Otázka: Môže človek komunikovať prostredníctvom svojho postoja? Čo hovorím tým, ako stojím? Tiež som počul vetu, "Nejde len o to, čo nosíte, ale aj ako to nosíte." Je to pravda?

Odpoveď: Áno, ľudia komunikujú prostredníctvom držania tela. napájanie , znížiť stres a zvýšiť podstupovanie rizika .

Všade v živočíšnej ríši je postoj alebo postoj zvieraťa spôsobom komunikácie.

• Keď sú mačky ohrozené, stuhnú a ohnú chrbát (čím sa zdajú byť väčšie).
• Šimpanzy prejavujú silu zadržiavaním dychu a vypínaním hrudníka.
• Samce pávov rozprestierajú chvosty pri hľadaní partnerky.
• Preto by nás nemalo prekvapiť, že ľudia komunikujú napájanie prostredníctvom expanzívnych, otvorených pozícií.

ŠTÚDIA 1: V štúdii, ktorú v roku 2010 uskutočnili výskumníci z Columbie a Harvardu (odkaz: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), sa zistilo, že účinok expanzívne, silné pozície bola preskúmaná.

• Zhromaždili sme skupinu účastníkov, napojili ich na fyziologické záznamové zariadenie a odobrali im vzorky slín.

Vzorky slín možno použiť na meranie kortizolu (ktorý súvisí s fyziologickým stresom) a testosterónu (súvisí s pocitom sily).

• Potom účastníci boli doslova fyzicky umiestnené do pozícií s vysokým alebo nízkym výkonom. po dobu 2 minút.

Vysoký výkon postoja naznačuje, že osoba je " rozšírené ," bezstarostný s vecami (ľudia, ktorí majú pri vyjednávaní navrch, môžu pôsobiť, akoby im bolo všetko jedno), alebo agresívne (oprie sa o stôl).

Pozície s nízkym výkonom sú zatvorené v , čo vyvoláva dojem, že osoba je zraniteľné alebo vystrašený .

Po tom, ako sa účastníci dostali do týchto polôh, zaznamenali sa ich fyziologické zmeny, odobrala sa ďalšia vzorka slín a účastníci absolvovali niekoľko psychologických meraní rizikovosti a pocitu moci.

VÝSLEDKY:

• Umiestnenie účastníkov do pozícií HIGH POWER viedlo k:

Zvýšený počet testosterón

Znížená hladina kortizolu (t. j. znížila sa úroveň stresu )

Zvýšený dôraz na odmeny a viac podstupovanie rizika

Pocity, že ste " výkonný " a " . "

• Umiestnenie účastníkov do pozícií s nízkym výkonom viedlo k:

Zníženie testosterón

Zvýšená hladina kortizolu (t. j. zvýšila sa úroveň stresu )

Zvýšený dôraz na riziko a menej riskovania

Nižší pocit moci

Prejavuje sa tento efekt na skutočnom obchodnom úspechu? Môžete skutočne ovplyvniť výkonnosť svojho podniku len tým, že budete stáť určitým spôsobom?

ŠTÚDIA 2: V pracovnom dokumente vydanom v roku 2012 (odkaz: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1) tí istí autori rozšírili predchádzajúcu štúdiu o skúmanie, či "mocenské pózy" môžu ovplyvniť skutočná výkonnosť podniku .

• 61 účastníkom bolo povedané, aby stáli alebo sedeli buď v silových, alebo v slabých polohách.
• Potom boli účastníci požiadaní, aby si predstavili, že sa chystajú na pohovor na svoje vysnívané pracovné miesto, a pripravili si päťminútový prejav, v ktorom by hovorili o svojich silných stránkach, kvalifikácii a dôvodoch, prečo by mali byť na dané pracovné miesto vybraní.
• Účastníkom bolo povedané, aby počas prípravy zostali vo fyzických polohách.
• Účastníci potom predniesli prejav v prirodzenom postoji (NIE v polohe s vysokým alebo nízkym výkonom).
• Po prednesení prejavu účastníci vyplnili dotazníky, v ktorých sa zisťoval pocit moci (ako sa cítili dominantní, ovládaní a mocní).
• Následne prejavy hodnotili vyškolení kóderi, ktorí nepoznali hypotézu štúdie. Prejavy boli hodnotené na základe celkového výkonu a zamestnateľnosti rečníka, ako aj na základe kvality prejavu a kvality prezentácie.

VÝSLEDKY:

• Tí, ktorí sú umiestnení vo fyzických pozíciách s "vysokým výkonom":

Cítil som sa viac výkonný .

Boli hodnotené výrazne vyššie na celkový výkon a Zamestnateľnosť .

Kóderi sa domnievali, že účastníci s "vysokým výkonom" mali lepšia kvalita prezentácie , čo štatisticky vysvetľuje lepší celkový výkon v ich prejavoch.

DISKUSIA

• To je veľmi silný dôkaz, že môžete zmeniť svoje pocity moci, stresu a strachu z rizika len tým, že svoje telo nastavíte do určitej polohy.
• To, že naše fyzické postoje môžu vyjadrovať silu alebo agresivitu, by malo byť celkom intuitívne, ale možno vás trochu prekvapí, že pocit väčšej sily tiež spôsobuje, že sa ľudia cítia menej vystresovaní!

Silní ľudia majú väčšiu kontrolu nad sebou a svojím okolím.

Ak ste niekedy počuli (alebo si mysleli): "Nechcem byť vedúcim pracovníkom. Nechcem prevziať viac zodpovednosti - všetko by ma len viac stresovalo."

Možno to nie je pravda! Väčšie vedenie a moc by mohli v skutočnosti znížiť stres. Ste však ochotní urobiť tento krok?

Odkazy

Štúdia 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Power posing: Brief nonverbal displays affect neuroendocrine levels and risk tolerance. Psychologická veda, 21 (10), 1363-1368.

Štúdia 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). The benefit of power posing before a high-stakes social evaluation (Prínos mocenského pózovania pred sociálnym hodnotením s vysokými stávkami). Pracovný dokument Harvard Business School, 13-027 .