Въпрос: Може ли човек да общува чрез стойката си? Какво казвам с начина, по който стоя? Също така съм чувал фразата, "Не е важно само какво носиш, а как го носиш." Вярно ли е това?

О: Да, хората общуват чрез позата си. В бизнеса позата може да предава мощност , намаляване на стреса и да увеличи поемане на риск .

Навсякъде в животинското царство позата или стойката на животното е начин за общуване.

• Когато котките са застрашени, те замръзват и извиват гръб (което ги прави да изглеждат по-големи).
• Шимпанзетата демонстрират сила, като задържат дъха си и издуват гърдите си.
• Мъжките пауни разперват опашките си в търсене на партньорка.
• Ето защо не бива да ни изненадва, че хората общуват мощност чрез експанзивни, отворени пози.

ПРОУЧВАНЕ 1: В проучване, проведено от учени от Колумбийския университет и Харвард през 2010 г. (връзка: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), ефектът от експанзивни, мощни пози беше изследван.

• Събрана е група участници, които са включени към физиологични уреди за записване и са взети проби от слюнка.

Пробите от слюнката могат да се използват за измерване на кортизол (свързан с физиологичния стрес) и тестостерон (свързан с усещането за сила).

• След това участниците бяха буквално физически поставени в пози с висока или ниска мощност за по 2 минути.

Високите енергийни позиции показват, че човек е " разширен ," безгрижен с нещата (хората, които имат предимство в преговорите, могат да изглеждат така, сякаш не им пука за нищо на света), или агресивен (обляга се на една маса).

Позициите с ниска мощност са затворен в , което създава впечатление, че лицето е уязвими или уплашен .

След като участниците бяха поставени в тези пози, физиологичните им промени бяха записани, беше взета още една проба от слюнка и участниците направиха няколко психологически измервания за поемане на риск и чувство за власт.

РЕЗУЛТАТИ:

• Поставянето на участниците в пози с висока мощност доведе до:

Увеличен тестостерон

Намаляване на кортизола (т.е. нивата на стрес се понижиха )

Повишен фокус върху награди и още поемане на риск

Чувство, че сте " мощен " и " отговорник "

• Поставянето на участниците в пози с ниска мощност доведе до:

Намаляване на тестостерон

Повишен кортизол (т.е. нивата на стрес се повишиха )

Повишен фокус върху риск и по-малко поемане на риск

По-ниско усещане за власт

Дали този ефект се отразява на реалния бизнес успех? Можете ли наистина да повлияете на бизнес резултатите си само като стоите по определен начин?

ПРОУЧВАНЕ 2: В работен документ, публикуван през 2012 г. (линк: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), същите автори разширяват предишното проучване, като проверяват дали "позите на властта" могат да повлияят на реални бизнес резултати .

• На 61 участника беше казано да стоят или да седят в "силни" или "слаби" пози.
• След това участниците бяха помолени да си представят, че им предстои интервю за мечтаната от тях работа, и да подготвят 5-минутна реч, в която да разкажат за своите силни страни, квалификация и защо трябва да бъдат избрани за тази работа.
• На участниците беше казано да останат във физическите пози, докато се подготвят.
• След това участниците произнасят речта си в естествена поза (НЕ в поза с висока или ниска мощност).
• След като произнесоха речта си, участниците попълниха анкети, които измерваха чувството им за власт (доколко доминиращи, контролиращи и силни се чувстват).
• След това речите бяха оценени от обучени кодери, които не бяха запознати с хипотезата на изследването. Речите бяха оценени по цялостното представяне и възможностите за наемане на оратора, както и по качеството на речта и качеството на презентацията.

РЕЗУЛТАТИ:

• Тези, които са поставени в "мощни" физически пози:

Чувствах се повече мощен .

бяха оценени значително по-високо по цялостно представяне и възможност за наемане .

Кодерите смятат, че участниците с "висока мощност" са по-добро качество на представянето и това обяснява статистически по-доброто цялостно представяне на техните речи.

ДИСКУСИЯ

• Това е много силно доказателство, че можете да промените усещането си за власт, стрес и страх от риск само като поставите тялото си в определена поза.
• Интуитивно е ясно, че физическите ни позиции могат да предават сила или агресия, но може би е малко изненадващо да знаем, че усещането за по-голяма сила също така кара хората да се чувстват по-малко стресирани.

Властните хора контролират по-добре себе си и средата си.

Ако някога сте чували (или сте си мислили): "Не искам да бъда лидер. Не искам да поемам повече отговорности - всичко това само ще ме стресира още повече."

Това може и да не е вярно! Повече лидерство и власт всъщност могат да намалят стреса. Но готови ли сте да направите този скок?

Препратки

Проучване 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Power posing: Brief nonverbal displays affect neuroendocrine levels and risk tolerance. Психологическа наука, 21 (10), 1363-1368.

Проучване 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012 г.). Ползата от представянето на властта пред социална оценка с високи залози. Работен документ на Харвардското бизнес училище, 13-027 .