C: A all person gyfathrebu trwy ei ystum? Beth ydw i'n ei ddweud wrth sut rydw i'n sefyll? Hefyd, rydw i wedi clywed yr ymadrodd, “Nid yn unig yr hyn rydych chi'n ei wisgo ond sut rydych chi'n ei wisgo.” A yw hynny'n wir?

A: Ydy, mae pobl yn cyfathrebu trwy eu hosgo. Mewn busnes, gall osgo gyfathrebu pŵer , lleihau straen , a chynyddu cymryd risg .

Ymhobman yn y deyrnas anifeiliaid, osgo anifail neu safiad yn ffordd o gyfathrebu.

• Pan fydd cathod yn cael eu bygwth, maent yn rhewi ac yn bwa eu cefnau (gan wneud iddynt ymddangos yn fwy).
• Mae tsimpansïaid yn dangos pŵer trwy ddal eu hanadl a chwyddo allan eu cistiau.
• Mae peunod gwrywaidd yn gwyntyllu eu cynffonnau i chwilio am gymar.
• Felly, ni ddylai fod yn syndod i ni fod bodau dynol yn cyfathrebu grym trwy eang, agored osgo.

ASTUDIAETH 1: Mewn astudiaeth a gynhaliwyd gan ymchwilwyr yn Columbia a Harvard yn 2010 (dolen: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), archwiliwyd effaith ystum eang, pwerus .

• Cafodd grŵp o gyfranogwyr eu casglu a'u bachu i offer recordio ffisiolegol, a chymerwyd samplau poer.

Gellir defnyddio samplau poer i fesur cortisol (sy'n gysylltiedig â straen ffisiolegol) a testosteron (yn gysylltiedig â theimlo'n bwerus).

• Yna, cafodd y cyfranogwyr yn llythrennol, yn gorfforol, eu rhoi i mewn i lefel uchel neu isel.pŵer yn ystumio am 2 funud yr un.

Mae osgo pŵer uchel yn dangos bod person “ wedi ehangu ,” yn ddibryder â phethau (pobl sydd wedi gall y llaw uchaf mewn trafodaeth ymddangos fel nad oes ganddyn nhw ofal yn y byd), neu ymosodol (yn pwyso i mewn yn erbyn bwrdd).

Mae safleoedd pŵer isel yn caewyd yn , gan roi'r argraff bod person yn agored i niwed neu ofnus .

Ar ôl i gyfranogwyr gael eu rhoi yn yr ystumiau hynny, cofnodwyd eu newidiadau ffisiolegol, un arall cymerwyd sampl poer, a chymerodd y cyfranogwyr ychydig o fesurau seicolegol o gymryd risg a theimladau o bŵer.

Canlyniadau:

• Rhoi PŴER UCHEL i gyfranogwyr ystumiau wedi arwain at:

Cynnydd testosterone

Gostyngiad cortisol (h.y. gostyngodd lefelau straen )

Cynyddu ffocws ar gwobrau a mwy cymryd risg

Teimladau o fod yn “ bwerus ” a “ mewn gofal ”

• Canlyniad gosod cyfranogwyr mewn PŴER ISEL:

Gostyngiad testosterone

Cynyddu cortisol (h.y. Cynyddodd lefelau straen )

Cynyddu ffocws ar risg a llai o gymryd risg

Teimladau is o pŵer

A yw'r effaith hon yn trosi i lwyddiant busnes gwirioneddol? Allwch chi wir effeithio ar berfformiad eich busnes dim ond trwy sefyll mewn ffordd arbennig?

ASTUDIAETH 2: Mewn papur gwaith a ryddhawyd yn 2012(dolen: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), ehangodd yr un awduron yr astudiaeth flaenorol trwy archwilio a allai “power poses” ddylanwadu ar gwirioneddol perfformiad busnes .

• Dywedwyd wrth 61 o gyfranogwyr i sefyll neu eistedd naill ai mewn “posau pŵer” pŵer uchel neu ystumiau pŵer isel.
• Yna, gofynnwyd i gyfranogwyr dychmygu eu bod ar fin cyfweld ar gyfer swydd eu breuddwydion a pharatoi araith 5 munud yn sôn am eu cryfderau, eu cymwysterau, a pham y dylid eu dewis ar gyfer y swydd.
• Dywedwyd wrth y cyfranogwyr am aros yn y ystumiau corfforol wrth iddynt baratoi.
• Yna traddododd y cyfranogwyr yr araith mewn safiad naturiol (NID mewn ystum pŵer uchel neu isel)
• Ar ôl iddynt roi’r araith, llenwodd y cyfranogwyr arolygon sy’n mesur teimladau o bŵer (pa mor amlwg, mewn rheolaeth, a phwerus yr oeddent yn teimlo).
• Ar ôl hynny, cafodd yr areithiau eu graddio gan godyddion hyfforddedig nad oeddent yn ymwybodol o ddamcaniaeth yr astudiaeth. Cafodd yr areithiau eu graddio ar berfformiad cyffredinol a llogadwyedd y siaradwr, yn ogystal ag ansawdd lleferydd ac ansawdd y cyflwyniad.

Canlyniadau:

Y rhai gosod mewn “pwer uchel” ystumiau ffisegol:

Teimlo'n fwy pwerus .

Cawsant sgôr sylweddol uwch ar perfformiad cyffredinol a hueddadwyedd .

Roedd y codwyr yn teimlo bod gan y cyfranogwyr “pwer uchel” gwell ansawdd cyflwyniad , ac roedd hyn ynyn egluro'n ystadegol y perfformiad cyffredinol gwell yn eu hareithiau.

TRAFODAETH

• Mae hon yn dystiolaeth gref iawn y gallwch newid eich teimladau o rym , straen, ac ofn risg trwy roi eich corff corfforol mewn ystum arbennig yn unig.
• Dylai fod yn eithaf greddfol i ddweud y gall ein safiadau corfforol gyfathrebu pŵer neu ymddygiad ymosodol, ond gallai fod ychydig syndod gwybod bod teimlo'n fwy pwerus hefyd yn gwneud i bobl deimlo dan lai o straen!

Mae gan bobl bwerus fwy o reolaeth drostynt eu hunain a'u hamgylchedd.

Os ydych chi' Dwi erioed wedi clywed (neu feddwl): “Dydw i ddim eisiau bod yn arweinydd. Dydw i ddim eisiau cymryd mwy o gyfrifoldeb - byddai'r cyfan yn gwneud i mi deimlo'n fwy o straen.”

Efallai nad yw hyn yn wir! Gallai mwy o arweinyddiaeth a phŵer leihau straen mewn gwirionedd. Ond a ydych chi'n fodlon gwneud y naid honno?

Cyfeiriadau

Astudiaeth 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Posibiliadau pŵer: Mae arddangosiadau di-eiriau byr yn effeithio ar lefelau niwroendocrin a goddefgarwch risg. Gwyddor Seicolegol, 21 (10), 1363-1368.

Astudiaeth 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). Mantais pŵer yn sefyll cyn gwerthusiad cymdeithasol sydd â llawer yn y fantol. Papur Gwaith Ysgol Fusnes Harvard, 13-027 .