Q : Une personne peut-elle communiquer par sa posture ? Qu'est-ce que je dis par ma façon de me tenir ? J'ai aussi entendu l'expression, "L'important n'est pas seulement ce que vous portez, mais aussi la manière dont vous le portez. Est-ce vrai ?

R : Oui, les gens communiquent par leur posture. Dans le monde des affaires, la posture peut communiquer pouvoir , réduire le stress et d'augmenter prise de risque .

Partout dans le règne animal, la posture ou l'attitude d'un animal est un moyen de communication.

• Lorsque les chats sont menacés, ils s'immobilisent et courbent le dos (ce qui les fait paraître plus grands).
• Les chimpanzés manifestent leur puissance en retenant leur souffle et en bombant le torse.
• Les paons mâles déploient leur queue en éventail à la recherche d'une partenaire.
• Il n'est donc pas surprenant que les humains communiquent pouvoir à travers des postures ouvertes et expansives.

ÉTUDE 1 : Dans une étude menée par des chercheurs de Columbia et de Harvard en 2010 (lien : //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), l'effet des des postures expansives et puissantes a été examinée.

• Un groupe de participants a été rassemblé et connecté à un équipement d'enregistrement physiologique, et des échantillons de salive ont été prélevés.

Des échantillons de salive peuvent être utilisés pour mesurer le cortisol (lié au stress physiologique) et la testostérone (liée au sentiment de puissance).

• Ensuite, les participants ont été littéralement, physiquement mis dans des positions de haute ou de basse puissance pendant 2 minutes chacun.

Les postures de puissance élevée indiquent qu'une personne est "... élargi ," indifférent avec les choses (les personnes qui ont le dessus dans une négociation peuvent donner l'impression qu'elles ne se soucient pas du tout du monde), ou agressif (s'appuyant sur une table).

Les postes à faible pouvoir sont fermé qui donne l'impression qu'une personne est vulnérable ou effrayé .

Une fois les participants placés dans ces positions, leurs changements physiologiques ont été enregistrés, un autre échantillon de salive a été prélevé et les participants ont pris quelques mesures psychologiques concernant la prise de risque et le sentiment de puissance.

RÉSULTATS :

• Le fait de placer les participants dans des poses de HAUTE PUISSANCE a eu pour effet de.. :

Augmenté testostérone

Diminution du cortisol (i.e. le niveau de stress a baissé )

L'accent est mis sur récompenses et plus prise de risque

Sentiment d'être " puissant " et " responsable "

• Le fait de placer les participants dans des positions de FAIBLE PUISSANCE a permis d'obtenir les résultats suivants :

Diminué testostérone

Augmentation du cortisol (i.e. le niveau de stress a augmenté )

L'accent est mis sur risque et moins de prise de risque

Diminution du sentiment de puissance

Cet effet se traduit-il par un succès commercial réel ? Pouvez-vous réellement influencer les performances de votre entreprise en vous tenant d'une certaine manière ?

ETUDE 2 : Dans un document de travail publié en 2012 (lien : //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), les mêmes auteurs ont élargi l'étude précédente en examinant si les "poses de pouvoir" pouvaient influencer le comportement de l'homme. performance réelle de l'entreprise .

• On a demandé à 61 participants de se tenir debout ou de s'asseoir en prenant des "poses de puissance" ou des poses de faible puissance.
• Ensuite, les participants ont été invités à imaginer qu'ils étaient sur le point de passer un entretien pour le poste de leurs rêves et à préparer un discours de 5 minutes sur leurs points forts, leurs qualifications et les raisons pour lesquelles ils devraient être choisis pour ce poste.
• Les participants ont été invités à rester dans les positions physiques pendant qu'ils se préparaient.
• Les participants ont ensuite prononcé leur discours dans une position naturelle (PAS dans une position de pouvoir élevé ou faible).
• Après avoir prononcé leur discours, les participants ont répondu à des questionnaires mesurant leur sentiment de pouvoir (à quel point ils se sentaient dominants, maîtres de la situation et puissants).
• Les discours ont ensuite été évalués par des codeurs formés à cet effet, qui ne connaissaient pas l'hypothèse de l'étude. Les discours ont été évalués en fonction de la performance globale et de l'aptitude à l'embauche de l'orateur, ainsi que de la qualité du discours et de la présentation.

RÉSULTATS :

• Les personnes placées dans des positions physiques "à forte puissance" :

Sentiment de plus puissant .

ont obtenu des notes nettement plus élevées sur performance globale et louabilité .

Les codeurs ont estimé que les participants "à fort pouvoir" avaient une meilleure qualité de présentation Il s'est avéré que cela expliquait statistiquement la meilleure performance globale de leurs discours.

DISCUSSION

• Il s'agit là d'une preuve très solide que vous pouvez modifier vos sentiments de pouvoir, de stress et de peur du risque en adoptant simplement une certaine posture.
• Il devrait être assez intuitif de dire que nos positions physiques peuvent communiquer le pouvoir ou l'agression, mais il peut être un peu surprenant de savoir que se sentir plus puissant permet également de se sentir moins stressé !

Les personnes puissantes ont davantage le contrôle d'elles-mêmes et de leur environnement.

Si vous avez déjà entendu (ou pensé) : "Je ne veux pas être un leader, je ne veux pas prendre plus de responsabilités - cela ne ferait que me stresser davantage".

Plus de leadership et de pouvoir pourraient en fait réduire le stress. Mais êtes-vous prêt à franchir le pas ?

Références

Étude 1 :

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & ; Yap, A. J. (2010). Power posing : Brief nonverbal displays affect neuroendocrine levels and risk tolerance. Psychological Science, 21 (10), 1363-1368.

Étude 2 :

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & ; Carney, D. R. (2012), The benefit of power posing before a high-stakes social evaluation. Document de travail de la Harvard Business School, 13-027 .