P: Može li osoba komunicirati svojim držanjem? Što govorim time kako stojim? Također, čuo sam izraz, "Nije važno samo što nosiš, već i kako to nosiš." Je li to istina?

O: Da, ljudi komuniciraju svojim držanjem. U poslu, držanje može komunicirati snagu , smanjiti stres i povećati poduzimanje rizika .

Svugdje u životinjskom carstvu, držanje životinje ili je stav način komunikacije.

• Kad su mačke ugrožene, one se ukoče i izvijaju leđa (zbog čega izgledaju veće).
• Čimpanze pokazuju moć zadržavanjem daha i ispupčenjem ispružiti svoja prsa.
• Mužjaci pauna šire svoje repove u potrazi za partnerom.
• Stoga nas ne bi trebalo iznenaditi da ljudi komuniciraju moć putem ekspanzivnog, otvorenog položaja.

STUDIJA 1: U studiji koju su 2010. proveli istraživači na Columbiji i Harvardu (link: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), ispitan je učinak ekspanzivnih, snažnih položaja .

• Grupa sudionika okupljena je i spojena na opremu za fiziološko snimanje te su uzeti uzorci sline.

Uzorci sline mogu se koristiti za mjerenje kortizola (koji je povezan s fiziološkim stresom) i testosterona (povezan s osjećajem snage).

• Zatim su sudionici bukvalno, fizički stavljeni u visoku ili niskupoze snage u trajanju od 2 minute svaka.

Položaji velike snage ukazuju na to da je osoba „ proširena ,” bez obzira na stvari (ljudi koji imaju prednost u pregovorima može izgledati kao da ih nije briga za cijeli svijet), ili agresivni (naslonjeni na stol).

Pozicije male moći su zatvoreni u , ostavljajući dojam da je osoba ranjiva ili uplašena .

Nakon što su sudionici stavljeni u te poze, zabilježene su njihove fiziološke promjene, drugi uzet je uzorak sline, a sudionici su poduzeli nekoliko psiholoških mjera preuzimanja rizika i osjećaja moći.

REZULTATI:

• Stavljanje sudionika u HIGH POWER poze rezultirale su:

Povećanim testosteronom

Smanjenim kortizolom (tj. spustile su se razine stresa )

Povećanim fokusom o nagradama i više o preuzimanju rizika

Osjećaj da ste “ moćni ” i “ glavni ”

• Postavljanje sudionika u poze MALE SNAGE rezultiralo je:

Smanjenim testosteronom

Povećanim kortizolom (tj. razine stresa su porasle )

Povećan fokus na rizik i manje preuzimanja rizika

Smanjeni osjećaji moć

Prevodi li se ovaj učinak u stvarni poslovni uspjeh? Možete li doista utjecati na svoju poslovnu izvedbu samo tako da stojite na određeni način?

STUDIJA 2: U radnom dokumentu objavljenom 2012.(link: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), isti su autori proširili prethodnu studiju ispitivanjem mogu li "poze moći" utjecati na stvarne poslovne performanse .

• 61 sudioniku je rečeno da stoji ili sjedi u "pozama snage" velike snage ili u pozama niske snage.
• Zatim je od sudionika zatraženo da zamislite da idu na razgovor za svoj posao iz snova i pripremite 5-minutni govor govoreći o svojim snagama, kvalifikacijama i zašto bi baš oni trebali biti izabrani za posao.
• Sudionicima je rečeno da ostanu u fizičkim položajima dok su se pripremali.
• Sudionici su zatim održali govor u prirodnom stavu (NE u pozi velike ili niske snage)
• Nakon što su održali govor, sudionici su ispunili ankete koje mjere osjećaje moći (koliko su se osjećali dominantno, pod kontrolom i moćno).
• Nakon toga, govore su ocjenjivali obučeni koderi koji nisu bili svjesni hipoteze studije. Govori su ocjenjivani na temelju ukupne izvedbe i mogućnosti angažiranja govornika, kao i kvalitete govora i kvalitete prezentacije.

REZULTATI:

• Oni postavljeni u fizičke poze "velike snage":

Osjećali su se snažnije .

Ocijenjeni su znatno višom o ukupnom učinku i mogućnost unajmljivanja .

Koderi su smatrali da "jaki" sudionici imaju bolju kvalitetu prezentacije , a to jeutvrđeno je da statistički objašnjava bolju ukupnu izvedbu u njihovim govorima.

RASPRAVA

• Ovo je vrlo jak dokaz da možete promijeniti svoje osjećaje moći , stres i strah od rizika samim postavljanjem vašeg fizičkog tijela u određeni položaj.
• Trebalo bi biti prilično intuitivno reći da naši fizički stavovi mogu komunicirati moć ili agresiju, ali to bi moglo biti malo iznenađujuće je znati da osjećaj moćniji također čini ljude manje pod stresom!

Moćni ljudi više kontroliraju sebe i svoju okolinu.

Ako ikada sam čuo (ili pomislio): “Ne želim biti vođa. Ne želim preuzeti veću odgovornost – sve bi me samo još više stresiralo.”

Ovo možda nije istina! Više vodstva i moći zapravo bi moglo smanjiti stres. Ali jeste li voljni napraviti taj skok?

Reference

Studija 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Poziranje moći: Kratki neverbalni prikazi utječu na neuroendokrine razine i toleranciju na rizik. Psychological Science, 21 (10), 1363-1368.

Studija 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C.A., & Carney, D. R. (2012). Korist od postavljanja moći prije visoke društvene procjene. Radni dokument Harvard Business School, 13-027 .