P: Pot una persona comunicar-se mitjançant la seva postura? Què estic dient per com estic? A més, he sentit la frase: "No és només el que portes, sinó com el portes". És cert?

R: Sí, les persones es comuniquen mitjançant la seva postura. En els negocis, la postura pot comunicar poder , reduir l'estrès i augmentar la assumpció de riscos .

A tot arreu del regne animal, la postura d'un animal o la postura és una manera de comunicar-se.

• Quan els gats estan amenaçats, es congelen i arquen l'esquena (fent que semblin més grans).
• Els ximpanzés mostren poder aguantant la respiració i abombant-se. els seus pits.
• Els paons mascles estiren la cua a la recerca d'una parella.
• Per tant, no ens ha d'estranyar que els humans comuniquin poder a través d'un espai expansiu i obert. postures.

ESTUDI 1: En un estudi realitzat per investigadors de Columbia i Harvard el 2010 (enllaç: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), es va examinar l'efecte de postures expansives i poderoses .

• Es va reunir un grup de participants i es va connectar. a l'equip de registre fisiològic i es van prendre mostres de saliva.

Les mostres de saliva es poden utilitzar per mesurar el cortisol (que està relacionat amb l'estrès fisiològic) i la testosterona (relacionada amb la sensació de poder).

• Llavors, els participants es van posar literalment, físicament, en altes o baixesposicions de poder durant 2 minuts cadascuna.

Les postures d'alta potència indiquen que una persona està " expandida ", no interessa les coses (persones que tenen la part superior en una negociació pot semblar com si no els importa el món), o agressiva (recolzada contra una taula).

Les posicions de baix poder són tancat en , donant la impressió que una persona és vulnerable o espanta .

Després de posar els participants en aquestes posicions, es van registrar els seus canvis fisiològics, un altre Es va prendre una mostra de saliva i els participants van prendre algunes mesures psicològiques d'assumpció de riscos i sentiments de poder. Les postures van donar lloc a:

Augmentar testosterona

Disminuir el cortisol (és a dir, baixen els nivells d'estrès )

Augmentar l'atenció sobre recompenses i més assumpció de riscos

Sentiments de ser " poderós " i " encarregat "

• La col·locació dels participants en posicions de BAIXA POTÈNCIA va donar lloc a:

Disminució de testosterona

Augment de cortisol (és a dir. Els nivells d'estrès van augmentar )

Més enfocament en el risc i menys riscos

Menys sentiments de poder

Aquest efecte es tradueix en un èxit empresarial real? Pots realment afectar el rendiment de la teva empresa només amb una certa manera?

ESTUDI 2: En un document de treball publicat el 2012(enllaç: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), els mateixos autors van ampliar l'estudi anterior examinant si les "poses de poder" podrien influir en real. rendiment empresarial .

• A 61 participants se'ls va dir que s'asseguessin o s'asseguessin en posicions d'alta potència o de baixa potència.
• A continuació, es va demanar als participants que Imagineu-vos que estaven a punt d'entrevistar-se per a la feina dels seus somnis i preparar un discurs de 5 minuts parlant sobre els seus punts forts, qualificacions i per què haurien de ser escollits per a la feina.
• Es va dir als participants que es mantinguessin en les posicions físiques. mentre es preparaven.
• A continuació, els participants van pronunciar el discurs en una posició natural (NO en una postura d'alta o baixa potència)
• Després de donar el discurs, els participants van omplir enquestes que mesuraven els sentiments. de poder (com de dominants, de control i de poderosos se sentien).
• Després, els discursos van ser valorats per codificadors entrenats que desconeixien la hipòtesi de l'estudi. Els discursos es van valorar segons el rendiment global i la contractabilitat del ponent, així com la qualitat de la parla i la qualitat de la presentació.

RESULTATS:

• Aquells col·locats en posicions físiques d'"alta potència":

Em sentia més poderós .

Es van valorar significativament més alt en rendiment general i contractabilitat .

Els codificadors van considerar que els participants d'"alt poder" tenien millor qualitat de presentació , i això va sers'ha trobat que explica estadísticament el millor rendiment general dels seus discursos.

DISCUSIÓ

• Aquesta és una evidència molt sòlida que podeu alterar els vostres sentiments de poder , l'estrès i la por al risc només posant el cos físic en una determinada postura.
• Hauria de ser força intuïtiu dir que les nostres postures físiques poden comunicar poder o agressió, però pot ser una mica Sorprèn saber que sentir-se més poderós també fa que la gent se senti menys estressada!

Les persones poderoses tenen més control sobre si mateixes i sobre el seu entorn.

Si tu' He sentit (o pensat) mai: “No vull ser un líder. No vull assumir més responsabilitats; tot això em faria més estrès."

Pot ser que això no sigui cert! Més lideratge i poder en realitat podrien reduir l'estrès. Però estàs disposat a fer aquest salt?

Referències

Estudi 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Posició de poder: les mostres breus no verbals afecten els nivells neuroendocrins i la tolerància al risc. Psychological Science, 21 (10), 1363-1368.

Estudi 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). El benefici de posar el poder davant d'una avaluació social d'alt nivell. Document de treball de l'Harvard Business School, 13-027 .