س: هل يمكن للإنسان أن يتواصل من خلال وضعه؟ ماذا أقول كيف أقف؟ أيضًا ، لقد سمعت العبارة ، "ليس فقط ما ترتديه ولكن كيف ترتديه." هل هذا صحيح؟

ج: نعم ، يتواصل الناس من خلال وضعيتهم. في الأعمال التجارية ، يمكن للوضع أن ينقل القوة ، يقلل الإجهاد ، ويزيد المخاطرة .

في كل مكان في مملكة الحيوان ، وضع الحيوان أو الموقف هو وسيلة للتواصل.

• عندما تتعرض القطط للتهديد ، فإنها تتجمد وتقوس ظهورها (مما يجعلها تبدو أكبر).
• تظهر الشمبانزي قوتها من خلال حبس أنفاسها وانتفاخها من صدورهم.
• تنفجر ذكور الطاووس ذيولها بحثًا عن رفيقة.
• لذلك ، لا ينبغي لنا أن نتفاجأ من أن البشر يتواصلون القوة من خلال التوسيع والمفتوح المواقف.

الدراسة 1: في دراسة أجراها باحثون في كولومبيا وهارفارد في عام 2010 (الرابط: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf) ، تم فحص تأثير المواقف القوية الموسعة .

• تم جمع مجموعة من المشاركين وتوصيلهم إلى معدات التسجيل الفسيولوجي ، وأخذت عينات من اللعاب.

يمكن استخدام عينات اللعاب لقياس الكورتيزول (المرتبط بالإجهاد الفسيولوجي) والتستوستيرون (المرتبط بالشعور بالقوة).

• بعد ذلك ، تم وضع المشاركين حرفيًا ، جسديًا في مرتبة عالية أو منخفضةتشكل القوة لمدة دقيقتين لكل منهما.

تشير المواقف عالية القوة إلى أن الشخص " ممتد ، غير مهتم بالأشياء (الأشخاص الذين لديهم يمكن أن تظهر اليد العليا في التفاوض كما لو أنهم لا يهتمون بالعالم) ، أو عدواني (يميل على طاولة).

مواقف الطاقة المنخفضة هي مغلق في ، مما يعطي الانطباع بأن الشخص ضعيف أو خائف .

بعد وضع المشاركين في تلك الأوضاع ، تم تسجيل تغيراتهم الفسيولوجية ، وآخر تم أخذ عينة من اللعاب ، واتخذ المشاركون بعض التدابير النفسية للمخاطرة ومشاعر القوة.

النتائج:

• وضع المشاركين في قوة عالية نتج عن الأوضاع:

زيادة هرمون التستوستيرون

انخفاض الكورتيزول (على سبيل المثال ، انخفضت مستويات الإجهاد )

زيادة التركيز على المكافآت والمزيد المخاطرة

الشعور بأنك " قوي " و " مسؤول "

• وضع المشاركين في أوضاع LOW POWER أدى إلى:

انخفاض هرمون التستوستيرون

زيادة الكورتيزول (أي ارتفعت مستويات التوتر )

زيادة التركيز على المخاطرة و المخاطرة الأقل

انخفاض المشاعر القوة

هل يترجم هذا التأثير إلى نجاح فعلي للأعمال؟ هل يمكنك حقًا التأثير على أداء عملك بمجرد الوقوف بطريقة معينة؟

دراسة 2: في ورقة عمل صدرت في عام 2012(الرابط: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf؟sequence=1) ، وسع المؤلفون أنفسهم الدراسة السابقة بفحص ما إذا كانت "أوضاع القوة" يمكن أن تؤثر على أداء العمل .

• تم إخبار 61 مشاركًا بالوقوف أو الجلوس إما في وضعيات عالية الطاقة أو وضعيات منخفضة الطاقة.
• ثم طُلب من المشاركين القيام بذلك تخيل أنهم كانوا على وشك إجراء مقابلة لوظيفة أحلامهم وإعداد خطاب مدته 5 دقائق يتحدث فيه عن نقاط قوتهم ومؤهلاتهم ولماذا يجب اختيارهم للوظيفة.
• طُلب من المشاركين البقاء في الوضعيات الجسدية أثناء التحضير.
• ثم ألقى المشاركون الخطاب في وضع طبيعي (ليس في وضع القوة العالية أو المنخفضة)
• بعد إلقاء الخطاب ، قام المشاركون بملء الاستبيانات التي تقيس المشاعر القوة (ما مدى شعورهم بالهيمنة والسيطرة والقوة).
• بعد ذلك ، تم تصنيف الخطب من قبل المبرمجين المدربين الذين لم يكونوا على دراية بفرضية الدراسة. تم تصنيف الخطب على أساس الأداء العام وإمكانية سماع المتحدث ، وكذلك على جودة الكلام وجودة العرض.

النتائج:

• تلك تم وضعها في وضعيات جسدية "عالية الطاقة":

شعرت أكثر قوية .

تم تصنيفها أعلى بكثير في الأداء العام و قابلية التشغيل .

شعر المبرمجون أن المشاركين "ذوي القوة العالية" لديهم جودة عرض أفضل ، وكان هذايشرح إحصائيًا الأداء العام الأفضل في خطاباتهم.

المناقشة

• هذا دليل قوي جدًا على أنه يمكنك تغيير مشاعر القوة والتوتر والخوف من المخاطرة بمجرد وضع جسمك المادي في وضع معين.
• يجب أن يكون من البديهي أن نقول إن مواقفنا الجسدية يمكن أن تنقل القوة أو العدوانية ، ولكن قد يكون قليلاً من المدهش معرفة أن الشعور بالقوة يجعل الناس أيضًا أقل توترًا!

الأشخاص الأقوياء هم أكثر تحكمًا في أنفسهم وبيئتهم.

إذا كنت ' لقد سمعت (أو فكرت): "لا أريد أن أكون قائدًا. لا أريد أن أتحمل المزيد من المسؤولية - كل هذا سيجعلني أكثر توتراً. "

قد لا يكون هذا صحيحًا! المزيد من القيادة والقوة يمكن في الواقع تقليل التوتر. ولكن هل أنت على استعداد لتحقيق هذه القفزة؟

المراجع

الدراسة 1:

Carney، D.R، Cuddy، A. J. C. ياب ، أ.ج. (2010). وضع القوة: تؤثر العروض غير اللفظية الموجزة على مستويات الغدد الصماء العصبية وتحمل المخاطر. علم النفس ، 21 (10) ، 1363-1368.

دراسة 2:

Cuddy ، A.J. ويلموث ، سي أ ، & أمبير ؛ كارني ، دي آر (2012). فائدة القوة أمام تقييم اجتماعي عالي المخاطر. ورقة عمل كلية هارفارد للأعمال ، 13-027 .