Hỏi: Một người có thể giao tiếp thông qua tư thế của mình không? Tôi đang nói gì qua cách tôi đứng? Ngoài ra, tôi đã nghe câu nói, “Không chỉ là bạn mặc gì mà còn là bạn mặc nó như thế nào”. Điều đó có đúng không?

Đ: Đúng, mọi người giao tiếp thông qua tư thế của họ. Trong kinh doanh, tư thế có thể truyền đạt sức mạnh , giảm căng thẳng và tăng chấp nhận rủi ro .

Mọi nơi trong vương quốc động vật, tư thế của động vật hay thế đứng là một cách giao tiếp.

• Khi mèo bị đe dọa, chúng đứng im và ưỡn lưng (khiến chúng có vẻ to lớn hơn).
• Tinh tinh thể hiện sức mạnh thông qua việc nín thở và ưỡn người ưỡn ngực.
• Chim công đực xòe đuôi ra để tìm bạn tình.
• Vì vậy, chúng ta không ngạc nhiên khi con người giao tiếp sức mạnh thông qua sự cởi mở, cởi mở tư thế.

NGHIÊN CỨU 1: Trong một nghiên cứu được thực hiện bởi các nhà nghiên cứu tại Columbia và Harvard vào năm 2010 (link: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), tác động của tư thế mở rộng, mạnh mẽ đã được kiểm tra.

• Một nhóm người tham gia đã được tập hợp và kết nối thiết bị ghi sinh lý học và các mẫu nước bọt được lấy.

Các mẫu nước bọt có thể được sử dụng để đo lượng cortisol (liên quan đến căng thẳng sinh lý) và testosterone (liên quan đến cảm giác mạnh mẽ).

• Sau đó, những người tham gia thực sự bị đặt vào tình trạng cao hoặc thấp.tư thế quyền lực trong 2 phút mỗi tư thế.

Tư thế quyền lực cao cho thấy một người “ mở rộng ,” không quan tâm với mọi thứ (những người có thế thượng phong trong một cuộc đàm phán có thể có vẻ như họ không quan tâm đến thế giới này), hoặc hung hăng (dựa vào bàn).

Các vị trí có quyền lực thấp là khép kín , tạo ấn tượng rằng một người dễ bị tổn thương hoặc sợ hãi .

Sau khi những người tham gia được đưa vào những tư thế đó, những thay đổi sinh lý của họ được ghi lại, một thay đổi khác mẫu nước bọt đã được lấy và những người tham gia đã thực hiện một vài biện pháp tâm lý để chấp nhận rủi ro và cảm giác quyền lực.

Kết quả:

• Đặt những người tham gia vào thế QUYỀN LỰC CAO các tư thế dẫn đến:

Tăng testosterone

Giảm cortisol (nghĩa là mức độ căng thẳng giảm )

Tăng khả năng tập trung về phần thưởng và hơn thế nữa chấp nhận rủi ro

Cảm giác trở thành “ quyền lực ” và “ chịu trách nhiệm ”

• Việc đặt người tham gia vào các tư thế SỨC MẠNH THẤP dẫn đến:

Giảm testosterone

Tăng cortisol (tức là mức độ căng thẳng tăng lên )

Tăng cường tập trung vào rủi ro và ít chấp nhận rủi ro hơn

Giảm cảm giác lo lắng quyền lực

Tác động này có chuyển thành thành công kinh doanh thực tế không? Bạn có thể thực sự ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của mình chỉ bằng cách đứng theo một cách nhất định không?

NGHIÊN CỨU 2: Trong một bài nghiên cứu phát hành năm 2012(liên kết: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), cùng các tác giả đã mở rộng nghiên cứu trước đó bằng cách xem xét liệu “tư thế quyền lực” có thể ảnh hưởng đến thực tế hiệu quả kinh doanh .

• 61 người tham gia được yêu cầu đứng hoặc ngồi trong “tư thế quyền lực” hoặc tư thế quyền lực thấp.
• Sau đó, những người tham gia được yêu cầu thực hiện hãy tưởng tượng rằng họ sắp phỏng vấn cho công việc mơ ước của mình và chuẩn bị một bài phát biểu dài 5 phút nói về điểm mạnh, trình độ của họ và lý do tại sao họ nên được chọn cho công việc đó.
• Những người tham gia được yêu cầu giữ nguyên tư thế trong khi họ chuẩn bị.
• Sau đó, những người tham gia sẽ phát biểu trong tư thế tự nhiên (KHÔNG phải ở tư thế quyền lực cao hay thấp)
• Sau khi họ phát biểu, những người tham gia đã điền vào bảng khảo sát đo lường cảm xúc về quyền lực (họ cảm thấy chiếm ưu thế, kiểm soát và mạnh mẽ như thế nào).
• Sau đó, các bài phát biểu được đánh giá bởi các lập trình viên đã qua đào tạo, những người không biết về giả thuyết của nghiên cứu. Các bài phát biểu được đánh giá dựa trên hiệu suất tổng thể và khả năng được thuê của diễn giả, cũng như chất lượng bài phát biểu và chất lượng trình bày.

Kết quả:

• Những bài phát biểu đó được đặt trong các tư thế thể chất “quyền lực cao”:

Cảm thấy mạnh mẽ hơn .

Được đánh giá cao hơn đáng kể về hiệu suất tổng thể và khả năng được tuyển dụng .

Các lập trình viên cảm thấy rằng những người tham gia “có quyền lực cao” có chất lượng trình bày tốt hơn và đây làthống kê giải thích hiệu suất tổng thể tốt hơn trong bài phát biểu của họ.

THẢO LUẬN

• Đây là bằng chứng rất mạnh mẽ cho thấy bạn có thể thay đổi cảm giác về quyền lực của mình , căng thẳng và sợ rủi ro chỉ bằng cách đặt cơ thể vật lý của bạn vào một tư thế nhất định.
• Có thể khá trực quan khi nói rằng các tư thế vật lý của chúng ta có thể truyền đạt sức mạnh hoặc sự hung hăng, nhưng nó có thể hơi thật ngạc nhiên khi biết rằng cảm thấy mạnh mẽ hơn cũng khiến mọi người cảm thấy bớt căng thẳng hơn!

Những người mạnh mẽ kiểm soát bản thân và môi trường của họ nhiều hơn.

Nếu bạn' bạn đã từng nghe (hoặc nghĩ): “Tôi không muốn làm lãnh đạo. Tôi không muốn gánh thêm trách nhiệm – tất cả chỉ khiến tôi thêm căng thẳng”.

Điều này có thể không đúng! Nhiều lãnh đạo và quyền lực hơn thực sự có thể làm giảm căng thẳng. Nhưng bạn có sẵn sàng thực hiện bước nhảy vọt đó không?

Tài liệu tham khảo

Nghiên cứu 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, AJ (2010). Tạo dáng quyền lực: Những biểu hiện không lời ngắn gọn ảnh hưởng đến mức độ thần kinh nội tiết và khả năng chịu đựng rủi ro. Khoa học Tâm lý, 21 (10), 1363-1368.

Nghiên cứu 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, DR (2012). Lợi ích của quyền lực đặt ra trước sự đánh giá cao của xã hội. Tài liệu làm việc của Trường Kinh doanh Harvard, 13-027 .