T: Dapatkah seseorang berkomunikasi melalui postur tubuhnya? Apa yang saya katakan melalui cara berdiri? Saya juga pernah mendengar ungkapan tersebut, "Bukan hanya apa yang Anda kenakan, tetapi juga bagaimana Anda memakainya." Apakah itu benar?

J: Ya, orang berkomunikasi melalui postur tubuh mereka. Dalam bisnis, postur tubuh dapat berkomunikasi kekuatan , mengurangi stres dan meningkatkan pengambilan risiko .

Di mana pun di dunia hewan, postur atau sikap tubuh hewan adalah cara berkomunikasi.

• Ketika kucing merasa terancam, mereka akan membeku dan melengkungkan punggungnya (membuatnya tampak lebih besar).
• Simpanse menunjukkan kekuatan dengan menahan napas dan membusungkan dada.
• Burung merak jantan mengibaskan ekornya untuk mencari pasangan.
• Oleh karena itu, tidak mengherankan jika manusia berkomunikasi kekuatan melalui postur tubuh yang luas dan terbuka.

STUDI 1: Dalam sebuah studi yang dilakukan oleh para peneliti di Columbia dan Harvard pada tahun 2010 (link: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/fulty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), efek dari postur tubuh yang luas dan kuat diperiksa.

• Sekelompok partisipan dikumpulkan dan dihubungkan ke alat perekam fisiologis, dan sampel air liur diambil.

Sampel air liur dapat digunakan untuk mengukur kortisol (yang berhubungan dengan stres fisiologis) dan testosteron (yang berhubungan dengan perasaan kuat).

• Kemudian, para peserta secara harfiah, secara fisik dimasukkan ke dalam pose daya tinggi atau rendah masing-masing selama 2 menit.

Postur tubuh yang tinggi menunjukkan bahwa seseorang itu " diperluas ," tidak peduli dengan berbagai hal (orang yang berada di atas angin dalam negosiasi dapat terlihat seperti tidak peduli dengan dunia), atau agresif (bersandar pada meja).

Posisi daya rendah adalah ditutup memberikan kesan bahwa seseorang adalah rentan atau ketakutan .

Setelah para partisipan melakukan pose-pose tersebut, perubahan fisiologis mereka dicatat, sampel air liur diambil, dan para partisipan melakukan beberapa pengukuran psikologis tentang pengambilan risiko dan perasaan berkuasa.

HASIL:

• Menempatkan peserta dalam pose DAYA TINGGI menghasilkan:

Meningkat testosteron

Penurunan kortisol (yaitu tingkat stres menurun )

Peningkatan fokus pada penghargaan dan banyak lagi pengambilan risiko

Perasaan menjadi " kuat " dan " penanggung jawab "

• Menempatkan peserta dalam pose LOW POWER menghasilkan:

Menurun testosteron

Peningkatan kortisol (yaitu tingkat stres meningkat )

Peningkatan fokus pada risiko dan mengurangi pengambilan risiko

Menurunkan perasaan berkuasa

Apakah efek ini bisa diterjemahkan ke dalam kesuksesan bisnis yang sesungguhnya? Dapatkah Anda benar-benar memengaruhi kinerja bisnis Anda hanya dengan berdiri dengan cara tertentu?

STUDI 2: Dalam sebuah kertas kerja yang dirilis pada tahun 2012 (tautan: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), penulis yang sama mengembangkan penelitian sebelumnya dengan memeriksa apakah "pose kekuatan" dapat memengaruhi kinerja bisnis aktual .

• 61 peserta diminta untuk berdiri atau duduk dalam "pose kekuatan" dengan daya tinggi atau pose dengan daya rendah.
• Kemudian, para peserta diminta untuk membayangkan bahwa mereka akan melakukan wawancara untuk pekerjaan impian mereka dan mempersiapkan pidato 5 menit yang berbicara tentang kekuatan, kualifikasi, dan mengapa mereka harus dipilih untuk pekerjaan tersebut.
• Para peserta diminta untuk tetap berada dalam pose fisik sementara mereka bersiap.
• Para peserta kemudian memberikan pidato dengan sikap yang wajar (BUKAN dengan pose tinggi atau rendah)
• Setelah mereka memberikan pidato, para peserta mengisi survei yang mengukur perasaan berkuasa (seberapa dominan, memegang kendali, dan berkuasa yang mereka rasakan).
• Setelah itu, pidato-pidato tersebut dinilai oleh para coder terlatih yang tidak mengetahui hipotesis penelitian ini. Pidato-pidato tersebut dinilai berdasarkan kinerja keseluruhan dan kemampuan pembicara, serta kualitas pidato dan kualitas presentasi.

HASIL:

• Mereka yang ditempatkan dalam pose fisik "kekuatan tinggi":

Merasakan lebih banyak kuat .

Dinilai secara signifikan lebih tinggi pada kinerja keseluruhan dan kemampuan untuk dipekerjakan .

Para pembuat kode merasa bahwa para peserta yang "berkekuatan tinggi" memiliki kualitas presentasi yang lebih baik dan hal ini terbukti secara statistik menjelaskan kinerja keseluruhan yang lebih baik dalam pidato mereka.

DISKUSI

• Ini adalah bukti yang sangat kuat bahwa Anda dapat mengubah perasaan berkuasa, stres, dan takut akan risiko hanya dengan menempatkan tubuh fisik Anda dalam postur tertentu.
• Seharusnya cukup intuitif untuk mengatakan bahwa sikap fisik kita dapat mengkomunikasikan kekuatan atau agresi, tetapi mungkin sedikit mengejutkan untuk mengetahui bahwa merasa lebih bertenaga juga membuat orang merasa tidak terlalu stres!

Orang yang kuat lebih bisa mengendalikan diri dan lingkungannya.

Jika Anda pernah mendengar (atau berpikir): "Saya tidak ingin menjadi seorang pemimpin, saya tidak ingin memikul lebih banyak tanggung jawab - semua itu hanya akan membuat saya semakin stres."

Hal ini mungkin tidak benar! Kepemimpinan dan kekuasaan yang lebih besar sebenarnya dapat mengurangi stres, namun apakah Anda bersedia melakukan lompatan itu?

Referensi

Studi 1:

Carney, DR, Cuddy, AJC, & Yap, AJ (2010). Power posing: Tampilan nonverbal singkat mempengaruhi tingkat neuroendokrin dan toleransi risiko. Ilmu Psikologi, 21 (10), 1363-1368.

Studi 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). Manfaat power posing sebelum evaluasi sosial dengan taruhan tinggi. Kertas Kerja Sekolah Bisnis Harvard, 13-027 .