Klausimas: Ar žmogus gali bendrauti per savo laikyseną? Ką aš sakau tuo, kaip stoviu? Taip pat esu girdėjęs frazę, "Svarbu ne tik tai, ką dėvite, bet ir kaip dėvite." Ar tai tiesa?

Atsakymas: Taip, žmonės bendrauja laikysena. galia , sumažinti stresą. ir padidinti rizikos prisiėmimas . .

Visur gyvūnų karalystėje gyvūno laikysena ar pozicija yra bendravimo būdas.

• Kai katėms kyla grėsmė, jos sustingsta ir išlenkia nugarą (dėl to atrodo didesnės).
• Šimpanzės galią demonstruoja sulaikydamos kvėpavimą ir išpūsdamos krūtinę.
• Ieškodami partnerės povų patinai išskleidžia uodegas.
• Todėl neturėtų stebinti, kad žmonės bendrauja galia atlikdami atviras, ekspansyvias pozas.

1 STUDIJA: 2010 m. Kolumbijos ir Harvardo mokslininkai atliko tyrimą (nuoroda: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf). ekspansyvios, galingos pozos. buvo ištirta.

• Buvo surinkta grupė dalyvių, kurie buvo prijungti prie fiziologinių duomenų įrašymo įrangos ir paimti seilių mėginiai.

Seilių mėginiais galima matuoti kortizolio (susijusio su fiziologiniu stresu) ir testosterono (susijusio su galios pojūčiu) kiekį.

• Tada dalyviai buvo tiesiogine prasme fiziškai įjungti į didelės arba mažos galios pozas. po 2 minutes.

Didelės galios laikysena rodo, kad žmogus yra " išplėstas ," nerūpestingas su daiktais (žmonės, kurie derybose turi pranašumą, gali atrodyti, kad jiems niekas nerūpi), arba agresyvus (atsirėmęs į stalą).

Mažos galios pozicijos yra uždarytas , todėl susidaro įspūdis, kad asmuo yra pažeidžiamas arba išsigandęs .

Dalyviams užėmus šias pozas, buvo fiksuojami jų fiziologiniai pokyčiai, paimtas dar vienas seilių mėginys ir atliktos kelios psichologinės rizikos ir galios jausmo vertinimo priemonės.

REZULTATAI:

• Dalyviams pasirinkus HIGH POWER pozas:

Daugiau testosteronas

Sumažėjęs kortizolio kiekis (t. y. sumažėjo streso lygis. )

Didesnis dėmesys apdovanojimai ir daugiau rizikos prisiėmimas .

Jausmas, kad esate " galingas " ir " atsakingas "

• Dalyviams atliekant LOW POWER pozas:

Sumažėjo testosteronas

Padidėjęs kortizolio kiekis (t. y. padidėjo streso lygis. )

Didesnis dėmesys rizika ir mažiau rizikos.

Mažesnis galios jausmas

Ar šis poveikis lemia tikrąją verslo sėkmę? Ar tikrai galite daryti įtaką savo verslo rezultatams vien tik stovėdami tam tikru būdu?

2 STUDIJA: 2012 m. išleistame darbiniame dokumente (nuoroda: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1) tie patys autoriai išplėtė ankstesnį tyrimą ir nagrinėjo, ar "galios pozos" gali turėti įtakos faktiniai verslo rezultatai .

• 61 dalyviui buvo liepta stovėti arba sėdėti didelės galios "galios pozose" arba mažos galios pozose.
• Tada dalyvių buvo paprašyta įsivaizduoti, kad jie eina į pokalbį dėl savo svajonių darbo, ir parengti 5 minučių trukmės kalbą, kurioje papasakotų apie savo stipriąsias puses, kvalifikaciją ir priežastis, kodėl būtent jie turėtų būti pasirinkti šiam darbui.
• Dalyviams buvo liepta išlikti fizinėse pozose, kol jie ruošėsi.
• Tada dalyviai kalbėjo natūralioje pozoje (NE aukštai arba žemai).
• Po kalbos dalyviai užpildė apklausas, kuriose buvo vertinamas jų galios jausmas (kaip jie jautėsi dominuojantys, kontroliuojantys ir galingi).
• Vėliau kalbas vertino apmokyti koduotojai, kurie nežinojo tyrimo hipotezės. Kalbos buvo vertinamos pagal bendrą kalbėtojo pasirodymą ir galimybes jį įdarbinti, taip pat pagal kalbos kokybę ir pristatymo kokybę.

REZULTATAI:

• Tiems, kurie užima "didelės galios" fizines pozas:

Jautėsi daugiau galingas .

Buvo žymiai geriau įvertinti bendras našumas ir galimybė įdarbinti .

Koduotojams atrodė, kad "didelės galios" dalyviai turėjo geresnė pateikimo kokybė , ir buvo nustatyta, kad tai statistiškai paaiškina geresnius bendrus jų kalbų rezultatus.

DISKUSIJA

• Tai labai svarus įrodymas, kad galite pakeisti savo galios, streso ir rizikos baimės jausmą, tiesiog užimdami tam tikrą kūno padėtį.
• Turėtų būti gana intuityvu pasakyti, kad mūsų fizinė laikysena gali reikšti galią ar agresiją, tačiau gali būti šiek tiek netikėta žinoti, kad jausdamiesi galingesni, žmonės taip pat patiria mažiau streso!

Galingi žmonės geriau kontroliuoja save ir savo aplinką.

Jei kada nors girdėjote (arba galvojote): "Nenoriu būti vadovu. Nenoriu prisiimti daugiau atsakomybės - dėl viso to tik dar labiau stresuosiu".

Tai gali būti netiesa! Daugiau vadovavimo ir galios iš tikrųjų gali sumažinti stresą. Bet ar esate pasiryžę tokiam žingsniui?

Nuorodos

1 tyrimas:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Power posing: Brief nonverbal displays affect neuroendocrine levels and risk tolerance. Psichologijos mokslas, 21 (10), 1363-1368.

2 tyrimas:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). The benefit of power posing before a high-stakes social evaluation. Harvardo verslo mokyklos darbo knyga, 13-027 .