प्रश्न: एखादी व्यक्ती त्याच्या मुद्रेद्वारे संवाद साधू शकते का? मी कसा उभा आहे यावरून मी काय म्हणतोय? तसेच, मी हा वाक्प्रचार ऐकला आहे, "तुम्ही काय घालता तेच नाही तर तुम्ही ते कसे घालता तेच आहे." ते खरे आहे का?

उ: होय, लोक त्यांच्या मुद्रेद्वारे संवाद साधतात. व्यवसायात, मुद्रा शक्ती , तणाव कमी करू शकते , आणि जोखीम घेणे वाढवू शकते.

प्राण्यांच्या साम्राज्यात सर्वत्र, प्राण्यांची मुद्रा किंवा स्टॅन्स हा संवाद साधण्याचा एक मार्ग आहे.

• जेव्हा मांजरींना धोका असतो, तेव्हा ते त्यांच्या पाठीला गोठवतात आणि कमानी करतात (त्यांना मोठे बनवते).
• चिंपांझी श्वास रोखून आणि फुगवून शक्ती प्रदर्शित करतात. त्यांची छाती बाहेर काढतात.
• जोडीदाराच्या शोधात नर मोर त्यांच्या शेपटी बाहेर काढतात.
• म्हणून, माणसे विस्तीर्ण, खुल्या द्वारे शक्ती संवाद साधतात यात आश्चर्य वाटायला नको. मुद्रा.

अभ्यास 1: 2010 मध्ये कोलंबिया आणि हार्वर्ड येथील संशोधकांनी केलेल्या अभ्यासात (लिंक: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research) /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), विस्तृत, शक्तिशाली पवित्रा चा प्रभाव तपासला गेला.

• सहभागींचा एक गट एकत्र केला गेला आणि त्यांना जोडले गेले. फिजियोलॉजिकल रेकॉर्डिंग गियरवर, आणि लाळेचे नमुने घेतले गेले.

लाळेचे नमुने कॉर्टिसॉल (जे शारीरिक ताणाशी संबंधित आहे) आणि टेस्टोस्टेरॉन (शक्तिशाली वाटण्याशी संबंधित आहे) मोजण्यासाठी वापरले जाऊ शकतात.

उच्च पॉवर पोसर्स सूचित करतात की एखादी व्यक्ती " विस्तारित ," बेफिकीर गोष्टींशी आहे (ज्यांच्याकडे वाटाघाटीमध्ये वरचा हात असे दिसू शकते की त्यांना जगाची काळजी नाही), किंवा आक्रमक (टेबलच्या विरूद्ध झुकलेले).

कमी पॉवर पोझिशन्स आहेत मध्ये बंद, एखादी व्यक्ती असुरक्षित किंवा भयभीत असल्याची छाप देते.

सहभागींना त्या पोझमध्ये ठेवल्यानंतर, त्यांच्या शारीरिक बदलांची नोंद केली गेली, आणखी एक लाळेचा नमुना घेण्यात आला, आणि सहभागींनी जोखीम घेण्याचे आणि शक्तीच्या भावनांचे काही मानसिक उपाय केले.

परिणाम:

• सहभागींना उच्च शक्तीमध्ये ठेवणे पोझेस परिणामी:

वाढले वृषणात तयार होणारे लैंगिक वैशिष्ट्यांचे वाढ करणारे संप्रेरक

कॉर्टिसोल कमी झाले (म्हणजे तणाव पातळी खाली गेली )

फोकस वाढले पुरस्कार आणि अधिक जोखीम घेणे

“ शक्तिशाली ” आणि “ प्रभारी ”<असण्याची भावना 3>

• सहभागींना कमी पॉवर पोझमध्ये ठेवल्याने याचा परिणाम झाला:

कमी टेस्टोस्टेरॉन

कॉर्टिसोल वाढला (उदा. तणाव पातळी वाढली )

जोखीम आणि कमी जोखीम घेण्यावर लक्ष केंद्रित केले

कमी भावना पॉवर

या परिणामाचा वास्तविक व्यवसाय यशामध्ये अनुवाद होतो का? केवळ एका विशिष्ट मार्गाने उभे राहून तुम्ही तुमच्या व्यवसायाच्या कामगिरीवर खरोखर परिणाम करू शकता का?

अभ्यास 2: २०१२ मध्ये प्रसिद्ध झालेल्या कामकाजाच्या पेपरमध्ये(लिंक: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), त्याच लेखकांनी "पॉवर पोझेस" वास्तविक प्रभावित करू शकतात का हे तपासून मागील अभ्यासाचा विस्तार केला. व्यवसाय कामगिरी .

• 61 सहभागींना उच्च-शक्तीच्या "पॉवर पोझ" किंवा कमी-शक्तीच्या पोझमध्ये उभे राहण्यास किंवा बसण्यास सांगितले गेले.
• त्यानंतर, सहभागींना विचारले गेले कल्पना करा की ते त्यांच्या स्वप्नातील नोकरीसाठी मुलाखत घेणार आहेत आणि त्यांची ताकद, पात्रता आणि त्यांना नोकरीसाठी का निवडले पाहिजे याबद्दल 5 मिनिटांचे भाषण तयार केले आहे.
• सहभागींना शारीरिक पोझमध्ये राहण्यास सांगण्यात आले. ते तयार करत असताना.
• सहभागींनी नंतर नैसर्गिक स्थितीत भाषण दिले (उच्च-किंवा कमी-शक्तीच्या पोझमध्ये नाही)
• त्यांनी भाषण दिल्यानंतर, सहभागींनी भावना मोजणारे सर्वेक्षण भरले शक्तीचे (त्यांना किती प्रबळ, नियंत्रणात आणि सामर्थ्यवान वाटले).
• नंतर, भाषणांना प्रशिक्षित कोडर्सनी रेट केले ज्यांना अभ्यासाच्या गृहीतकाची माहिती नव्हती. भाषणांना एकूण कामगिरी आणि स्पीकरची नियुक्ती, तसेच भाषण गुणवत्ता आणि सादरीकरण गुणवत्ता यावर रेट केले गेले.

परिणाम:

• ते "उच्च शक्ती" शारीरिक पोझमध्ये ठेवले:

अधिक शक्तिशाली वाटले.

एकूण कार्यप्रदर्शन आणि <1 वर लक्षणीय उच्च रेट केले गेले>भाडेयोग्यता .

कोडर्सना असे वाटले की “उच्च शक्ती” सहभागींमध्ये चांगले सादरीकरण गुणवत्ता आहे, आणि हे होतेसांख्यिकीयदृष्ट्या त्यांच्या भाषणातील उत्कृष्ट एकूण कामगिरीचे स्पष्टीकरण दिले आहे.

चर्चा

• हा खूप मजबूत पुरावा आहे की तुम्ही तुमच्या शक्तीच्या भावना बदलू शकता. , तणाव आणि जोखमीची भीती फक्त तुमच्या शारीरिक शरीराला एका विशिष्ट स्थितीत ठेवल्याने.
• आमची शारीरिक स्थिती सामर्थ्य किंवा आक्रमकतेशी संवाद साधू शकते हे सांगणे खूपच अंतर्ज्ञानी आहे, परंतु ते थोडेसे असू शकते हे जाणून आश्चर्य वाटेल की अधिक सामर्थ्यवान वाटल्याने लोकांना तणाव कमी होतो!

शक्तिशाली लोक स्वतःवर आणि त्यांच्या वातावरणावर अधिक नियंत्रण ठेवतात.

जर तुम्ही कधी ऐकले आहे (किंवा विचार केला आहे): “मला नेता बनायचे नाही. मला जास्त जबाबदारी घ्यायची नाही – हे सर्व मला अधिक ताणतणाव करेल.”

हे कदाचित खरे नसेल! अधिक नेतृत्व आणि शक्ती खरोखर तणाव कमी करू शकते. पण तुम्ही ती झेप घेण्यास तयार आहात का?

संदर्भ

अभ्यास १:

कार्नी, डी.आर., कुडी, ए.जे.सी., & Yap, A. J. (2010). पॉवर पोझिंग: संक्षिप्त नॉनव्हर्बल डिस्प्ले न्यूरोएंडोक्राइन पातळी आणि जोखीम सहनशीलतेवर परिणाम करतात. मानसशास्त्रीय विज्ञान, 21 (10), 1363-1368.

अभ्यास 2:

कुडी, ए.जे.सी., विल्मुथ, C. A., & कार्ने, डी. आर. (२०१२). उच्च-स्थिर सामाजिक मूल्यमापनापुढे सामर्थ्याचा फायदा. हार्वर्ड बिझनेस स्कूल वर्किंग पेपर, 13-027 .