D: Una persona può comunicare attraverso la sua postura? Cosa sto dicendo con il mio modo di stare in piedi? Inoltre, ho sentito la frase, "Non è importante solo quello che si indossa, ma anche come lo si indossa". È vero?

R: Sì, le persone comunicano attraverso la loro postura. In ambito lavorativo, la postura può comunicare potenza , ridurre lo stress e aumentare l'assunzione di rischi .

Ovunque nel regno animale, la postura o la posizione di un animale è un modo di comunicare.

• Quando i gatti sono minacciati, si bloccano e inarcano la schiena (facendoli sembrare più grandi).
• Gli scimpanzé mostrano forza trattenendo il respiro e gonfiando il petto.
• I pavoni maschi aprono la coda a ventaglio in cerca di una compagna.
• Pertanto, non dovrebbe sorprenderci che gli esseri umani comunichino potenza attraverso posture aperte ed espansive.

STUDIO 1: In uno studio condotto da ricercatori della Columbia e di Harvard nel 2010 (link: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), l'effetto di posture espansive e potenti è stato esaminato.

• Un gruppo di partecipanti è stato riunito e collegato a dispositivi di registrazione fisiologica e sono stati prelevati campioni di saliva.

I campioni di saliva possono essere utilizzati per misurare il cortisolo (legato allo stress fisiologico) e il testosterone (legato alla sensazione di potenza).

• Poi, i partecipanti sono stati letteralmente, fisicamente messi in pose ad alta o a bassa potenza per 2 minuti ciascuno.

Le posture ad alta potenza indicano che una persona è " ampliato ," indifferente con le cose (le persone che hanno il sopravvento in una negoziazione possono apparire come se non avessero alcuna preoccupazione al mondo), oppure aggressivo (appoggiandosi a un tavolo).

Le posizioni di bassa potenza sono chiuso in dando l'impressione che una persona sia vulnerabile o spaventato .

Dopo che i partecipanti sono stati messi in queste pose, sono stati registrati i loro cambiamenti fisiologici, è stato prelevato un altro campione di saliva e i partecipanti hanno effettuato alcune misure psicologiche sull'assunzione di rischi e sulla sensazione di potere.

RISULTATI:

• Il posizionamento dei partecipanti in pose ad ALTA POTENZA ha comportato:

Aumento testosterone

Diminuzione del cortisolo (ad es. i livelli di stress sono diminuiti )

Maggiore attenzione a ricompense e altro l'assunzione di rischi

Sensazione di essere " potente " e " responsabile "

• Il posizionamento dei partecipanti in pose a BASSA POTENZA ha comportato:

Diminuito testosterone

Aumento del cortisolo (ad es. i livelli di stress sono aumentati )

Maggiore attenzione a rischio e minore assunzione di rischi

Riduzione della sensazione di potere

Questo effetto si traduce in un vero e proprio successo aziendale? È davvero possibile influenzare le prestazioni aziendali semplicemente stando in un certo modo?

STUDIO 2: In un documento di lavoro pubblicato nel 2012 (link: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), gli stessi autori hanno ampliato lo studio precedente esaminando se le "pose di potere" potessero influenzare performance aziendale effettiva .

• A 61 partecipanti è stato detto di stare in piedi o seduti in "pose di potere" ad alta potenza o in pose a bassa potenza.
• Poi è stato chiesto ai partecipanti di immaginare di essere in procinto di sostenere un colloquio per il lavoro dei loro sogni e di preparare un discorso di 5 minuti che parlasse dei loro punti di forza, delle loro qualifiche e del motivo per cui dovrebbero essere scelti per quel lavoro.
• Ai partecipanti è stato detto di mantenere le pose fisiche durante la preparazione.
• I partecipanti hanno poi pronunciato il discorso in una posizione naturale (NON in una posa ad alta o bassa potenza).
• Dopo aver tenuto il discorso, i partecipanti hanno compilato dei sondaggi che misurano i sentimenti di potere (quanto si sentono dominanti, in controllo e potenti).
• Successivamente, i discorsi sono stati valutati da codificatori addestrati che non erano a conoscenza dell'ipotesi dello studio. I discorsi sono stati valutati in base alla performance complessiva e all'assumibilità dell'oratore, oltre che alla qualità del discorso e della presentazione.

RISULTATI:

• Quelli collocati in pose fisiche di "alto potere":

Sentito di più potente .

Sono stati valutati significativamente più alti su prestazioni complessive e noleggiabilità .

I codificatori hanno ritenuto che i partecipanti "ad alto potere" avessero migliore qualità di presentazione e questo spiega statisticamente la migliore performance complessiva dei loro discorsi.

DISCUSSIONE

• Questa è una prova molto forte che è possibile modificare le proprie sensazioni di potere, stress e paura del rischio semplicemente mettendo il proprio corpo in una determinata postura.
• Dovrebbe essere abbastanza intuitivo dire che le nostre posizioni fisiche possono comunicare potere o aggressività, ma potrebbe essere un po' sorprendente sapere che Sentirsi più forti fa anche sentire meno stressati!

Le persone potenti hanno un maggiore controllo su se stesse e sul proprio ambiente.

Se avete mai sentito dire (o pensato): "Non voglio essere un leader, non voglio assumermi maggiori responsabilità, tutto ciò mi renderebbe solo più stressato".

Una maggiore leadership e un maggiore potere potrebbero effettivamente ridurre lo stress, ma siete disposti a fare questo salto?

Riferimenti

Studio 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Power posing: Brief nonverbal displays affect neuroendocrine levels and risk tolerance. Scienza psicologica, 21 (10), 1363-1368.

Studio 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). Il beneficio del power posing prima di una valutazione sociale ad alto rischio. Documento di lavoro della Harvard Business School, 13-027 .