P: Može li osoba komunicirati svojim držanjem? Šta govorim svojim stavom? Također, čuo sam frazu, "Nije važno samo ono što nosiš, već i kako to nosiš." Je li to istina?

O: Da, ljudi komuniciraju svojim držanjem. U poslu, držanje može komunicirati moć , smanjiti stres i povećati preuzimanje rizika .

Svuda u životinjskom carstvu, položaj životinje ili stav je način komunikacije.

• Kada su mačke ugrožene, one se smrzavaju i izvijaju leđa (tako da izgledaju veće).
• Šimpanze pokazuju moć zadržavanjem daha i ispupčenjem ispruži prsa.
• Mužjaci paunova rašire rep u potrazi za parom.
• Stoga, ne bi nas trebalo iznenaditi da ljudi komuniciraju moć kroz ekspanzivne, otvorene položaje.

STUDIJA 1: U studiji koju su sproveli istraživači sa Kolumbije i Harvarda 2010. (link: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), ispitan je efekat ekspanzivnih, moćnih položaja .

• Grupa učesnika je okupljena i spojena na fiziološku opremu za snimanje i uzeti su uzorci pljuvačke.

Uzorci pljuvačke se mogu koristiti za mjerenje kortizola (koji je povezan s fiziološkim stresom) i testosterona (vezano za osjećaj moći).

• Tada su učesnici bukvalno, fizički stavljeni u visoko ili niskopoze moći po 2 minute svaka.

Pozi velike snage ukazuju na to da je osoba " proširena ", nebriga o stvarima (ljudi koji imaju prednost u pregovorima može izgledati kao da nemaju brige na svijetu), ili agresivna (naslonjena na sto).

Pozicije niske moći su zatvoreno , ostavljajući utisak da je osoba ranjiva ili uplašena .

Nakon što su učesnici stavljeni u te poze, zabilježene su njihove fiziološke promjene, drugi uzet je uzorak pljuvačke, a učesnici su poduzeli nekoliko psiholoških mjera preuzimanja rizika i osjećaja moći.

REZULTATI:

• Postavljanje učesnika u HIGH POWER poze su rezultirale:

povećanim testosteronom

smanjenim kortizolom (tj. nivo stresa je opao )

povećanim fokusom na nagrade i više preuzimanje rizika

Osjećaj da ste “ moćan ” i “ glavni ”

• Postavljanje učesnika u poze LOW POWER rezultiralo je:

Smanjenim testosteron

povećanim kortizolom (tj. nivo stresa je porastao )

Povećan fokus na rizik i manje preuzimanje rizika

Smanjenje osjećaja power

Da li se ovaj efekat prevodi u stvarni poslovni uspeh? Možete li zaista utjecati na vaš poslovni učinak samo stajanjem na određeni način?

STUDIJA 2: U radnom dokumentu objavljenom 2012.(link: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), isti autori su proširili prethodnu studiju ispitivanjem da li “poze moći” mogu uticati na stvarne poslovni učinak .

• 61 učesniku je rečeno da stoji ili sedi u "pozama velike snage" ili u pozama male snage.
• Potom je od učesnika zatraženo da zamislite da se spremaju na intervju za posao iz snova i pripremiti 5-minutni govor govoreći o svojim snagama, kvalifikacijama i zašto bi trebali biti izabrani za posao.
• Učesnicima je rečeno da ostanu u fizičkim pozama dok su se pripremali.
• Učesnici su zatim održali govor u prirodnom stavu (NE u pozi velike ili male snage)
• Nakon što su održali govor, učesnici su ispunili ankete koje mjere osjećaje moći (koliko su se osjećali dominantno, kontrolisano i moćno).
• Nakon toga, govore su ocijenili obučeni koderi koji nisu bili svjesni hipoteze studije. Govori su ocijenjeni na osnovu ukupnog učinka i mogućnosti zapošljavanja govornika, kao i kvaliteta govora i kvaliteta prezentacije.

REZULTATI:

• Oni postavljeni u fizičke poze “visoke snage”:

Osjećao sam se više moćnije .

Ocijenjeno je značajno više na ukupnim performansama i zapošljivost .

Koderi su smatrali da učesnici “velike moći” imaju bolji kvalitet prezentacije , a to je bilootkrili su da statistički objašnjavaju bolji ukupni učinak u njihovim govorima.

DISKUSIJA

• Ovo je vrlo jak dokaz da možete promijeniti svoje osjećaje moći , stres i strah od rizika jednostavnim postavljanjem svog fizičkog tijela u određeni položaj.
• Trebalo bi biti prilično intuitivno reći da naši fizički stavovi mogu prenijeti moć ili agresiju, ali to može biti malo iznenađujuće je znati da se osjećaj moćnije također čini da se ljudi osjećaju manje pod stresom!

Moćni ljudi više kontrolišu sebe i svoje okruženje.

Ako ste ikada čuo (ili pomislio): „Ne želim da budem vođa. Ne želim da preuzimam više odgovornosti – sve bi me to samo dodatno streslo.”

Ovo možda nije istina! Više vodstva i moći bi zapravo moglo smanjiti stres. Ali jeste li voljni napraviti taj skok?

Reference

Studija 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Postavljanje moći: Kratki neverbalni prikazi utiču na neuroendokrine nivoe i toleranciju na rizik. Psychological Science, 21 (10), 1363-1368.

Studija 2:

Cuddy, A.J.C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). Prednost poziranja moći prije društvene procjene visokih uloga. Harvard Business School Working Paper, 13-027 .