F: Kan en person kommunicera genom sin hållning? Vad säger jag genom hur jag står? Jag har också hört uttrycket, "Det är inte bara vad du har på dig utan också hur du har det." Är det sant?

S: Ja, människor kommunicerar genom sin hållning. I affärslivet kan hållningen kommunicera makt , minska stress , och öka risktagande .

Överallt i djurriket är ett djurs hållning eller ställning ett sätt att kommunicera.

• När katter känner sig hotade fryser de och böjer på ryggen (vilket får dem att se större ut).
• Schimpanser visar makt genom att hålla andan och trycka ut bröstkorgen.
• Påfågelhanar sträcker ut sina svansar i jakten på en partner.
• Därför borde det inte förvåna oss att människor kommunicerar makt genom expansiva, öppna ställningar.

STUDIE 1: I en studie som genomfördes av forskare vid Columbia och Harvard 2010 (länk: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf) visade effekten av expansiva, kraftfulla ställningar undersöktes.

• En grupp deltagare samlades och kopplades till utrustning för fysiologisk registrering, och salivprover togs.

Salivprover kan användas för att mäta kortisol (som är relaterat till fysiologisk stress) och testosteron (relaterat till att känna sig kraftfull).

• Därefter får deltagarna bokstavligen, fysiskt sattes i hög- eller lågeffektpositioner i 2 minuter vardera.

Höga maktpositioner indikerar att en person är " utvidgad ," obekymrad med saker (personer som har övertaget i en förhandling kan verka som om de inte bryr sig om någonting), eller aggressiv (lutar sig mot ett bord).

Positioner med låg effekt är stängd i , som ger intryck av att en person är sårbar eller rädd .

Efter att deltagarna försatts i dessa positioner registrerades deras fysiologiska förändringar, ytterligare ett salivprov togs och deltagarna fick genomgå några psykologiska mätningar av risktagande och maktkänsla.

RESULTAT:

• Att placera deltagare i HIGH POWER-positioner resulterade i

Ökad Testosteron

Minskat kortisol (dvs. stressnivåerna sjönk )

Ökat fokus på belöningar och mer risktagande

Känsla av att vara " kraftfull " och " ansvarig "

• Att placera deltagare i LOW POWER-positioner resulterade i

Minskad Testosteron

Förhöjt kortisol (dvs. stressnivåerna steg )

Ökat fokus på risk och mindre risktagande

Lägre känsla av makt

Kan denna effekt översättas till faktisk affärsframgång? Kan du verkligen påverka ditt företags resultat bara genom att stå på ett visst sätt?

STUDIE 2: I ett arbetsdokument som publicerades 2012 (länk: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1) utvidgade samma författare den tidigare studien genom att undersöka om "power poses" kunde påverka faktisk affärsutveckling .

• 61 deltagare uppmanades att stå eller sitta i antingen kraftfulla "power poses" eller kraftlösa "low power poses".
• Därefter ombads deltagarna att föreställa sig att de skulle på intervju för sitt drömjobb och förbereda ett 5-minuterstal om sina styrkor, kvalifikationer och varför de borde väljas för jobbet.
• Deltagarna uppmanades att stanna kvar i de fysiska positionerna medan de förberedde sig.
• Deltagarna höll sedan talet i en naturlig ställning (INTE i en hög- eller lågkraftsställning)
• Efter att de hållit talet fick deltagarna fylla i enkäter som mäter känslan av makt (hur dominerande, kontrollerad och mäktig de kände sig).
• Därefter bedömdes talen av utbildade kodare som inte var medvetna om studiens hypotes. Talen bedömdes utifrån talarens övergripande prestation och anställbarhet, samt talets kvalitet och presentationens kvalitet.

RESULTAT:

• De som placeras i fysiska positioner med "hög effekt":

Kändes mer kraftfull .

Fick betydligt högre betyg på övergripande resultat och anställningsbarhet .

Kodarna ansåg att deltagarna med "hög makt" hade bättre kvalitet på presentationen , och detta visade sig statistiskt förklara den bättre övergripande prestationen i deras tal.

DISKUSSION

• Detta är ett mycket starkt bevis för att du kan förändra dina känslor av makt, stress och rädsla för risker genom att bara placera din fysiska kropp i en viss ställning.
• Det borde vara ganska intuitivt att säga att vår fysiska hållning kan förmedla makt eller aggression, men det kan vara lite förvånande att veta att Att känna sig mer kraftfull gör också att människor känner sig mindre stressade!

Kraftfulla människor har bättre kontroll över sig själva och sin omgivning.

Om du någonsin har hört (eller tänkt): "Jag vill inte bli ledare. Jag vill inte ta på mig mer ansvar - det skulle bara göra mig ännu mer stressad."

Det kanske inte är sant! Mer ledarskap och makt kan faktiskt minska stressen. Men är du villig att ta det steget?

Referenser

Studie 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Power posing: Korta icke-verbala displayer påverkar neuroendokrina nivåer och risktolerans. Psykologisk vetenskap, 21 (10), 1363-1368.

Studie 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). Fördelen med maktpositionering före en social utvärdering med höga insatser. Arbetsdokument från Harvard Business School, 13-027 .