Q: Kan en person kommunikere gennem sin kropsholdning? Hvad siger jeg med den måde, jeg står på? Jeg har også hørt udtrykket, "Det handler ikke kun om, hvad du har på, men hvordan du har det på." Er det sandt?

A: Ja, mennesker kommunikerer gennem deres kropsholdning. I erhvervslivet kan kropsholdning kommunikere magt , reducere stress , og øge risikotagning .

Overalt i dyreriget er et dyrs kropsholdning eller holdning en måde at kommunikere på.

• Når katte føler sig truet, stivner de og bøjer ryggen (hvilket får dem til at se større ud).
• Chimpanser viser deres styrke ved at holde vejret og svulme op i brystet.
• Påfuglehanner spreder deres haler i jagten på en mage.
• Derfor bør det ikke overraske os, at mennesker kommunikerer magt gennem ekspansive, åbne stillinger.

STUDIE 1: I en undersøgelse foretaget af forskere ved Columbia og Harvard i 2010 (link: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), var effekten af udstrakte, kraftfulde stillinger blev undersøgt.

• En gruppe deltagere blev samlet og koblet til fysiologisk registreringsudstyr, og der blev taget spytprøver.

Spytprøver kan bruges til at måle kortisol (som er relateret til fysiologisk stress) og testosteron (relateret til at føle sig stærk).

• Derefter skal deltagerne blev bogstaveligt talt, fysisk sat i høj- eller lavenergistillinger i 2 minutter hver.

Høje kraftpositioner indikerer, at en person er " udvidet ," ubekymret med ting (folk, der har overtaget i en forhandling, kan se ud, som om de er fuldstændig ligeglade), eller aggressiv (læner sig ind mod et bord).

Positioner med lav effekt er lukket ind og giver indtryk af, at en person er sårbar eller skræmt .

Efter at deltagerne var blevet sat i disse stillinger, blev deres fysiologiske ændringer registreret, endnu en spytprøve blev taget, og deltagerne tog et par psykologiske målinger af risikovillighed og magtfølelser.

RESULTATER:

• At placere deltagerne i HIGH POWER-stillinger resulterede i:

Forøget Testosteron

Nedsat kortisol (dvs. stressniveauet faldt )

Øget fokus på belønninger og meget mere risikotagning

Følelser af at være " kraftfuld " og " ansvarlig "

• At placere deltagerne i LOW POWER-stillinger resulterede i:

Mindsket Testosteron

Forhøjet kortisol (dvs. stressniveauet steg )

Øget fokus på risiko og mindre risikotagning

Lavere følelse af magt

Kan denne effekt omsættes til faktisk forretningssucces? Kan du virkelig påvirke din virksomheds resultater bare ved at stå på en bestemt måde?

STUDIE 2: I et arbejdspapir udgivet i 2012 (link: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1) udvidede de samme forfattere den tidligere undersøgelse ved at undersøge, om "power poses" kunne påvirke faktiske forretningsresultater .

• 61 deltagere blev bedt om at stå eller sidde i enten kraftfulde "power poses" eller kraftfattige positurer.
• Derefter blev deltagerne bedt om at forestille sig, at de skulle til samtale om deres drømmejob og forberede en tale på 5 minutter, hvor de fortalte om deres styrker, kvalifikationer og hvorfor de skulle vælges til jobbet.
• Deltagerne blev bedt om at blive i de fysiske stillinger, mens de forberedte sig.
• Deltagerne holdt derefter talen i en naturlig stilling (IKKE i en høj eller lav stilling).
• Efter at de havde holdt talen, udfyldte deltagerne spørgeskemaer, der målte følelsen af magt (hvor dominerende, i kontrol og magtfulde de følte sig).
• Bagefter blev talerne bedømt af trænede kodere, som ikke var klar over undersøgelsens hypotese. Talerne blev bedømt på den overordnede præstation og talerens ansættelighed, samt på talekvalitet og præsentationskvalitet.

RESULTATER:

• Dem, der er placeret i fysiske stillinger med "høj effekt":

Følte mere kraftfuld .

Blev vurderet signifikant højere på samlet præstation og Udlejning .

Kodningseksperterne mente, at "high power"-deltagerne havde bedre præsentationskvalitet , og det viste sig, at det statistisk set forklarede den bedre samlede præstation i deres taler.

DISKUSSION

• Det er et meget stærkt bevis på, at Du kan ændre dine følelser af magt, stress og frygt for risiko ved blot at placere din fysiske krop i en bestemt stilling.
• Det burde være ret intuitivt at sige, at vores fysiske stillinger kan kommunikere magt eller aggression, men det kan være lidt overraskende at vide, at At føle sig mere magtfuld får også folk til at føle sig mindre stressede!

Magtfulde mennesker har mere kontrol over sig selv og deres omgivelser.

Hvis du nogensinde har hørt (eller tænkt): "Jeg vil ikke være leder. Jeg vil ikke påtage mig mere ansvar - det ville bare gøre mig mere stresset."

Det er måske ikke sandt! Mere lederskab og magt kan faktisk reducere stress. Men er du villig til at tage springet?

Referencer

Undersøgelse 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010) Power posing: Brief nonverbal displays affect neuroendocrine levels and risk tolerance. Psykologisk videnskab, 21 (10), 1363-1368.

Undersøgelse 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). Fordelen ved magtposering før en social evaluering med høj indsats. Arbejdspapir fra Harvard Business School, 13-027 .