F: Kann ein Mensch durch seine Körperhaltung kommunizieren? Was sage ich durch meine Haltung? Ich habe auch schon den Satz gehört, "Es kommt nicht nur darauf an, was man trägt, sondern auch wie man es trägt." Ist das wahr?

A: Ja, Menschen kommunizieren durch ihre Körperhaltung. Im Geschäftsleben kann die Körperhaltung kommunizieren Macht , Stress abbauen und erhöhen Risikobereitschaft .

Überall im Tierreich ist die Körperhaltung eines Tieres ein Mittel der Kommunikation.

• Wenn Katzen sich bedroht fühlen, erstarren sie und krümmen ihren Rücken (was sie größer erscheinen lässt).
• Schimpansen zeigen ihre Kraft, indem sie die Luft anhalten und ihren Brustkorb aufblähen.
• Männliche Pfauen fächern ihre Schwänze auf der Suche nach einer Partnerin auf.
• Daher sollte es uns nicht überraschen, dass Menschen kommunizieren Macht durch ausgedehnte, offene Haltungen.

STUDIE 1: In einer Studie, die 2010 von Forschern der Columbia University und der Harvard University durchgeführt wurde (Link: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), wurde die Wirkung von Ausgedehnte, kraftvolle Haltungen wurde untersucht.

• Eine Gruppe von Teilnehmern wurde versammelt und an physiologische Aufzeichnungsgeräte angeschlossen, und es wurden Speichelproben genommen.

Speichelproben können zur Messung von Cortisol (das mit physiologischem Stress zusammenhängt) und Testosteron (das mit dem Gefühl der Stärke zusammenhängt) verwendet werden.

• Dann werden die Teilnehmer wurden buchstäblich physisch in Hoch- oder Niedrigstrom-Posen versetzt für jeweils 2 Minuten.

Starke Körperhaltungen zeigen an, dass eine Person " erweitert ," unbesorgt mit Dingen umzugehen (Menschen, die in einer Verhandlung die Oberhand haben, können den Eindruck erwecken, dass sie sich um nichts in der Welt kümmern), oder aggressiv (lehnt sich gegen einen Tisch).

Positionen mit geringer Leistung sind geschlossen den Eindruck erwecken, eine Person sei anfällig oder verängstigt .

Nachdem die Teilnehmer diese Posen eingenommen hatten, wurden ihre physiologischen Veränderungen aufgezeichnet, eine weitere Speichelprobe entnommen und einige psychologische Messungen zur Risikobereitschaft und zum Machtgefühl durchgeführt.

ERGEBNISSE:

• Die Platzierung der Teilnehmer in HIGH POWER-Posen führte zu:

Erhöhte Testosteron

Verringertes Cortisol (d. h. das Stressniveau sank )

Verstärkte Konzentration auf Belohnungen und mehr Risikobereitschaft

Gefühle des Seins " leistungsstarke " und " Verantwortlich "

• Die Platzierung der Teilnehmer in LOW POWER-Posen führte zu:

Abgeschwächt Testosteron

Erhöhtes Cortisol (d. h. Das Stressniveau ist gestiegen. )

Verstärkte Konzentration auf Risiko und geringere Risikobereitschaft

Geringere Machtgefühle

Lässt sich dieser Effekt auf den tatsächlichen geschäftlichen Erfolg übertragen? Können Sie wirklich die Leistung Ihres Unternehmens beeinflussen, nur weil Sie auf eine bestimmte Weise stehen?

STUDIE 2: In einem 2012 veröffentlichten Arbeitspapier (Link: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1) erweiterten dieselben Autoren die frühere Studie, indem sie untersuchten, ob "Machtposen" einen Einfluss auf tatsächliche Geschäftsentwicklung .

• 61 Teilnehmer wurden aufgefordert, entweder in "Power-Posen" mit hoher Kraft oder in Posen mit niedriger Kraft zu stehen oder zu sitzen.
• Dann wurden die Teilnehmer gebeten, sich vorzustellen, dass sie kurz vor einem Vorstellungsgespräch für ihren Traumjob stehen und eine fünfminütige Rede vorzubereiten, in der sie ihre Stärken und Qualifikationen darlegen und erläutern, warum sie für die Stelle ausgewählt werden sollten.
• Die Teilnehmer wurden aufgefordert, während der Vorbereitung in den Körperhaltungen zu bleiben.
• Die Teilnehmer hielten die Rede dann in einer natürlichen Haltung (NICHT in einer Hoch- oder Tiefpose)
• Nach der Rede füllten die Teilnehmer Umfragen aus, die ihr Machtgefühl messen (wie dominant, beherrscht und mächtig sie sich fühlten).
• Anschließend wurden die Reden von geschulten Codierern, die die Hypothese der Studie nicht kannten, nach der Gesamtleistung und der Einsetzbarkeit des Redners sowie nach der Qualität der Rede und der Präsentation bewertet.

ERGEBNISSE:

• Diejenigen, die sich in "starken" körperlichen Posen befinden:

Filz mehr leistungsstarke .

Wurden deutlich höher bewertet bei Gesamtleistung und Vermietbarkeit .

Die Codierer waren der Meinung, dass die "leistungsstarken" Teilnehmer bessere Qualität der Darstellung Dies erklärt statistisch gesehen die bessere Gesamtleistung in ihren Reden.

DISKUSSION

• Dies ist ein sehr deutlicher Beweis dafür, dass Sie können Ihre Gefühle von Macht, Stress und Angst vor Risiken verändern, indem Sie einfach Ihren Körper in eine bestimmte Haltung bringen.
• Es sollte ziemlich intuitiv sein zu sagen, dass unsere körperliche Haltung Macht oder Aggression vermitteln kann, aber es mag ein wenig überraschend sein zu wissen, dass sich leistungsfähiger zu fühlen, bedeutet auch weniger Stress!

Starke Menschen haben mehr Kontrolle über sich selbst und ihr Umfeld.

Wenn Sie schon einmal gehört (oder gedacht) haben: "Ich will keine Führungskraft sein, ich will nicht noch mehr Verantwortung übernehmen - das würde mich nur noch mehr stressen."

Das stimmt vielleicht gar nicht! Mehr Führung und Macht könnten tatsächlich Stress reduzieren. Aber sind Sie bereit, diesen Schritt zu wagen?

Referenzen

Studie 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Power posing: Brief nonverbal displays affect neuroendocrine levels and risk tolerance. Psychologische Wissenschaft, 21 (10), 1363-1368.

Studie 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). The benefit of power posing before a high-stakes social evaluation. Harvard Business School Arbeitspapier, 13-027 .