S: Bolehkah seseorang berkomunikasi melalui posturnya? Apa yang saya katakan dengan cara saya berdiri? Selain itu, saya pernah mendengar frasa, "Ia bukan sahaja apa yang anda pakai tetapi cara anda memakainya." Adakah itu benar?

J: Ya, orang berkomunikasi melalui postur mereka. Dalam perniagaan, postur boleh berkomunikasi kuasa , mengurangkan tekanan dan meningkatkan mengambil risiko .

Di mana-mana dalam alam haiwan, postur haiwan atau pendirian ialah cara berkomunikasi.

• Apabila kucing diancam, mereka membeku dan melengkungkan punggung mereka (menjadikannya kelihatan lebih besar).
• Cimpanzi mempamerkan kuasa melalui menahan nafas dan membonjol. keluar dari dadanya.
• Merak jantan mengipas-ngipaskan ekornya untuk mencari pasangan.
• Oleh itu, tidaklah mengejutkan kita bahawa manusia berkomunikasi kuasa melalui meluas dan terbuka. postur.

KAJIAN 1: Dalam kajian yang dijalankan oleh penyelidik di Columbia dan Harvard pada tahun 2010 (pautan: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), kesan postur yang luas dan kuat telah diperiksa.

• Sekumpulan peserta telah dikumpulkan dan disambungkan kepada peralatan rakaman fisiologi, dan sampel air liur telah diambil.

Sampel air liur boleh digunakan untuk mengukur kortisol (yang berkaitan dengan tekanan fisiologi) dan testosteron (berkaitan dengan perasaan berkuasa).

• Kemudian, para peserta secara literal, secara fizikal dimasukkan ke dalam tinggi atau rendah-pose kuasa selama 2 minit setiap satu.

Postur kuasa tinggi menunjukkan bahawa seseorang itu " berkembang ," tidak prihatin dengan sesuatu (orang yang mempunyai pihak atasan dalam perundingan boleh kelihatan seperti mereka tidak mengambil berat tentang dunia), atau agresif (bersandar pada meja).

Kedudukan kuasa rendah ialah ditutup dalam , memberikan gambaran bahawa seseorang itu terdedah atau takut .

Selepas peserta dimasukkan ke dalam pose tersebut, perubahan fisiologi mereka direkodkan, yang lain sampel air liur telah diambil, dan para peserta mengambil beberapa langkah psikologi untuk mengambil risiko dan perasaan berkuasa.

KEPUTUSAN:

• Menempatkan peserta dalam KUASA TINGGI pose menghasilkan:

Peningkatan testosteron

Penurunan kortisol (iaitu tahap tekanan menurun )

Peningkatan tumpuan pada ganjaran dan banyak lagi mengambil risiko

Perasaan menjadi “ berkuasa ” dan “ bertanggungjawab ”

• Menempatkan peserta dalam pose LOW POWER menghasilkan:

Penurunan testosteron

Peningkatan kortisol (iaitu. tahap tekanan meningkat )

Peningkatan tumpuan pada risiko dan kurang mengambil risiko

Perasaan rendah tentang kuasa

Adakah kesan ini diterjemahkan kepada kejayaan perniagaan sebenar? Bolehkah anda benar-benar mempengaruhi prestasi perniagaan anda hanya dengan berdiri dengan cara tertentu?

KAJIAN 2: Dalam kertas kerja yang dikeluarkan pada tahun 2012(pautan: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), pengarang yang sama mengembangkan kajian terdahulu dengan mengkaji sama ada "pose kuasa" boleh mempengaruhi sebenar prestasi perniagaan .

• 61 peserta diberitahu untuk berdiri atau duduk sama ada dalam "pose kuasa" berkuasa tinggi atau pose kuasa rendah.
• Kemudian, peserta diminta untuk bayangkan bahawa mereka akan menemu duga untuk pekerjaan impian mereka dan menyediakan ucapan selama 5 minit bercakap tentang kekuatan, kelayakan dan sebab mereka harus dipilih untuk kerja itu.
• Peserta diberitahu untuk kekal dalam pose fizikal semasa mereka bersedia.
• Peserta kemudian memberikan ucapan dalam keadaan semula jadi (BUKAN dalam pose berkuasa tinggi atau rendah)
• Selepas mereka memberi ucapan, peserta mengisi tinjauan yang mengukur perasaan kuasa (betapa dominan, terkawal dan berkuasa yang mereka rasakan).
• Selepas itu, ucapan tersebut dinilai oleh pengekod terlatih yang tidak mengetahui hipotesis kajian. Ucapan dinilai berdasarkan prestasi keseluruhan dan kebolehkerjaan penceramah, serta pada kualiti pertuturan dan kualiti persembahan.

KEPUTUSAN:

• Itu diletakkan dalam pose fizikal "kuasa tinggi":

Berasa lebih berkuasa .

Telah dinilai dengan ketara lebih tinggi pada prestasi keseluruhan dan kebolehkerjaan .

Pengekod merasakan bahawa peserta "kuasa tinggi" mempunyai kualiti persembahan yang lebih baik , dan ini adalahdidapati menjelaskan secara statistik prestasi keseluruhan yang lebih baik dalam ucapan mereka.

PERBINCANGAN

• Ini adalah bukti yang sangat kukuh bahawa anda boleh mengubah perasaan kuasa anda , tekanan dan ketakutan terhadap risiko dengan hanya meletakkan badan fizikal anda dalam postur tertentu.
• Adalah agak intuitif untuk mengatakan bahawa pendirian fizikal kita boleh menyampaikan kuasa atau pencerobohan, tetapi ia mungkin sedikit mengejutkan apabila mengetahui bahawa berasa lebih berkuasa juga membuatkan orang berasa kurang tertekan!

Orang yang berkuasa lebih mengawal diri mereka dan persekitaran mereka.

Jika anda' pernah mendengar (atau terfikir): “Saya tidak mahu menjadi pemimpin. Saya tidak mahu memikul lebih banyak tanggungjawab – semuanya akan membuatkan saya lebih tertekan.”

Ini mungkin tidak benar! Lebih banyak kepimpinan dan kuasa sebenarnya boleh mengurangkan tekanan. Tetapi adakah anda sanggup melakukan lonjakan itu?

Rujukan

Kajian 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Posing kuasa: Paparan bukan lisan ringkas mempengaruhi tahap neuroendokrin dan toleransi risiko. Sains Psikologi, 21 (10), 1363-1368.

Kajian 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). Faedah menyamar kuasa sebelum penilaian sosial berkepentingan tinggi. Kertas Kerja Sekolah Perniagaan Harvard, 13-027 .