느낌과 관련)을 측정하는 데 사용할 수 있습니다.
  • 그런 다음 참가자들은 말 그대로 육체적으로 높음 또는 낮음-각 2분 동안 파워 포즈 를 합니다.

  하이 파워 포즈는 사람이 " 확장 "하고 사물에 무관심 함을 나타냅니다. 협상에서 우위를 점하는 사람은 세상에 관심이 없는 것처럼 보이거나 공격적 (테이블에 기대어 있음)

  권한이 낮은 위치는 입니다. 폐쇄되어 사람이 취약한 또는 겁먹은 인상을 줍니다.

  참가자들이 그러한 자세를 취한 후 생리학적 변화가 기록되었고, 또 다른 타액 샘플을 채취하고 참가자들은 위험 감수와 권력의 느낌에 대한 몇 가지 심리적 측정을 수행했습니다.

  결과:

  • 참가자를 HIGH POWER에 배치 결과:

  테스토스테론 증가

  코르티솔 감소(즉, 스트레스 수준이 감소 )

  또한보십시오: 몸에 옷 입히기: 보통 남자

  집중력 증가 보상 등 위험 감수

  " 강력 " 및 " 책임감 "

  • 참가자를 LOW POWER 포즈에 배치하면 다음과 같은 결과가 나타납니다.

  테스토스테론 감소

  코티솔 증가(예: 스트레스 수준이 높아졌습니다 )

  위험 에 대한 관심 증가 및 위험 감수 감소

  감정 감소 power

  이 효과가 실제 비즈니스 성공으로 이어집니까? 특정 방향을 유지하는 것만으로도 비즈니스 성과에 실제로 영향을 미칠 수 있습니까?

  연구 2: 2012년에 발표된 작업 보고서에서(링크: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), 동일한 저자가 "파워 포즈"가 실제 비즈니스 성과 .

  또한보십시오: 데님과 독
  • 61명의 참가자에게 강한 "파워 포즈" 또는 낮은 파워 포즈로 서거나 앉도록 지시했습니다.
  • 그런 다음 참가자들에게 다음을 요청했습니다. 그들이 꿈의 직업을 위해 면접을 앞두고 있다고 상상하고 자신의 강점, 자격 및 직업에 대해 선택해야 하는 이유에 대해 이야기하는 5분짜리 연설을 준비합니다.
  • 참가자들은 신체적인 자세를 유지하라는 지시를 받았습니다. 준비하는 동안.
  • 참가자들은 자연스러운 자세로 연설을 했습니다. (그들이 얼마나 지배적이며 통제력이 있고 강력하다고 느끼는지).
  • 그 후 연구의 가설을 알지 못하는 훈련된 코더가 연설을 평가했습니다. 연설은 연설의 질과 프리젠테이션 품질뿐만 아니라 연설자의 전반적인 성과와 고용 가능성에 대해 평가되었습니다.

  결과:

  • 그 "강력한" 물리적 자세를 취한 경우:

  더 강력한 느낌이 들었습니다.

  전체 성능 및 <1에서 상당히 높은 평가를 받았습니다>채용 가능성 .

  코더는 "강력한" 참가자가 더 나은 프레젠테이션 품질 을 가지고 있다고 느꼈고 이는연설에서 더 나은 전반적인 성과를 통계적으로 설명하는 것으로 나타났습니다.

  토론

  • 이것은 권력에 대한 느낌을 바꿀 수 있다는 매우 강력한 증거입니다. , 스트레스, 그리고 위험에 대한 두려움은 물리적 몸을 특정한 자세로 두는 것만으로도 충분합니다.
  • 우리의 물리적 자세가 힘이나 공격성을 전달할 수 있다고 말하는 것은 꽤 직관적이어야 하지만, 강력함을 느끼면 스트레스도 덜 받는다는 사실이 놀랍습니다!

  강력한 사람들은 자신과 주변 환경을 더 잘 통제합니다.

  만약 당신이 “저는 리더가 되고 싶지 않습니다. 더 많은 책임을 지고 싶지 않습니다. 오히려 더 스트레스를 받을 뿐입니다.”

  사실이 아닐 수도 있습니다! 더 많은 리더십과 권한은 실제로 스트레스를 줄일 수 있습니다. 그러나 그러한 도약을 하시겠습니까?

  참조

  연구 1:

  Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & 얍, A. J. (2010). 파워 포징: 간단한 비언어적 표시는 신경 내분비 수준과 위험 내성에 영향을 미칩니다. Psychological Science, 21 (10), 1363-1368.

  Study 2:

  Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C.A., & Carney, D. R. (2012). 중요한 사회적 평가 전에 포즈를 취하는 권력의 이점. 하버드 비즈니스 스쿨 워킹 페이퍼, 13-027 .