ప్ర: ఒక వ్యక్తి తన భంగిమ ద్వారా సంభాషించగలడా? నేను ఎలా నిలబడతాను అని నేను ఏమి చెప్తున్నాను? అలాగే, “ఇది మీరు ధరించేది మాత్రమే కాదు, ఎలా ధరిస్తారు” అనే పదబంధాన్ని నేను విన్నాను. అది నిజమేనా?

జ: అవును, వ్యక్తులు తమ భంగిమ ద్వారా కమ్యూనికేట్ చేస్తారు. వ్యాపారంలో, భంగిమ శక్తి ని కమ్యూనికేట్ చేయగలదు, ఒత్తిడిని తగ్గిస్తుంది , మరియు రిస్క్-టేకింగ్ ని పెంచుతుంది.

జంతు రాజ్యంలో ప్రతిచోటా, జంతువు యొక్క భంగిమ లేదా వైఖరి అనేది కమ్యూనికేట్ చేయడానికి ఒక మార్గం.

• పిల్లులు బెదిరించబడినప్పుడు, అవి స్తంభింపజేసి, వాటి వెనుకభాగాన్ని వంపుగా ఉంచుతాయి (అవి పెద్దవిగా కనిపిస్తాయి).
• చింపాంజీలు తమ శ్వాసను పట్టుకోవడం మరియు ఉబ్బడం ద్వారా శక్తిని ప్రదర్శిస్తాయి. వాటి ఛాతీని బయటకి.
• మగ నెమళ్లు సహచరుడిని వెతుకుతూ తమ తోకను బయటకు తీస్తాయి.
• కాబట్టి, మనుషులు శక్తి ని విశాలమైన, బహిరంగంగా సంభాషించడం మనకు ఆశ్చర్యం కలిగించదు. భంగిమలు.

అధ్యయనం 1: 2010లో కొలంబియా మరియు హార్వర్డ్ పరిశోధకులు నిర్వహించిన ఒక అధ్యయనంలో (లింక్: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), విశాలమైన, శక్తివంతమైన భంగిమల ప్రభావం పరిశీలించబడింది.

• పాల్గొనేవారి సమూహం సేకరించబడింది మరియు కట్టిపడేసింది ఫిజియోలాజికల్ రికార్డింగ్ గేర్‌కు మరియు లాలాజల నమూనాలు తీసుకోబడ్డాయి.

లాలాజల నమూనాలను కార్టిసాల్ (ఇది శారీరక ఒత్తిడికి సంబంధించినది) మరియు టెస్టోస్టెరాన్ (శక్తివంతమైన అనుభూతికి సంబంధించినది) కొలవడానికి ఉపయోగించవచ్చు.

అధిక శక్తి భంగిమలు వ్యక్తి “ విస్తరించిన ,” అనాసక్తి (ఉన్న వ్యక్తులు) చర్చలలో పైచేయి వారికి ప్రపంచంలో శ్రద్ధ లేనట్లుగా కనిపించవచ్చు), లేదా దూకుడు (టేబుల్‌కి ఆనుకుని ఉండటం).

తక్కువ శక్తి స్థానాలు లో మూసివేయబడింది, ఒక వ్యక్తి హాని లేదా భయపడ్డాడు అనే అభిప్రాయాన్ని ఇస్తుంది.

పాల్గొనేవారిని ఆ భంగిమల్లో ఉంచిన తర్వాత, వారి శారీరక మార్పులు నమోదు చేయబడ్డాయి, మరొకటి లాలాజల నమూనా తీసుకోబడింది మరియు పాల్గొనేవారు రిస్క్ తీసుకోవడం మరియు శక్తి యొక్క భావాల గురించి కొన్ని మానసిక చర్యలు తీసుకున్నారు.

ఫలితాలు:

• పాల్గొనేవారిని అధిక శక్తిలో ఉంచడం భంగిమలు ఫలితంగా:

పెరిగిన టెస్టోస్టెరాన్

తగ్గిన కార్టిసాల్ (అంటే ఒత్తిడి స్థాయిలు తగ్గాయి )

పెరిగిన దృష్టి రివార్డ్‌లు మరియు మరిన్ని రిస్క్-టేకింగ్

“ శక్తివంతమైన ” మరియు “ ఇన్‌ఛార్జ్ ”

• తక్కువ శక్తి భంగిమలలో పాల్గొనేవారిని ఉంచడం వలన:

తగ్గిన టెస్టోస్టెరాన్

కార్టిసాల్ (అంటే. ఒత్తిడి స్థాయిలు పెరిగాయి )

రిస్క్ పై దృష్టి పెరిగింది మరియు తక్కువ రిస్క్ తీసుకోవడం

తక్కువ భావాలు power

ఈ ప్రభావం వాస్తవ వ్యాపార విజయానికి అనువదిస్తుందా? మీరు ఒక నిర్దిష్ట మార్గంలో నిలబడటం ద్వారా మీ వ్యాపార పనితీరును నిజంగా ప్రభావితం చేయగలరా?

అధ్యయనం 2: 2012లో విడుదల చేసిన వర్కింగ్ పేపర్‌లో(లింక్: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), అదే రచయితలు "శక్తి భంగిమలు" వాస్తవాన్ని ప్రభావితం చేయగలవా అని పరిశీలించడం ద్వారా మునుపటి అధ్యయనాన్ని విస్తరించారు వ్యాపార పనితీరు .

• 61 మంది పాల్గొనేవారు అధిక-పవర్ "పవర్ భంగిమలు" లేదా తక్కువ-శక్తి భంగిమలలో నిలబడమని లేదా కూర్చోవాలని చెప్పబడ్డారు.
• తర్వాత, పాల్గొనేవారిని అడిగారు వారు తమ డ్రీమ్ జాబ్ కోసం ఇంటర్వ్యూ చేయబోతున్నారని ఊహించుకోండి మరియు వారి బలాలు, అర్హతలు మరియు ఉద్యోగానికి ఎందుకు ఎంపిక చేయబడాలి అనే దాని గురించి మాట్లాడే 5 నిమిషాల ప్రసంగాన్ని సిద్ధం చేయండి.
• పాల్గొనేవారు భౌతిక భంగిమల్లో ఉండమని చెప్పబడ్డారు వారు సిద్ధమైనప్పుడు.
• పాల్గొనేవారు సహజమైన వైఖరిలో ప్రసంగాన్ని ఇచ్చారు (అధిక లేదా తక్కువ-శక్తి భంగిమలో కాదు)
• వారు ప్రసంగం చేసిన తర్వాత, పాల్గొనేవారు భావాలను కొలిచే సర్వేలను పూరించారు శక్తి (వారు ఎంత ఆధిపత్యంగా, నియంత్రణలో మరియు శక్తివంతంగా భావించారు).
• తర్వాత, అధ్యయనం యొక్క పరికల్పన గురించి తెలియని శిక్షణ పొందిన కోడర్‌ల ద్వారా ప్రసంగాలు రేట్ చేయబడ్డాయి. ప్రసంగాలు మొత్తం పనితీరు మరియు స్పీకర్ యొక్క నియామకం, అలాగే ప్రసంగ నాణ్యత మరియు ప్రదర్శన నాణ్యతపై రేట్ చేయబడ్డాయి.

ఫలితాలు:

• అవి "అధిక శక్తి" భౌతిక భంగిమలలో ఉంచబడింది:

మరింత శక్తివంతమైన అనిపించింది.

మొత్తం పనితీరు మరియు <1పై గణనీయంగా ఎక్కువగా రేట్ చేయబడింది>హైరబిలిటీ .

కోడర్లు "హై పవర్" పాల్గొనేవారు మెరుగైన ప్రదర్శన నాణ్యత ని కలిగి ఉన్నారు మరియు ఇదివారి ప్రసంగాలలో మెరుగైన మొత్తం పనితీరును గణాంకపరంగా వివరించడం కనుగొనబడింది.

చర్చ

• మీరు మీ శక్తి భావాలను మార్చుకోగలరనడానికి ఇది చాలా బలమైన సాక్ష్యం. , ఒత్తిడి మరియు ప్రమాద భయం మీ భౌతిక శరీరాన్ని ఒక నిర్దిష్ట భంగిమలో ఉంచడం ద్వారా.
• మన భౌతిక వైఖరి శక్తిని లేదా దూకుడును కమ్యూనికేట్ చేయగలదని చెప్పడం చాలా సహజంగా ఉండాలి, కానీ అది కొంచెం కావచ్చు మరింత శక్తివంతంగా భావించడం వల్ల ప్రజలు తక్కువ ఒత్తిడికి గురవుతారని తెలుసుకోవడం ఆశ్చర్యంగా ఉంది!

శక్తివంతమైన వ్యక్తులు తమపై మరియు వారి పర్యావరణంపై ఎక్కువ నియంత్రణలో ఉంటారు.

మీరు' నేను ఎప్పుడైనా విన్నాను (లేదా అనుకున్నాను): “నేను నాయకుడిగా ఉండాలనుకోవడం లేదు. నేను మరింత బాధ్యత తీసుకోవాలనుకోవడం లేదు - ఇవన్నీ నన్ను మరింత ఒత్తిడికి గురిచేస్తాయి.”

ఇది నిజం కాకపోవచ్చు! మరింత నాయకత్వం మరియు శక్తి వాస్తవానికి ఒత్తిడిని తగ్గించగలవు. కానీ మీరు ఆ ఎత్తుకు వెళ్లడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారా?

ప్రస్తావనలు

అధ్యయనం 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). పవర్ పోజింగ్: సంక్షిప్త అశాబ్దిక ప్రదర్శనలు న్యూరోఎండోక్రిన్ స్థాయిలు మరియు ప్రమాద సహనాన్ని ప్రభావితం చేస్తాయి. సైకలాజికల్ సైన్స్, 21 (10), 1363-1368.

అధ్యయనం 2:

కడ్డీ, A. J. C., విల్ముత్, C. A., & కార్నీ, D. R. (2012). అధిక-స్థాయి సామాజిక మూల్యాంకనం ముందు అధికారం యొక్క ప్రయోజనం. హార్వర్డ్ బిజినెస్ స్కూల్ వర్కింగ్ పేపర్, 13-027 .