प्रश्न: के एक व्यक्तिले आफ्नो मुद्रा मार्फत सञ्चार गर्न सक्छ? म कसरी खडा छु भनेर के भन्दै छु? साथै, मैले यो वाक्यांश सुनेको छु, "तपाईले के लगाउनु हुन्छ भन्ने मात्र होइन तर कसरी लगाउने भन्ने हो।" के यो साँचो हो?
A: हो, मानिसहरू आफ्नो मुद्रा मार्फत सञ्चार गर्छन्। व्यापारमा, मुद्राले शक्ति , तनाव कम गर्न , र जोखिम लिने लाई बढाउँछ।
जहाँ पनि जनावरको राज्यमा, जनावरको मुद्रा वा स्ट्यान्स भनेको सञ्चार गर्ने तरिका हो।
- बिरालाहरूलाई धम्की दिँदा, तिनीहरू आफ्नो पीठ जम्मा गर्छन् र आर्क गर्छन् (तिनीहरूलाई ठूला देखाउँछन्)।
- चिम्पान्जीहरूले आफ्नो सास समातेर र फुल्ने माध्यमबाट शक्ति प्रदर्शन गर्छन्। आफ्नो छाती बाहिर निकाल्छन्।
- पुरुष मयूरहरू साथीको खोजीमा आफ्नो पुच्छर फ्यान गर्छन्।
- त्यसैले, यसले हामीलाई अचम्म मान्नुपर्दैन कि मानिसहरूले विस्तारित, खुला माध्यमबाट शक्ति सञ्चार गर्छन्। मुद्राहरू।
अध्ययन 1: 2010 मा कोलम्बिया र हार्वर्डका अनुसन्धानकर्ताहरूले गरेको अध्ययनमा (लिंक: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research) /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), विस्तृत, शक्तिशाली मुद्राहरू को प्रभाव जाँच गरियो।
- सहभागीहरूको एक समूह भेला गरियो र हुक अप गरियो। शारीरिक रेकर्डिङ गियरमा, र लार नमूनाहरू लिइयो।
लार नमूनाहरू कोर्टिसोल (जो शारीरिक तनावसँग सम्बन्धित छ) र टेस्टोस्टेरोन (शक्तिशाली महसुस गर्न सम्बन्धित) मापन गर्न प्रयोग गर्न सकिन्छ।
यो पनि हेर्नुहोस्: रेजर काट्न सिल गर्न 5 ह्याक्स<4उच्च शक्ति मुद्राहरूले संकेत गर्दछ कि एक व्यक्ति " विस्तारित ," बेफिक्री चीजहरूसँग (मानिसहरू) वार्तामा माथिल्लो हात देखा पर्न सक्छ जसरी उनीहरूलाई संसारमा वास्ता छैन), वा आक्रामक (टेबलमा झुकाव)।
निम्न शक्ति स्थितिहरू हुन्। मा बन्द, एक व्यक्ति असुरक्षित वा डराएको भन्ने धारणा दिन्छ।
यो पनि हेर्नुहोस्: विरासत को कला र मूल्यसहभागीहरूलाई ती पोजहरूमा राखेपछि, तिनीहरूको शारीरिक परिवर्तनहरू रेकर्ड गरियो, अर्को लारको नमूना लिइयो, र सहभागीहरूले जोखिम लिने र शक्तिको भावनाको केही मनोवैज्ञानिक उपायहरू लिए।
परिणामहरू:
- प्रतियोगीहरूलाई उच्च शक्तिमा राख्ने पोजको परिणाम:
बढ्यो टेस्टोस्टेरोन
कम कोर्टिसोल (अर्थात् तनावको स्तर तल गयो )
बढो फोकस पुरस्कारहरू र थपमा जोखिम लिने
“ शक्तिशाली ” र “ इन्चार्ज ”
- सहभागीहरूलाई कम शक्ति पोजमा राख्नुको परिणाम:
घट्यो टेस्टोस्टेरोन
बढी कोर्टिसोल (अर्थात्। तनावको स्तर माथि गयो )
जोखिम मा फोकस बढ्यो र कम जोखिम लिने
को कम भावना शक्ति
के यो प्रभावले वास्तविक व्यापार सफलतामा अनुवाद गर्छ? के तपाइँ साँच्चै एक निश्चित तरिकाले उभिएर तपाइँको व्यवसाय प्रदर्शनलाई असर गर्न सक्नुहुन्छ?
अध्ययन 2: 2012 मा जारी गरिएको कार्यपत्रमा(link: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), उही लेखकहरूले "पावर पोज" लाई प्रभाव पार्न सक्छ कि भनेर जाँच गरेर अघिल्लो अध्ययन विस्तार गर्यो वास्तविक व्यापार कार्यसम्पादन ।
- ६१ सहभागीहरूलाई उच्च शक्तिको "पावर पोज" वा कम शक्ति पोजहरूमा उभिन वा बस्न भनियो।
- त्यसपछि, सहभागीहरूलाई सोधियो कल्पना गर्नुहोस् कि उनीहरू आफ्नो सपनाको जागिरको लागि अन्तर्वार्ता दिन लागेका थिए र उनीहरूको क्षमता, योग्यता र उनीहरूलाई कामको लागि किन छनोट गर्नुपर्छ भन्ने कुरा गर्दै ५ मिनेटको भाषण तयार पार्दै थिए।
- सहभागीहरूलाई शारीरिक पोजमा रहन भनिएको थियो। जब तिनीहरू तयार हुन्छन्।
- सहभागीहरूले त्यसपछि प्राकृतिक स्थितिमा भाषण दिए (उच्च- वा कम-शक्ति पोजमा होइन)
- उनीहरूले भाषण दिएपछि, सहभागीहरूले भावनाहरू मापन गर्ने सर्वेक्षणहरू भरे। शक्तिको (उनीहरूले कति प्रभावशाली, नियन्त्रणमा, र शक्तिशाली महसुस गरे)।
- त्यसपछि, भाषणहरूलाई प्रशिक्षित कोडरहरूद्वारा मूल्याङ्कन गरियो जो अध्ययनको परिकल्पनाबारे अनजान थिए। भाषणहरूलाई वक्ताको समग्र कार्यसम्पादन र भाडा योग्यता, साथै भाषणको गुणस्तर र प्रस्तुतीकरणको गुणस्तरमा मूल्याङ्कन गरिएको थियो।
परिणामहरू:
- ती "उच्च शक्ति" शारीरिक पोजहरूमा राखियो:
अधिक शक्तिशाली महसुस भयो।
समग्र प्रदर्शन र <1 मा उल्लेखनीय रूपमा उच्च मूल्याङ्कन गरियो>भाडा योग्यता ।
कोडरहरूले महसुस गरे कि "उच्च शक्ति" सहभागीहरूसँग राम्रो प्रस्तुति गुणस्तर थियो, र यो थियोआफ्नो भाषणमा राम्रो समग्र कार्यसम्पादनलाई सांख्यिकीय रूपमा व्याख्या गर्न पाइयो।
चर्चा
- यो धेरै बलियो प्रमाण हो कि तपाईले आफ्नो शक्तिको भावनालाई परिवर्तन गर्न सक्नुहुन्छ। , तनाव, र जोखिमको डर केवल आफ्नो शारीरिक शरीरलाई एक निश्चित मुद्रामा राखेर।
- हाम्रो शारीरिक अडानले शक्ति वा आक्रामकता संचार गर्न सक्छ भन्ने कुरा भन्न धेरै सहज हुनुपर्छ, तर यो थोरै हुन सक्छ। यो थाहा पाउँदा अचम्म लाग्दो छ कि अधिक शक्तिशाली महसुस गर्दा पनि मानिसहरूलाई कम तनाव महसुस हुन्छ!
शक्तिशाली व्यक्तिहरू आफू र आफ्नो वातावरणलाई बढी नियन्त्रणमा राख्छन्।
यदि तपाईं मैले कहिल्यै सुनेको (वा सोचेको): "म नेता बन्न चाहन्न। म थप जिम्मेवारी लिन चाहन्न - यसले मलाई थप तनावपूर्ण बनाउँछ।"
यो सत्य नहुन सक्छ! अधिक नेतृत्व र शक्तिले वास्तवमा तनाव कम गर्न सक्छ। तर के तपाईं त्यो छलांग गर्न इच्छुक हुनुहुन्छ?
सन्दर्भहरू
अध्ययन १:
Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & याप, एजे (2010)। पावर पोजिङ: संक्षिप्त गैर-मौखिक प्रदर्शनले न्यूरोएन्डोक्राइन स्तर र जोखिम सहनशीलतालाई असर गर्छ। मनोवैज्ञानिक विज्ञान, 21 (10), 1363-1368।
अध्ययन 2:
Cuddy, A.J.C., Wilmuth, C. A., & कार्ने, डीआर (२०१२)। उच्च दाँवको सामाजिक मूल्याङ्कन अघि शक्ति प्रस्तुत गर्ने फाइदा। हार्वर्ड बिजनेस स्कूल कार्यपत्र, 13-027 ।