P: A mund të komunikojë një person nëpërmjet qëndrimit të tij? Çfarë po them me mënyrën se si qëndroj? Gjithashtu, kam dëgjuar frazën, "Nuk është vetëm ajo që vishni, por si e vishni". A është e vërtetë?

A: Po, njerëzit komunikojnë nëpërmjet qëndrimit të tyre. Në biznes, qëndrimi mund të komunikojë fuqi , të reduktojë stresin dhe të rrisë marrjen e rrezikut .

Kudo në mbretërinë e kafshëve, qëndrimi i një kafshe ose qëndrimi është një mënyrë komunikimi.

• Kur macet kërcënohen, ato ngrijnë dhe përkulin kurrizin (duke i bërë ato të duken më të mëdha).
• Shimpanzetë shfaqin fuqi duke mbajtur frymën dhe duke u fryrë jashtë gjoksit të tyre.
• Pallonj meshkuj nxjerrin bishtin në kërkim të një bashkëshorti.
• Prandaj, nuk duhet të na habisë fakti që njerëzit komunikojnë fuqi nëpërmjet ekspansionit dhe të hapur qëndrimet.

STUDIMI 1: Në një studim të kryer nga studiues në Columbia dhe Harvard në 2010 (link: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), u ekzaminua efekti i qëndrimeve ekspansive dhe të fuqishme .

• Një grup pjesëmarrësish u mblodhën dhe u lidhën në pajisjen e regjistrimit fiziologjik dhe u morën mostra të pështymës.

Mostrat e pështymës mund të përdoren për të matur kortizolin (i cili lidhet me stresin fiziologjik) dhe testosteronin (në lidhje me ndjenjën e fuqisë).

• Më pas, pjesëmarrësit fjalë për fjalë, fizikisht u vunë në nivele të larta ose të ulëtapushteti pozon për 2 minuta secila.

Qëndrat e larta të fuqisë tregojnë se një person është " zgjeruar ", i pashqetësuar me gjërat (njerëzit që kanë dora e sipërme në një negocim mund të duket sikur ata nuk kanë ndonjë kujdes në botë), ose agresivë (të mbështetur pas një tavoline).

Pozicionet me fuqi të ulët janë mbyllur në , duke dhënë përshtypjen se një person është i cenueshëm ose i frikësuar .

Pasi pjesëmarrësit u vendosën në ato poza, u regjistruan ndryshimet e tyre fiziologjike, një tjetër U mor mostra e pështymës dhe pjesëmarrësit morën disa masa psikologjike për marrjen e rrezikut dhe ndjenjat e fuqisë.

REZULTATET:

• Vendosja e pjesëmarrësve në FUQE të LARTË pozat rezultuan në:

Rritje testosterone

ulje të kortizolit (d.m.th. nivelet e stresit u ulën )

Rritja e fokusit mbi shpërblimet dhe më shumë marrjen e rrezikut

Ndjenjat e të qenit " i fuqishëm " dhe " përgjegjës "

• Vendosja e pjesëmarrësve në poza me FUQI TË ULËT rezultoi në:

ulje të testosteronit

Rritje të kortizolit (d.m.th. nivelet e stresit u rritën )

Rritja e fokusit te rreziku dhe ndërmarrja më pak e rrezikut

Ndjenjat më të ulëta të fuqia

A përkthehet ky efekt në suksesin aktual të biznesit? A mund të ndikoni vërtet performancën e biznesit tuaj vetëm duke qëndruar në një mënyrë të caktuar?

STUDIMI 2: Në një dokument pune të publikuar në 2012(link: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), të njëjtët autorë zgjeruan studimin e mëparshëm duke shqyrtuar nëse "pozicionet e pushtetit" mund të ndikojnë në aktuale performanca e biznesit .

• 61 pjesëmarrësve iu tha të qëndronin në këmbë ose të ulen në poza me "poza të fuqisë" ose në poza me fuqi të ulët.
• Më pas, pjesëmarrësve iu kërkua të imagjinoni se ata ishin gati të intervistonin për punën e tyre të ëndrrave dhe të përgatisnin një fjalim 5-minutësh duke folur për pikat e tyre të forta, kualifikimet dhe pse duhet të zgjidheshin për punën.
• Pjesëmarrësve iu tha të qëndronin në pozat fizike ndërsa ata përgatiteshin.
• Pjesëmarrësit më pas e mbajtën fjalimin në një qëndrim të natyrshëm (JO në një pozë me fuqi të lartë ose të ulët)
• Pasi ata mbajtën fjalimin, pjesëmarrësit plotësuan anketat që masin ndjenjat të pushtetit (sa dominues, në kontroll dhe të fuqishëm ndiheshin).
• Më pas, fjalimet u vlerësuan nga kodues të trajnuar, të cilët nuk ishin në dijeni të hipotezës së studimit. Fjalimet u vlerësuan në performancën e përgjithshme dhe aftësinë për të punësuar folësin, si dhe në cilësinë e të folurit dhe cilësinë e prezantimit.

REZULTATET:

• Ato të vendosura në poza fizike me "fuqi të lartë":

U ndjeva më i fuqishëm .

U vlerësuan dukshëm më të larta në performancën e përgjithshme dhe punësueshmëria .

Koduesit mendonin se pjesëmarrësit me "fuqi të lartë" kishin cilësi më të mirë prezantimi , dhe kjo ishteu gjet se shpjegon statistikisht performancën më të mirë të përgjithshme në fjalimet e tyre.

DISKUTIM

• Kjo është një dëshmi shumë e fortë se ju mund të ndryshoni ndjenjat tuaja të pushtetit , stresi dhe frika nga rreziku thjesht duke e vendosur trupin tuaj fizik në një pozicion të caktuar.
• Duhet të jetë mjaft intuitive të thuhet se qëndrimet tona fizike mund të komunikojnë fuqi ose agresion, por mund të jetë pak është e habitshme të dish se të ndjehesh më i fuqishëm i bën njerëzit të ndihen më pak të stresuar!

Njerëzit e fuqishëm kontrollojnë më shumë veten dhe mjedisin e tyre.

Nëse kam dëgjuar (ose menduar ndonjëherë): “Nuk dua të jem lider. Nuk dua të marr më shumë përgjegjësi – kjo do të më bënte më të stresuar.”

Kjo mund të mos jetë e vërtetë! Më shumë lidership dhe fuqi mund të zvogëlojë stresin. Por a jeni të gatshëm ta bëni atë hap?

Referencat

Studimi 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Pozimi i fuqishëm: Shfaqjet e shkurtra joverbale ndikojnë në nivelet neuroendokrine dhe tolerancën ndaj rrezikut. Shkenca Psikologjike, 21 (10), 1363-1368.

Studimi 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). Përfitimi i pozimit të pushtetit përpara një vlerësimi social me aksione të larta. Dokument pune i Shkollës së Biznesit të Harvardit, 13-027 .