F: Kin in persoan kommunisearje fia syn postuer? Wat sis ik troch hoe't ik stean? Ek haw ik de sin heard, "It is net allinich wat jo drage, mar hoe't jo it drage." Is dat wier?

A: Ja, minsken kommunisearje fia har postuer. Yn it bedriuwslibben kin posture kommunisearje macht , stress ferminderje en risiko-nimmen fergrutsje.

Oeral yn it bisteryk, de postuer fan in bist of hâlding is in manier om te kommunisearjen.

• As katten bedrige wurde, befrieze se en bûgje se har rêch (wêrtroch't se grutter lykje).
• Simpansees litte macht sjen troch har sykheljen te hâlden en te bulten. út har boarst.
• Manlike pauwen waaie har sturt út op syk nei in maat.
• Dêrom soe it ús net fernuverje moatte dat minsken macht kommunisearje troch útwreide, iepen postures.

STUDY 1: Yn in stúdzje útfierd troch ûndersikers fan Columbia en Harvard yn 2010 (keppeling: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), waard it effekt fan útwreide, krêftige hâldingen ûndersocht.

• In groep dielnimmers waard sammele en oansletten. nei fysiologyske opname gear, en speekselmonsters waarden nommen.

Spieksmonsters kinne brûkt wurde om kortisol te mjitten (dat is besibbe oan fysiologyske stress) en testosteron (relatearre mei it gefoel fan krêftich).

• Dan waarden de dielnimmers letterlik fysyk yn heech- of leech-macht poses foar elk 2 minuten.

Hege machtsposysjes jouwe oan dat in persoan " útwreide ," ûnbesoarge is mei dingen (minsken dy't hawwe de oerhân yn in ûnderhanneling kin ferskine as hawwe se gjin soarch yn 'e wrâld), of agressyf (leane tsjin in tafel).

Lege machtsposysjes binne sletten yn , wat de yndruk jout dat in persoan kwetsber of bang is.

Nei't de dielnimmers yn dy poses setten waarden, waarden har fysiologyske feroaringen opnommen, in oare speekselmonster waard nommen, en de dielnimmers namen in pear psychologyske maatregels fan risiko-nimmen en gefoelens fan macht.

RESULTATEN:

• Placing dielnimmers yn HIGH POWER poses resultearre yn:

Ferhege testosteron

Fermindere cortisol (d.w.s. stressnivo's giene del )

Ferhege fokus op beleannings en mear risiko-nimme

Gefoelens fan " machtich " en " yn lieding "

• It pleatsen fan dielnimmers yn LOW POWER-poses resultearre yn:

Fermindere testosteron

Ferhege cortisol (d.w.s. stressnivo's gongen omheech )

Ferhege fokus op risiko en minder risiko nimme

Legere gefoelens fan macht

Is dit effekt oersetten nei wirklik saaklik súkses? Kinne jo jo bedriuwsprestaasjes wirklik beynfloedzje troch gewoan op in bepaalde manier te stean?

STUDY 2: Yn in wurkpapier útbrocht yn 2012(keppeling: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), hawwe deselde auteurs de foarige stúdzje útwreide troch te ûndersiikjen oft "power poses" ynfloed kinne op werklike saaklike prestaasjes .

• 61 dielnimmers waarden ferteld om te stean of te sitten yn 'e machtige "power poses" of low-power poses.
• Dan waarden de dielnimmers frege om stel jo foar dat se op it punt wiene om ynterview te meitsjen foar har dreamjob en in taspraak fan 5 minuten tariede oer har sterke punten, kwalifikaasjes, en wêrom't se moatte wurde keazen foar de baan.
• Dielnimmers waarden ferteld om yn 'e fysike poses te bliuwen wylst se har tariede.
• De dielnimmers joegen de taspraak yn in natuerlike hâlding (NET yn in hege- of leechmachtsposysje)
• Nei't se de taspraak holden hawwe dielnimmers enkêtes ynfolle dy't gefoelens mjitten fan macht (hoe dominant, yn kontrôle en machtich se fielden).
• Dêrnei waarden de taspraken beoardiele troch trained coders dy't net bewust wiene fan 'e hypoteze fan 'e stúdzje. De taspraken waarden beoardiele op algemiene prestaasjes en ynhierberens fan 'e sprekker, lykas op' e spraakkwaliteit en presintaasjekwaliteit.

RESULTATEN:

• Dy pleatst yn "heech krêftige" fysike poses:

Fiel my mear krêftich .

Warren signifikant heger wurdearre op algemiene prestaasjes en hierberens .

Coders fûnen dat de dielnimmers fan 'heech macht' bettere presintaasjekwaliteit hiene, en dit wiefûn om statistysk de bettere algemiene prestaasjes yn har taspraken te ferklearjen.

DISCUSSION

• Dit is tige sterk bewiis dat jo jo gefoelens fan macht feroarje kinne , stress en eangst foar risiko troch gewoan jo fysike lichem yn in bepaalde postuer te setten.
• It soe moai yntuïtyf wêze moatte om te sizzen dat ús fysike stânpunten macht of agresje kinne kommunisearje, mar it kin in bytsje wêze ferrassend om te witten dat mei machtiger fielen minsken ek minder stress fiele!

Krachtige minsken hawwe mear kontrôle oer harsels en har omjouwing.

As jo' haw oait heard (of tocht): "Ik wol gjin lieder wurde. Ik wol net mear ferantwurdlikens nimme - it soe my allegear gewoan mear stress meitsje.”

Dit kin net wier wêze! Mear liederskip en macht koe eins stress ferminderje. Mar binne jo ree om dy sprong te meitsjen?

Referinsjes

Stúdzje 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & amp; Jaap, A. J. (2010). Power posing: Koarte nonverbal displays beynfloedzje neuroendocrine nivo's en risiko tolerânsje. Psychological Science, 21 (10), 1363-1368.

Stúdzje 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & amp; Carney, D.R. (2012). It foardiel fan macht posearje foar in sosjale evaluaasje mei hege ynset. Harvard Business School Working Paper, 13-027 .