K: Kas inimene võib oma kehahoiaku kaudu suhelda? Mida ma ütlen sellega, kuidas ma seisan? Samuti olen kuulnud fraasi, "Küsimus ei ole ainult selles, mida sa kannad, vaid ka selles, kuidas sa seda kannad." Kas see on tõsi?

V: Jah, inimesed suhtlevad oma kehahoiaku kaudu. Äris võib kehahoiakuga kommunikeerida võimsus , vähendada stressi ja suurendada riskide võtmine .

Kõikjal loomariigis on looma kehahoiak või kehahoiak suhtlemise viis.

• Kui kassid on ohus, siis nad jäätuvad ja kerkivad selili (mis muudab nad suuremaks).
• Šimpansid näitavad jõudu, hoides hinge kinni ja paisates rinda välja.
• Isased paabulinnud sirutavad oma saba välja, et otsida endale paarilist.
• Seetõttu ei tohiks meid üllatada, et inimesed suhtlevad võimsus läbi avarate, avatud pooside.

ÜLESANNE 1: Columbia ja Harvardi teadlaste poolt 2010. aastal läbi viidud uuringus (link: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf) oli mõju ekspansiivsed, võimsad poosid uuriti.

• Osalejate rühm koguti kokku ja ühendati füsioloogiliste salvestusseadmete külge ning võeti süljeproovid.

Süljeproovide abil saab mõõta kortisooli (mis on seotud füsioloogilise stressiga) ja testosterooni (mis on seotud jõutundega).

• Siis osalejad olid sõna otseses mõttes, füüsiliselt pandud suure või väikese võimsusega poosidesse 2 minutit igaühele.

Kõrge võimsuse poosid näitavad, et inimene on " laiendatud ," hoolimatu asjadega (inimesed, kes on läbirääkimistel ülekaalus, võivad näida, nagu poleks neil mingit muret), või agressiivne (toetub vastu lauda).

Madala võimsusega positsioonid on suletud , jättes mulje, et inimene on haavatav või hirmunud .

Pärast seda, kui osalejad olid nendesse poosidesse pandud, registreeriti nende füsioloogilised muutused, võeti veel üks süljeproov ning osalejad võtsid mõned psühholoogilised mõõtmised riskide võtmise ja võimutunde kohta.

TULEMUSED:

• Osalejate paigutamine HIGH POWER poosidesse tõi kaasa:

Suurenenud testosteroon

Vähenenud kortisool (st. stressitase langes )

Suurem keskendumine premeerib ja muud riskide võtmine

Tunded, mis on " võimas " ja " vastutav "

• Osalejate paigutamine LOW POWER poosidesse tõi kaasa:

Vähenenud testosteroon

Suurenenud kortisool (st. stressitase tõusis )

Suurem keskendumine risk ja vähem riskide võtmist

Madalam võimutunne

Kas see mõju väljendub ka tegelikus äritegevuses? Kas te saate tõesti mõjutada oma äritegevust ainult sellega, et seisate teatud viisil?

ÜLESANNE 2: 2012. aastal avaldatud töödokumendis (link: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1) laiendasid samad autorid eelmist uuringut, uurides, kas "võimupositsioonid" võivad mõjutada tegelik äritegevus .

• 61 osalejale anti ülesanne seista või istuda kas suure võimsusega "jõupoosides" või väikese võimsusega poosides.
• Seejärel paluti osalejatel ette kujutada, et nad lähevad intervjuule oma unistuste töökohale, ja valmistada ette 5-minutiline kõne, milles nad räägivad oma tugevatest külgedest, kvalifikatsioonist ja sellest, miks just nemad tuleks tööle valida.
• Osalejatele öeldi, et nad peavad ettevalmistuse ajal jääma füüsilistesse poosidesse.
• Osalejad pidasid seejärel kõne loomulikus poosis (EI kõrg- ega madalpinges).
• Pärast kõne pidamist täitsid osalejad küsitlusi, millega mõõdeti võimutunnet (kui domineerivaks, kontrollivaks ja võimsaks nad end tundsid).
• Pärast seda hindasid kõnesid koolitatud kodeerijad, kes ei teadnud uuringu hüpoteesi. Kõnesid hinnati kõneleja üldise esinemise ja palgamääratavuse, samuti kõne kvaliteedi ja esitluse kvaliteedi alusel.

TULEMUSED:

• Need, kes on paigutatud "suure võimsusega" füüsilistesse poosidesse:

Tundsin rohkem võimas .

Hinnati oluliselt kõrgemalt üldine tulemuslikkus ja renditavus .

Kodeerijad leidsid, et "suure võimsusega" osalejatel oli parem esitluskvaliteet ning see selgitas statistiliselt nende kõnede paremat üldist tulemuslikkust.

ARUTELU

• See on väga tugev tõend, et võite muuta oma võimutunnet, stressi ja riskihirmu, kui lihtsalt panete oma füüsilise keha teatud kehahoiakusse.
• Peaks olema üsna intuitiivne öelda, et meie füüsilised hoiakud võivad kommunikeerida jõudu või agressiooni, kuid võib olla veidi üllatav, et võimekam tunne tekitab ka vähem stressi!

Võimsad inimesed kontrollivad ennast ja oma keskkonda paremini.

Kui olete kunagi kuulnud (või mõelnud): "Ma ei taha olla juht. Ma ei taha võtta endale rohkem vastutust - see kõik muudaks mind vaid stressirohkemaks."

See ei pruugi olla tõsi! Rohkem juhtimist ja võimu võiks tegelikult vähendada stressi. Aga kas olete valmis seda hüpet tegema?

Viited

Uuring 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Power posing: lühikesed mitteverbaalsed näitused mõjutavad neuroendokriinset taset ja riskitaluvust. Psühholoogiateadus, 21 (10), 1363-1368.

Uuring 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). Võimuposeerimise kasulikkus enne kõrgetasemelist sotsiaalset hindamist. Harvardi ärikooli töödokument, 13-027 .