ਸ: ਕੀ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਆਪਣੇ ਆਸਣ ਰਾਹੀਂ ਸੰਚਾਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ? ਮੈਂ ਕੀ ਕਹਿ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਕਿ ਮੈਂ ਕਿਵੇਂ ਖੜ੍ਹਾ ਹਾਂ? ਨਾਲ ਹੀ, ਮੈਂ ਇਹ ਵਾਕਾਂਸ਼ ਸੁਣਿਆ ਹੈ, "ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਪਹਿਨਦੇ ਹੋ ਬਲਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪਹਿਨਦੇ ਹੋ।" ਕੀ ਇਹ ਸੱਚ ਹੈ?

ਉ: ਹਾਂ, ਲੋਕ ਆਪਣੇ ਆਸਣ ਰਾਹੀਂ ਸੰਚਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ, ਆਸਣ ਸ਼ਕਤੀ , ਤਣਾਅ ਨੂੰ ਘਟਾ ਸਕਦਾ ਹੈ , ਅਤੇ ਜੋਖਮ ਲੈਣ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਜਾਨਵਰਾਂ ਦੇ ਰਾਜ ਵਿੱਚ ਹਰ ਥਾਂ, ਇੱਕ ਜਾਨਵਰ ਦੀ ਮੁਦਰਾ ਜਾਂ ਰੁਖ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ।

• ਜਦੋਂ ਬਿੱਲੀਆਂ ਨੂੰ ਧਮਕੀ ਦਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਆਪਣੀ ਪਿੱਠ ਨੂੰ ਫ੍ਰੀਜ਼ ਕਰ ਲੈਂਦੀਆਂ ਹਨ (ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਵੱਡਾ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ)।
• ਚਿੰਪਾਂਜ਼ੀ ਆਪਣੇ ਸਾਹ ਨੂੰ ਰੋਕ ਕੇ ਅਤੇ ਉਭਰ ਕੇ ਸ਼ਕਤੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਆਪਣੀਆਂ ਛਾਤੀਆਂ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱਢੋ।
• ਮਰਦ ਮੋਰ ਇੱਕ ਸਾਥੀ ਦੀ ਭਾਲ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀਆਂ ਪੂਛਾਂ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱਢਦੇ ਹਨ।
• ਇਸ ਲਈ, ਸਾਨੂੰ ਇਹ ਹੈਰਾਨੀ ਨਹੀਂ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਕਿ ਮਨੁੱਖ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ, ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਦੁਆਰਾ ਸ਼ਕਤੀ ਸੰਚਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਆਸਣ।

ਸਟੱਡੀ 1: 2010 ਵਿੱਚ ਕੋਲੰਬੀਆ ਅਤੇ ਹਾਰਵਰਡ ਦੇ ਖੋਜਕਰਤਾਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਕਰਵਾਏ ਗਏ ਇੱਕ ਅਧਿਐਨ ਵਿੱਚ (ਲਿੰਕ: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research) /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ, ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਆਸਣ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕੀਤੀ ਗਈ।

• ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਸਮੂਹ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਅਤੇ ਜੋੜਿਆ ਗਿਆ। ਸਰੀਰਕ ਰਿਕਾਰਡਿੰਗ ਗੇਅਰ ਤੱਕ, ਅਤੇ ਲਾਰ ਦੇ ਨਮੂਨੇ ਲਏ ਗਏ ਸਨ।

ਲਾਰ ਦੇ ਨਮੂਨੇ ਕੋਰਟੀਸੋਲ (ਜੋ ਕਿ ਸਰੀਰਕ ਤਣਾਅ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਹਨ) ਅਤੇ ਟੈਸਟੋਸਟੀਰੋਨ (ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ) ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਲਈ ਵਰਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਹਾਈ ਪਾਵਰ ਆਸਣ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨਾਲ “ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ,” ਬੇਪਰਵਾਹ ਹੈ (ਲੋਕ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਉੱਪਰਲਾ ਹੱਥ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਿਖਾਈ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਪਰਵਾਹ ਨਹੀਂ ਹੈ), ਜਾਂ ਹਮਲਾਵਰ (ਟੇਬਲ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਝੁਕਣਾ)।

ਘੱਟ ਸ਼ਕਤੀ ਦੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਹਨ। ਵਿੱਚ ਬੰਦ, ਇਹ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦਿੰਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਕਮਜ਼ੋਰ ਜਾਂ ਡਰਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ।

ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਪੋਜ਼ ਵਿੱਚ ਰੱਖੇ ਜਾਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਸਰੀਰਕ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਰਿਕਾਰਡ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ, ਇੱਕ ਹੋਰ ਲਾਰ ਦਾ ਨਮੂਨਾ ਲਿਆ ਗਿਆ ਸੀ, ਅਤੇ ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਨੇ ਜੋਖਮ ਲੈਣ ਅਤੇ ਸ਼ਕਤੀ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਦੇ ਕੁਝ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਉਪਾਅ ਕੀਤੇ।

ਨਤੀਜੇ:

• ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉੱਚ ਸ਼ਕਤੀ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਪੋਜ਼ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ:

ਵਧਿਆ ਟੈਸਟੋਸਟੀਰੋਨ

ਕਾਰਟੀਸੋਲ ਘਟਿਆ (ਜਿਵੇਂ ਤਣਾਅ ਦਾ ਪੱਧਰ ਹੇਠਾਂ ਚਲਾ ਗਿਆ )

ਫੋਕਸ ਵਧਿਆ ਇਨਾਮ ਅਤੇ ਹੋਰ ਜੋਖਮ ਲੈਣ

“ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ” ਅਤੇ “ ਇੰਚਾਰਜ ”<ਹੋਣ ਦੀ ਭਾਵਨਾ 3>

• ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਪਾਵਰ ਪੋਜ਼ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ:

ਘਟਿਆ ਟੈਸਟੋਸਟੀਰੋਨ

ਵਧਿਆ ਹੋਇਆ ਕੋਰਟੀਸੋਲ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤਣਾਅ ਦਾ ਪੱਧਰ ਵਧ ਗਿਆ )

ਜੋਖਮ 'ਤੇ ਫੋਕਸ ਵਧਿਆ ਅਤੇ ਘੱਟ ਜੋਖਮ ਲੈਣ

ਘੱਟ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਸ਼ਕਤੀ

ਕੀ ਇਹ ਪ੍ਰਭਾਵ ਅਸਲ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਅਨੁਵਾਦ ਕਰਦਾ ਹੈ? ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਖਾਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋ ਕੇ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ?

ਸਟੱਡੀ 2: 2012 ਵਿੱਚ ਜਾਰੀ ਕੀਤੇ ਇੱਕ ਕਾਰਜ ਪੱਤਰ ਵਿੱਚ(ਲਿੰਕ: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), ਉਹੀ ਲੇਖਕਾਂ ਨੇ ਪਿਛਲੇ ਅਧਿਐਨ ਨੂੰ ਇਹ ਜਾਂਚ ਕੇ ਵਿਸਤਾਰ ਕੀਤਾ ਕਿ ਕੀ “ਪਾਵਰ ਪੋਜ਼” ਅਸਲ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ .

• 61 ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉੱਚ-ਪਾਵਰ "ਪਾਵਰ ਪੋਜ਼" ਜਾਂ ਘੱਟ-ਪਾਵਰ ਪੋਜ਼ ਵਿੱਚ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋਣ ਜਾਂ ਬੈਠਣ ਲਈ ਕਿਹਾ ਗਿਆ ਸੀ।
• ਫਿਰ, ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਕਿਹਾ ਗਿਆ ਸੀ ਕਿ ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਸੁਪਨਿਆਂ ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਲਈ ਇੰਟਰਵਿਊ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਸਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਸ਼ਕਤੀਆਂ, ਯੋਗਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਨੌਕਰੀ ਲਈ ਕਿਉਂ ਚੁਣਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋਏ 5 ਮਿੰਟ ਦਾ ਭਾਸ਼ਣ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸਨ।
• ਭਾਗ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਸਰੀਰਕ ਸਥਿਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਰਹਿਣ ਲਈ ਕਿਹਾ ਗਿਆ ਸੀ। ਜਦੋਂ ਉਹ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹਨ।
• ਭਾਗਦਾਰਾਂ ਨੇ ਫਿਰ ਇੱਕ ਕੁਦਰਤੀ ਰੁਖ ਵਿੱਚ ਭਾਸ਼ਣ ਦਿੱਤਾ (ਉੱਚ- ਜਾਂ ਘੱਟ-ਪਾਵਰ ਪੋਜ਼ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ)
• ਭਾਸ਼ਣ ਦੇਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਨੇ ਉਹਨਾਂ ਸਰਵੇਖਣਾਂ ਨੂੰ ਭਰਿਆ ਜੋ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਮਾਪਦੇ ਹਨ ਸ਼ਕਤੀ (ਉਹ ਕਿੰਨਾ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ, ਨਿਯੰਤਰਣ ਵਿੱਚ, ਅਤੇ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਸਨ)।
• ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ, ਭਾਸ਼ਣਾਂ ਨੂੰ ਸਿਖਲਾਈ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੋਡਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਦਰਜਾ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਸੀ ਜੋ ਅਧਿਐਨ ਦੀ ਪਰਿਕਲਪਨਾ ਤੋਂ ਅਣਜਾਣ ਸਨ। ਭਾਸ਼ਣਾਂ ਨੂੰ ਸਪੀਕਰ ਦੀ ਸਮੁੱਚੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਅਤੇ ਕਿਰਾਏ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਭਾਸ਼ਣ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ 'ਤੇ ਦਰਜਾ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਸੀ।

ਨਤੀਜੇ:

• ਉਹ "ਉੱਚ ਸ਼ਕਤੀ" ਭੌਤਿਕ ਪੋਜ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਰੱਖਿਆ ਗਿਆ:

ਹੋਰ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕੀਤਾ।

ਸਮੁੱਚੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਅਤੇ <1 'ਤੇ ਕਾਫ਼ੀ ਉੱਚ ਦਰਜਾ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ>ਭਾਰਾਈਯੋਗਤਾ ।

ਕੋਡਰਾਂ ਨੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕੀਤਾ ਕਿ "ਉੱਚ ਸ਼ਕਤੀ" ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਕੋਲ ਬਿਹਤਰ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਸੀ, ਅਤੇ ਇਹ ਸੀਆਪਣੇ ਭਾਸ਼ਣਾਂ ਵਿੱਚ ਬਿਹਤਰ ਸਮੁੱਚੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਬਾਰੇ ਅੰਕੜਿਆਂ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰਨ ਲਈ ਪਾਇਆ ਗਿਆ।

ਚਰਚਾ

• ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਸਬੂਤ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਸ਼ਕਤੀਆਂ ਦੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹੋ। , ਤਣਾਅ, ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਸਰੀਰਕ ਸਰੀਰ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਖਾਸ ਮੁਦਰਾ ਵਿੱਚ ਰੱਖ ਕੇ ਜੋਖਮ ਦਾ ਡਰ।
• ਇਹ ਕਹਿਣਾ ਬਹੁਤ ਅਨੁਭਵੀ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਸਰੀਰਕ ਰੁਖ ਸ਼ਕਤੀ ਜਾਂ ਹਮਲਾਵਰਤਾ ਦਾ ਸੰਚਾਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਇਹ ਥੋੜਾ ਜਿਹਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਇਹ ਜਾਣ ਕੇ ਹੈਰਾਨੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤਾਕਤਵਰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਨਾਲ ਵੀ ਲੋਕ ਘੱਟ ਤਣਾਅ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ!

ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਲੋਕ ਆਪਣੇ ਆਪ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਵਾਤਾਵਰਣ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੰਟਰੋਲ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਸੁਣਿਆ (ਜਾਂ ਸੋਚਿਆ): “ਮੈਂ ਨੇਤਾ ਨਹੀਂ ਬਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ। ਮੈਂ ਹੋਰ ਜਿੰਮੇਵਾਰੀ ਨਹੀਂ ਲੈਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ - ਇਹ ਸਭ ਕੁਝ ਮੈਨੂੰ ਹੋਰ ਤਣਾਅਪੂਰਨ ਬਣਾ ਦੇਵੇਗਾ।”

ਇਹ ਸੱਚ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ! ਵਧੇਰੇ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਅਤੇ ਸ਼ਕਤੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤਣਾਅ ਨੂੰ ਘਟਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਪਰ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਛਾਲ ਮਾਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ?

ਹਵਾਲੇ

ਸਟੱਡੀ 1:

ਕਾਰਨੀ, ਡੀ.ਆਰ., ਕੁਡੀ, ਏ.ਜੇ.ਸੀ., ਅਤੇ ਯੈਪ, ਏ.ਜੇ. (2010)। ਪਾਵਰ ਪੋਜ਼ਿੰਗ: ਸੰਖੇਪ ਗੈਰ-ਮੌਖਿਕ ਡਿਸਪਲੇ ਨਿਊਰੋਐਂਡੋਕ੍ਰਾਈਨ ਪੱਧਰ ਅਤੇ ਜੋਖਮ ਸਹਿਣਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਵਿਗਿਆਨ, 21 (10), 1363-1368.

ਸਟੱਡੀ 2:

ਕਡੀ, ਏ.ਜੇ.ਸੀ., ਵਿਲਮਥ, ਸੀ. ਏ., & ਕਾਰਨੇ, ਡੀ.ਆਰ. (2012)। ਉੱਚ-ਦਾਅ ਵਾਲੇ ਸਮਾਜਿਕ ਮੁਲਾਂਕਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸ਼ਕਤੀ ਦਾ ਲਾਭ। ਹਾਰਵਰਡ ਬਿਜ਼ਨਸ ਸਕੂਲ ਵਰਕਿੰਗ ਪੇਪਰ, 13-027 ।