Otázka: Může člověk komunikovat prostřednictvím svého postoje? Co říkám tím, jak stojím? Také jsem slyšel větu, "Nejde jen o to, co nosíte, ale i jak to nosíte." Je to pravda?

Odpověď: Ano, lidé komunikují prostřednictvím svého postoje. V obchodě může postoj komunikovat prostřednictvím napájení , snížit stres a zvýšit podstupování rizika .

Všude ve zvířecí říši je postoj nebo postoj zvířete způsobem komunikace.

• Když jsou kočky ohroženy, ztuhnou a prohnou hřbet (čímž se zdají být větší).
• Šimpanzi projevují sílu zadržováním dechu a vypínáním hrudníku.
• Samci pávů při hledání partnerky roztahují ocasy.
• Proto by nás nemělo překvapit, že lidé komunikují napájení prostřednictvím expanzivních, otevřených pozic.

STUDIE 1: Ve studii, kterou v roce 2010 provedli vědci z Kolumbijské univerzity a Harvardu (odkaz: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), se ukázalo, že vliv expanzivní, silné pozice byla zkoumána.

• Skupina účastníků byla shromážděna, připojena k fyziologickému záznamovému zařízení a byly jim odebrány vzorky slin.

Vzorky slin lze použít k měření kortizolu (který souvisí s fyziologickým stresem) a testosteronu (souvisí s pocitem síly).

• Poté účastníci byly doslova fyzicky uvedeny do poloh s vysokým nebo nízkým výkonem. po dobu 2 minut.

Vysoký výkon postoje naznačuje, že osoba je " rozšířený ," bezstarostný s věcmi (lidé, kteří mají při vyjednávání navrch, mohou působit, jako by jim bylo všechno jedno), nebo agresivní (opře se o stůl).

Pozice s nízkým výkonem jsou zavřeno v , což vyvolává dojem, že osoba je zranitelné nebo vyděšený .

Poté, co se účastníci dostali do těchto poloh, byly zaznamenány jejich fyziologické změny, odebrán další vzorek slin a účastníci podstoupili několik psychologických měření rizikovosti a pocitu moci.

VÝSLEDKY:

• Umístění účastníků do pozic HIGH POWER vedlo k:

Zvýšený počet stránek testosteron

Snížení hladiny kortizolu (tj. hladina stresu se snížila )

Zvýšený důraz na odměny a další podstupování rizika

Pocity, že jste " výkonný " a " odpovědné osoby "

• Umístění účastníků do poloh s nízkou spotřebou energie vedlo k:

Snížení testosteron

Zvýšená hladina kortizolu (tj. úroveň stresu se zvýšila )

Zvýšený důraz na riziko a méně podstupování rizika

Snížení pocitu moci

Promítá se tento efekt do skutečného obchodního úspěchu? Můžete skutečně ovlivnit výkonnost svého podniku jen tím, že budete stát určitým způsobem?

STUDIE 2: V pracovním dokumentu vydaném v roce 2012 (odkaz: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1) stejní autoři rozšířili předchozí studii o zkoumání, zda "mocenské pózy" mohou ovlivnit skutečná obchodní výkonnost .

• 61 účastníků mělo za úkol stát nebo sedět buď v silových, nebo slabých pozicích.
• Poté byli účastníci požádáni, aby si představili, že se chystají na pohovor na vysněnou pozici, a připravili si pětiminutový projev, ve kterém budou hovořit o svých silných stránkách, kvalifikaci a důvodech, proč by měli být na danou pozici vybráni.
• Účastníci byli vyzváni, aby při přípravě setrvali ve fyzických polohách.
• Účastníci pak přednesli projev v přirozeném postoji (NE v pozici s vysokým nebo nízkým výkonem).
• Po přednesení projevu účastníci vyplnili dotazníky, které zjišťovaly pocit moci (jak dominantní, ovládající a mocní se cítili).
• Poté byly projevy hodnoceny vyškolenými kodéry, kteří neznali hypotézu studie. Projevy byly hodnoceny na základě celkového vystupování a zaměstnatelnosti řečníka, stejně jako na základě kvality projevu a kvality prezentace.

VÝSLEDKY:

• Ti, kteří jsou umístěni ve "vysoce výkonných" fyzických pozicích:

Cítil jsem se více výkonný .

Byly výrazně lépe hodnoceny na celkový výkon a Pronajímatelnost .

Kodéři se domnívali, že účastníci s "vysokým výkonem" měli lepší kvalita prezentace , a bylo zjištěno, že to statisticky vysvětluje lepší celkový výkon v jejich projevech.

DISKUSE

• To je velmi silný důkaz, že můžete změnit své pocity síly, stresu a strachu z rizika pouhým nastavením svého těla do určitého postoje.
• To, že naše fyzické postoje mohou vyjadřovat sílu nebo agresivitu, by mělo být celkem intuitivní, ale možná je trochu překvapivé vědět. pocit větší síly také snižuje stres!

Silní lidé mají větší kontrolu nad sebou i nad svým okolím.

Pokud jste někdy slyšeli (nebo si mysleli): "Nechci být vedoucím pracovníkem. Nechci na sebe brát více zodpovědnosti - všechno by mě to jen více stresovalo.".

Možná to není pravda! Více vedení a moci by mohlo ve skutečnosti snížit stres. Jste ale ochotni udělat takový krok?

Odkazy

Studie 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Power posing: Brief nonverbal displays affect neuroendocrine levels and risk tolerance. Psychological Science, 21 (10), 1363-1368.

Studie 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). The benefit of power posing before a high-stakes social evaluation. Harvard Business School Working Paper, 13-027 .