سؤال: آیا شخص می تواند از طریق وضعیت خود ارتباط برقرار کند؟ با نحوه ایستادنم چه می گویم؟ همچنین، من این عبارت را شنیده ام، "فقط این نیست که چه چیزی می پوشید، بلکه نحوه پوشیدن آن نیز مهم است." آیا این درست است؟

A: بله، مردم از طریق وضعیت خود ارتباط برقرار می کنند. در تجارت، پوسچر می تواند قدرت ، استرس را کاهش دهد ، و ریسک پذیری را افزایش دهد.

در همه جای قلمرو حیوانات، وضعیت بدن حیوانات یا موضع راهی برای برقراری ارتباط است.

• هنگامی که گربه ها تهدید می شوند، آنها یخ می زنند و پشت خود را قوس می دهند (درشت تر به نظر می رسند).
• شامپانزه ها با حبس نفس و برآمدگی قدرت خود را نشان می دهند. قفسه سینه خود را بیرون می آورند.
• طاووس های نر در جستجوی جفت دم های خود را بیرون می زنند.
• بنابراین، نباید تعجب کنیم که انسان ها قدرت را از طریق گسترده و باز ارتباط برقرار می کنند. وضعیت ها.

مطالعه 1: در مطالعه ای که توسط محققان کلمبیا و هاروارد در سال 2010 انجام شد (پیوند: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf)، تأثیر حالت های گسترده و قدرتمند مورد بررسی قرار گرفت.

• گروهی از شرکت کنندگان جمع آوری شدند و به هم متصل شدند. به تجهیزات ثبت فیزیولوژیکی، و نمونه بزاق گرفته شد.

نمونه بزاق را می توان برای اندازه گیری کورتیزول (که مربوط به استرس فیزیولوژیکی است) و تستوسترون (مربوط به احساس قدرت) استفاده کرد.

• سپس، شرکت کنندگان به معنای واقعی کلمه، از نظر فیزیکی در سطح بالا یا پایین قرار گرفتندحالت های قدرتی به مدت 2 دقیقه هر کدام.

حالت های با قدرت بالا نشان می دهد که فرد " گستردگی "، بی توجه به چیزها است (افرادی که دست بالا در یک مذاکره می تواند به نظر برسد که آنها در دنیا اهمیتی ندارند)، یا تهاجمی (تکیه به میز).

موقعیت های قدرت پایین هستند. بسته در ، این تصور را ایجاد می کند که یک فرد آسیب پذیر یا ترس است.

بعد از اینکه شرکت کنندگان در آن حالت قرار گرفتند، تغییرات فیزیولوژیکی آنها ثبت شد، و وضعیت دیگری ثبت شد. نمونه بزاق گرفته شد، و شرکت کنندگان چند اقدامات روانشناختی از ریسک پذیری و احساس قدرت انجام دادند.

نتایج:

• قرار دادن شرکت کنندگان در قدرت بالا وضعیت ها منجر به:

افزایش تستوسترون

کاهش کورتیزول (یعنی سطح استرس کاهش یافت )

افزایش تمرکز در مورد پاداش و بیشتر ریسک پذیری

احساس " قدرتمند بودن " و " مسئول "

• قرار دادن شرکت کنندگان در ژست های LOW POWER منجر به:

کاهش تستوسترون

افزایش کورتیزول (به عنوان مثال. سطح استرس بالا رفت )

افزایش تمرکز بر خطر و ریسک پذیری کمتر

احساسات کمتر قدرت

آیا این تأثیر به موفقیت واقعی تجاری ترجمه می شود؟ آیا واقعاً می توانید فقط با ایستادن در یک راه خاص بر عملکرد کسب و کار خود تأثیر بگذارید؟

مطالعه 2: در یک مقاله کاری منتشر شده در سال 2012(پیوند: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1)، همان نویسندگان مطالعه قبلی را با بررسی اینکه آیا "ژست های قدرت" می تواند بر روی تاثیر بگذارد گسترش دادند. عملکرد تجاری .

• به 61 شرکت‌کننده گفته شد که در ژست‌های "قدرت" یا کم قدرت بایستند یا بنشینند.
• سپس از شرکت‌کنندگان خواسته شد تا تصور کنید که آنها در شرف مصاحبه برای شغل رویایی خود هستند و یک سخنرانی 5 دقیقه ای آماده می کنند که در مورد نقاط قوت، شایستگی ها، و اینکه چرا باید برای این شغل انتخاب شوند صحبت کنند.
• به شرکت کنندگان گفته شد که در حالت فیزیکی باقی بمانند. در حالی که آنها آماده می شدند.
• سپس شرکت کنندگان سخنرانی را در حالت طبیعی (نه در ژست پر یا کم قدرت) ارائه کردند
• بعد از ایراد سخنرانی، شرکت کنندگان نظرسنجی هایی را پر کردند که احساسات را اندازه گیری می کرد. قدرت (چقدر احساس مسلط، کنترل و قدرت می کردند).
• بعد از آن، سخنرانی ها توسط کدنویسان آموزش دیده که از فرضیه مطالعه بی اطلاع بودند، رتبه بندی شدند. سخنرانی ها بر اساس عملکرد کلی و استخدامی سخنران، و همچنین کیفیت گفتار و کیفیت ارائه رتبه بندی شدند.

نتایج:

• آنها در ژست‌های فیزیکی «قدرت بالا» قرار می‌گیرند:

احساس می‌کنید قدرتمندتر .

در عملکرد کلی و <1 به طور قابل‌توجهی بالاتر رتبه‌بندی شدند>قابلیت استخدام .

کدنویسان احساس کردند که شرکت کنندگان "قدرت بالا" کیفیت ارائه بهتر داشتند، و اینبه طور آماری عملکرد کلی بهتر را در سخنرانی هایشان توضیح می دهد.

بحث

• این شواهد بسیار قوی است که شما می توانید احساس قدرت خود را تغییر دهید. استرس و ترس از خطر فقط با قرار دادن بدن فیزیکی در وضعیت خاصی تعجب آور است که بدانید احساس قدرت بیشتر باعث می شود افراد کمتر استرس داشته باشند!

افراد قدرتمند کنترل بیشتری بر خود و محیط خود دارند.

اگر شما تا به حال شنیده ام (یا فکر کرده ام): "من نمی خواهم یک رهبر باشم. من نمی‌خواهم مسئولیت بیشتری بپذیرم - همه اینها باعث می‌شود استرس بیشتری به من وارد شود.»

این ممکن است درست نباشد! رهبری و قدرت بیشتر در واقع می تواند استرس را کاهش دهد. اما آیا شما مایل به انجام این جهش هستید؟

مراجع

مطالعه 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap، A. J. (2010). ژست قدرت: نمایش های غیرکلامی مختصر بر سطوح اعصاب غدد و تحمل خطر تأثیر می گذارد. علوم روانشناسی، 21 (10)، 1363-1368.

مطالعه 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & کارنی، دی آر (2012). مزیت قدرت نمایی قبل از ارزیابی اجتماعی با ریسک بالا. مقاله کاری مدرسه بازرگانی هاروارد، 13-027 .