V: Kan 'n persoon deur sy postuur kommunikeer? Wat sê ek deur hoe ek staan? Ek het ook die frase gehoor, "Dit is nie net wat jy dra nie, maar hoe jy dit dra." Is dit waar?

A: Ja, mense kommunikeer deur hul postuur. In besigheid kan postuur krag kommunikeer, stres verminder en risiko-neming verhoog .

Oral in die diereryk, 'n dier se postuur of houding is 'n manier om te kommunikeer.

• Wanneer katte bedreig word, vries hulle en buig hul rug (laat hulle groter lyk).
• Sjimpansees vertoon krag deur hul asem op te hou en te bult. uit hul bors.
• Mannetjies poue waai hul sterte uit op soek na 'n maat.
• Daarom behoort dit ons nie te verbaas dat mense krag kommunikeer deur uitgestrekte, oop posture.

STUDIE 1: In 'n studie wat deur navorsers aan Columbia en Harvard in 2010 gedoen is (skakel: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), is die effek van uitgestrekte, kragtige posture ondersoek.

• 'n Groep deelnemers is bymekaargemaak en ingeskakel. na fisiologiese opname uitrusting, en speekselmonsters is geneem.

Speekselmonsters kan gebruik word om kortisol (wat verband hou met fisiologiese stres) en testosteroon (verwant aan kragtig voel) te meet.

• Toe is die deelnemers letterlik fisies in hoog- of laag-kragposisies vir 2 minute elk.

Hoë kragposisies dui daarop dat 'n persoon " uitgebreid ," onbesorgd is met dinge (mense wat die oorhand in 'n onderhandeling kan voorkom asof hulle nie 'n sorg in die wêreld het nie), of aggressief (leun teen 'n tafel).

Lae magsposisies is toegemaak , wat die indruk wek dat 'n persoon kwesbaar of bang is.

Nadat deelnemers in daardie posisies geplaas is, is hul fisiologiese veranderinge aangeteken, nog 'n ander Speekselmonster is geneem, en die deelnemers het 'n paar sielkundige maatstawwe van risiko-neming en gevoelens van mag geneem.

RESULTATE:

• Placering van deelnemers in HOË KRAG houdings het gelei tot:

Verhoogde testosteroon

Verlaagde kortisol (d.w.s. stresvlakke het afgeneem )

Verhoogde fokus op belonings en meer risiko-neem

Gevoelens van “ kragtig ” en “ in beheer ”

• Die plasing van deelnemers in LAEKRAG-posisies het gelei tot:

Verlaagde testosteroon

Verhoogde kortisol (d.w.s. stresvlakke het toegeneem )

Verhoogde fokus op risiko en minder risikoneming

Laer gevoelens van krag

Vertaal hierdie effek na werklike besigheidsukses? Kan jy werklik jou besigheid se prestasie beïnvloed net deur op 'n sekere manier te staan?

STUDIE 2: In 'n werkstuk wat in 2012 vrygestel is(skakel: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), het dieselfde skrywers die vorige studie uitgebrei deur te ondersoek of "kragposisies" werklike kan beïnvloed besigheidsprestasie .

• 61 deelnemers is aangesê om te staan ​​of te sit in óf hoëkrag "krag poses" óf lae krag poses.
• Toe is deelnemers gevra om verbeel jou dat hulle op die punt was om 'n onderhoud te voer vir hul droomwerk en 'n toespraak van 5 minute voor te berei oor hul sterkpunte, kwalifikasies en hoekom hulle vir die pos gekies moet word.
• Deelnemers is aangesê om in die fisiese posisies te bly terwyl hulle voorberei het.
• Deelnemers het toe die toespraak in 'n natuurlike houding gelewer (NIE in 'n hoë- of laekragposisie nie)
• Nadat hulle die toespraak gehou het, het deelnemers opnames ingevul wat gevoelens meet van mag (hoe dominant, in beheer en kragtig hulle gevoel het).
• Daarna is die toesprake beoordeel deur opgeleide kodeerders wat onbewus was van die hipotese van die studie. Die toesprake is gegradeer op grond van algehele prestasie en huurbaarheid van die spreker, sowel as op spraakkwaliteit en aanbiedingskwaliteit.

RESULTATE:

• Daardie geplaas in "hoë krag" fisiese posisies:

Vol meer kragtig .

Was aansienlik hoër gegradeer op algehele prestasie en huurbaarheid .

Koders het gevoel dat die "hoëkrag"-deelnemers beter aanbiedingskwaliteit het, en dit wasgevind om die beter algehele prestasie in hul toesprake statisties te verduidelik.

BESPREKING

• Dit is baie sterk bewys dat jy jou gevoelens van mag kan verander , stres en vrees vir risiko deur net jou fisiese liggaam in 'n sekere postuur te plaas.
• Dit behoort redelik intuïtief te wees om te sê dat ons fisiese houdings krag of aggressie kan kommunikeer, maar dit is dalk 'n bietjie verbasend om te weet dat om meer kragtig te voel mense ook minder gestres laat voel!

Kragtige mense is meer in beheer van hulself en hul omgewing.

As jy' het al ooit gehoor (of gedink): “Ek wil nie 'n leier wees nie. Ek wil nie meer verantwoordelikheid aanvaar nie – dit sal my alles net meer gestres maak.”

Dit is dalk nie waar nie! Meer leierskap en mag kan eintlik stres verminder. Maar is jy bereid om daardie sprong te maak?

Verwysings

Studie 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A.J. (2010). Kragstelling: Kort nieverbale vertonings beïnvloed neuro-endokriene vlakke en risikotoleransie. Psychological Science, 21 (10), 1363-1368.

Studie 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). Die voordeel van mag poseer voor 'n hoë-belang sosiale evaluering. Harvard Business School Working Paper, 13-027 .