Jautājums: Vai cilvēks var sazināties ar savu stāju? Ko es saku ar to, kā stāvu? Esmu dzirdējis arī frāzi, "Svarīgi ir ne tikai tas, ko tu valkā, bet arī kā tu to valkā." Vai tā ir taisnība?

A: Jā, cilvēki sazinās ar savu stāju. Biznesā stāja var būt saziņas līdzeklis. jauda , mazināt stresu. un palielināt riska uzņemšanās . .

Visur dzīvnieku pasaulē dzīvnieku stāja vai stāja ir veids, kā sazināties.

• Kad kaķiem draud briesmas, viņi sastingst un izliek muguru (tādējādi tie izskatās lielāki).
• Šimpanzes demonstrē spēku, aizturot elpu un izspiežot krūtis.
• Pāvu tēviņi izpleš astes, meklējot partneri.
• Tāpēc nevajadzētu mūs pārsteigt, ka cilvēki sazinās jauda ar plašām, atvērtām pozām.

1: Kolumbijas un Hārvarda universitātes pētnieku 2010. gadā veiktajā pētījumā (saite: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf) tika konstatēts, ka ietekme ekspansīvas, spēcīgas pozas. tika pārbaudīts.

• Dalībnieku grupa tika sapulcināta un pieslēgta pie fizioloģiskās reģistrācijas aparatūras, kā arī tika ņemti siekalu paraugi.

Siekalu paraugus var izmantot, lai noteiktu kortizola (kas saistīts ar fizioloģisko stresu) un testosterona (kas saistīts ar spēcīguma sajūtu) līmeni.

• Pēc tam dalībnieki tika burtiski, fiziski ievietotas augstas vai zemas jaudas pozās. pa 2 minūtēm.

Augstas jaudas pozas norāda, ka cilvēks ir " paplašināts ," bezrūpīgi ar lietām (cilvēki, kuriem ir pārsvars sarunās, var izskatīties, it kā viņiem nerūpētu pasaule), vai agresīvs (atspiedies pret galdu).

Zemas jaudas pozīcijas ir slēgts , radot iespaidu, ka persona ir neaizsargāts vai nobijies .

Pēc tam, kad dalībnieki bija ieņēmuši šīs pozas, tika reģistrētas viņu fizioloģiskās izmaiņas, paņemts vēl viens siekalu paraugs, un dalībnieki veica dažus psiholoģiskus riska uzņemšanās un varas izjūtas mērījumus.

REZULTĀTI:

• Dalībnieku izvietošana HIGH POWER pozās radīja:

Palielināts testosterons

Samazināts kortizola līmenis (t.i. samazinājās stresa līmenis. )

Lielāks uzsvars uz apbalvojumi un vairāk riska uzņemšanās .

Sajūta, ka esat " jaudīgs " un " atbildīgais "

• Dalībnieku izvietošana zemas jaudas pozās radīja:

Samazināts testosterons

Paaugstināts kortizola līmenis (t.i. paaugstinājās stresa līmenis. )

Lielāks uzsvars uz risks un mazāka riska uzņemšanās.

Mazāka varas sajūta

Vai šis efekts atspoguļojas reālos biznesa panākumos? Vai jūs patiešām varat ietekmēt sava biznesa rezultātus, vienkārši stāvot noteiktā veidā?

2: 2012. gadā publicētajā darba dokumentā (saite: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1) tie paši autori paplašināja iepriekšējo pētījumu, pārbaudot, vai "varas pozas" var ietekmēt faktiskie uzņēmējdarbības rezultāti .

• 61 dalībniekam tika uzdots stāvēt vai sēdēt vai nu spēcīgās "spēka pozās", vai arī mazjaudas pozās.
• Pēc tam dalībniekiem tika lūgts iedomāties, ka viņi gatavojas intervijai par savu sapņu darbu, un sagatavot 5 minūšu runu par savām stiprajām pusēm, kvalifikāciju un iemesliem, kāpēc viņi būtu jāizvēlas šim darbam.
• Dalībniekiem tika teikts, lai viņi, kamēr gatavojas, paliek fiziskās pozās.
• Pēc tam dalībnieki uzstājās ar runu dabiskā pozā (NE augstumā vai zemā pozīcijā).
• Pēc uzstāšanās dalībnieki aizpildīja aptaujas, kurās tika mērīta varas izjūta (cik dominējoši, kontrolējoši un ietekmīgi viņi jutās).
• Pēc tam runas vērtēja apmācīti kodētāji, kuri nebija informēti par pētījuma hipotēzi. runas tika vērtētas pēc vispārējā snieguma un runātāja nodarbināmības, kā arī pēc runas kvalitātes un prezentācijas kvalitātes.

REZULTĀTI:

• Tiem, kas atrodas "augstas jaudas" fiziskās pozās:

Jutos vairāk jaudīgs .

Tika novērtēti ievērojami augstāk par kopējais sniegums un iznomājamība .

Kodētāji uzskatīja, ka "lieljaudas" dalībniekiem bija labāka prezentācijas kvalitāte , un tika konstatēts, ka tas statistiski izskaidro viņu runu labāku vispārējo sniegumu.

DISKUSIJA

• Tas ir ļoti spēcīgs pierādījums tam, ka jūs varat mainīt savas varas, stresa un baiļu no riska izjūtas, vienkārši nostādot savu ķermeni noteiktā pozā.
• Tas, ka mūsu fiziskā stāja var vēstīt par spēku vai agresiju, ir diezgan intuitīvi saprotams, taču, iespējams, ir nedaudz pārsteidzoši zināt, ka. spēcīgāka sajūta arī liek cilvēkiem justies mazāk stresa!

Spēcīgi cilvēki labāk kontrolē sevi un savu vidi.

Ja esat kādreiz dzirdējuši (vai domājuši): "Es negribu būt vadītājs. Es negribu uzņemties lielāku atbildību - tas viss mani tikai vēl vairāk stresa." Ja jūs kādreiz esat dzirdējuši (vai domājuši): "Es negribu būt vadītājs. Es negribu uzņemties lielāku atbildību - tas viss mani tikai vēl vairāk stresa."

Iespējams, ka tā nav taisnība! Lielāka vadīšana un lielāka vara patiesībā varētu mazināt stresu. Bet vai esat gatavs veikt šo lēcienu?

Atsauces

1. pētījums:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & amp; Yap, A. J. (2010). Power posing: Brief nonverbal displays affect neuroendocrine levels and risk tolerance. Psiholoģijas zinātne, 21 (10), 1363-1368.

2. pētījums:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & amp; Carney, D. R. (2012). The benefit of power posing before a high-stakes social evaluation. Hārvardas Biznesa skolas darba dokuments, 13-027 .