Kysymys: Voiko ihminen viestiä asentonsa kautta? Mitä sanon sillä, miten seison? Olen myös kuullut lauseen, "Kyse ei ole vain siitä, mitä käytät, vaan myös siitä, miten käytät sitä." Onko se totta?

V: Kyllä, ihmiset kommunikoivat asennollaan. Liiketoiminnassa asento voi viestiä teho , vähentää stressiä ja lisätä riskinotto .

Kaikkialla eläinkunnassa eläimen asento tai asento on tapa kommunikoida.

• Kun kissoja uhataan, ne jähmettyvät ja kaareutuvat (jolloin ne näyttävät suuremmilta).
• Simpanssit osoittavat voimaa pidättämällä henkeään ja pullistamalla rintaansa.
• Urospuoliset riikinkukot levittävät pyrstöään etsiessään kumppania.
• Siksi ei pitäisi yllättää meitä, että ihmiset kommunikoivat - teho laajojen, avointen asentojen kautta.

TUTKIMUS 1: Columbian ja Harvardin tutkijoiden vuonna 2010 tekemässä tutkimuksessa (linkki: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf) todettiin, että vaikutus laajoja, voimakkaita asentoja tutkittiin.

• Ryhmä osallistujia koottiin ja kytkettiin fysiologisiin tallennuslaitteisiin, ja sylkinäytteet otettiin.

Sylkinäytteistä voidaan mitata kortisolia (joka liittyy fysiologiseen stressiin) ja testosteronia (joka liittyy voimantunteeseen).

• Sitten osallistujat laitettiin kirjaimellisesti, fyysisesti korkea- tai matalavirtatehon asentoihin... 2 minuuttia kumpikin.

Suuren tehon asennot osoittavat, että henkilö on " laajennettu ," välinpitämätön asioiden kanssa (ihmiset, joilla on neuvotteluissa yliote, voivat vaikuttaa siltä, että heillä ei ole mitään hätää), tai aggressiivinen (nojautuu pöytää vasten).

Alhaisen tehon asemat ovat suljettu , mikä antaa vaikutelman, että henkilö on haavoittuva tai peloissaan .

Kun osallistujat oli laitettu näihin asentoihin, heidän fysiologiset muutoksensa kirjattiin ylös, toinen sylkinäyte otettiin ja osallistujat tekivät muutamia psykologisia mittauksia riskinoton ja vallan tunteen osalta.

TULOKSET:

• Osallistujien sijoittaminen HIGH POWER -asentoihin johti seuraaviin tuloksiin:

Lisääntynyt testosteroni

Vähentynyt kortisoli (ts. stressitasot laskivat )

Lisääntynyt keskittyminen palkitsee ja muuta riskinotto

Tunne siitä, että " tehokas " ja " vastuullinen "

• Osallistujien sijoittaminen LOW POWER -asentoihin johti seuraaviin tuloksiin:

Vähentynyt testosteroni

Lisääntynyt kortisoli (ts. stressitasot nousivat )

Lisääntynyt keskittyminen riski ja vähemmän riskinottoa

Alhaisempi vallan tunne

Onko tämä vaikutus todellista liiketoiminnallista menestystä? Voitko todella vaikuttaa liiketoimintasi tulokseen vain seisomalla tietyllä tavalla?

TUTKIMUS 2: Vuonna 2012 julkaistussa työpaperissa (linkki: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1) samat kirjoittajat laajensivat aiempaa tutkimusta tutkimalla, voivatko "valta-asennot" vaikuttaa siihen, että liiketoiminnan todellinen tulos .

• 61 osallistujaa käskettiin seisomaan tai istumaan joko suuritehoisissa "voimaposeerauksissa" tai pienitehoisissa asennoissa.
• Tämän jälkeen osallistujia pyydettiin kuvittelemaan, että he olisivat menossa haastatteluun unelmiensa työpaikkaa varten, ja valmistelemaan viiden minuutin pituinen puhe, jossa he kertoivat vahvuuksistaan, pätevyydestään ja siitä, miksi heidät pitäisi valita kyseiseen työpaikkaan.
• Osallistujia kehotettiin pysymään fyysisissä asennoissa valmistautumisen aikana.
• Tämän jälkeen osallistujat pitivät puheen luonnollisessa asennossa (EI korkeassa tai matalassa asennossa).
• Puheiden pitämisen jälkeen osallistujat täyttivät kyselyt, joilla mitattiin vallan tunnetta (kuinka hallitsevaksi, hallitsevaksi ja voimakkaaksi he tunsivat itsensä).
• Tämän jälkeen koulutetut koodarit, jotka eivät tienneet tutkimuksen hypoteesista, arvioivat puheet. Puheet arvioitiin puhujan yleisen suorituskyvyn ja palkattavuuden sekä puheen ja esityksen laadun perusteella.

TULOKSET:

• Ne, jotka on sijoitettu "suuritehoisiin" fyysisiin asentoihin:

Tunsin enemmän tehokas .

Arvosteltiin huomattavasti korkeammalle kokonaissuorituskyky ja vuokrattavuus .

Koodaajat katsoivat, että "suuritehoisilla" osallistujilla oli parempi esityslaatu , ja tämän todettiin tilastollisesti selittävän heidän puheidensa paremman kokonaissuorituksen.

KESKUSTELU

• Tämä on erittäin vahva todiste siitä, että voit muuttaa voimantunteitasi, stressiä ja riskien pelkoa vain asettamalla kehosi tiettyyn asentoon.
• Pitäisi olla melko intuitiivista sanoa, että fyysinen asentomme voi viestiä voimasta tai aggressiivisuudesta, mutta saattaa olla hieman yllättävää tietää, että Voimakkaampi olo saa ihmiset myös tuntemaan itsensä vähemmän stressaantuneiksi!

Voimakkaat ihmiset hallitsevat itseään ja ympäristöään paremmin.

Jos olet joskus kuullut (tai ajatellut): "En halua olla johtaja. En halua ottaa lisää vastuuta - se vain stressaannuttaisi minua entisestään".

Tämä ei välttämättä ole totta! Enemmän johtajuutta ja valtaa voisi itse asiassa vähentää stressiä. Mutta oletko valmis tekemään tämän harppauksen?

Viitteet

Tutkimus 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Power posing: Brief nonverbal displays affect neuroendocrine levels and risk tolerance. Psychological Science, 21 (10), 1363-1368.

Tutkimus 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). The benefit of power posing before a high-stakes social evaluation. Harvard Business Schoolin työpaperi, 13-027. .