ചോദ്യം: ഒരു വ്യക്തിക്ക് തന്റെ ഭാവത്തിലൂടെ ആശയവിനിമയം നടത്താൻ കഴിയുമോ? ഞാൻ എങ്ങനെ നിൽക്കുന്നു എന്നതുകൊണ്ട് ഞാൻ എന്താണ് പറയുന്നത്? കൂടാതെ, "ഇത് നിങ്ങൾ ധരിക്കുന്നത് മാത്രമല്ല, എങ്ങനെ ധരിക്കുന്നു എന്നതും" എന്ന വാചകം ഞാൻ കേട്ടിട്ടുണ്ട്. അത് ശരിയാണോ?

A: അതെ, ആളുകൾ അവരുടെ ഭാവത്തിലൂടെ ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നു. ബിസിനസ്സിൽ, ഭാവത്തിന് ശക്തി ആശയവിനിമയം നടത്താനും സമ്മർദ്ദം കുറയ്ക്കാനും , റിസ്‌ക് എടുക്കൽ വർദ്ധിപ്പിക്കാനും കഴിയും.

മൃഗരാജ്യത്തിൽ എല്ലായിടത്തും ഒരു മൃഗത്തിന്റെ ഭാവം അല്ലെങ്കിൽ നിലപാട് ആശയവിനിമയത്തിനുള്ള ഒരു മാർഗമാണ്.

• പൂച്ചകൾക്ക് ഭീഷണിയുണ്ടാകുമ്പോൾ, അവ മരവിപ്പിക്കുകയും പുറം വളയുകയും ചെയ്യുന്നു. അവരുടെ നെഞ്ചിന് പുറത്ത്.
• ആൺ മയിലുകൾ ഇണയെ തേടി വാൽ പുറത്തേക്ക് വിടുന്നു.
• അതിനാൽ, മനുഷ്യർ ശക്തി വിശാലവും തുറന്നതുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നത് നമ്മെ അത്ഭുതപ്പെടുത്തേണ്ടതില്ല. ഭാവങ്ങൾ.

പഠനം 1: 2010-ൽ കൊളംബിയയിലും ഹാർവാർഡിലുമുള്ള ഗവേഷകർ നടത്തിയ ഒരു പഠനത്തിൽ (ലിങ്ക്: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), വിപുലവും ശക്തവുമായ ഭാവങ്ങളുടെ പ്രഭാവം പരിശോധിച്ചു.

• പങ്കെടുക്കുന്നവരുടെ ഒരു കൂട്ടം ഒത്തുചേർന്നു. ഫിസിയോളജിക്കൽ റെക്കോർഡിംഗ് ഗിയറിലേക്ക്, ഉമിനീർ സാമ്പിളുകൾ എടുത്തു.

ഉമിനീർ സാമ്പിളുകൾ കോർട്ടിസോളും (ശാരീരിക സമ്മർദ്ദവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടതാണ്), ടെസ്റ്റോസ്റ്റിറോണും (ശക്തിയുള്ളതായി തോന്നുന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട്) അളക്കാൻ ഉപയോഗിക്കാം.

ഉയർന്ന പവർ പോസ്ചറുകൾ സൂചിപ്പിക്കുന്നത് ഒരു വ്യക്തി “ വികസിച്ചിരിക്കുന്നു ,” ആളുകൾ കാര്യങ്ങളിൽ (ആളുകൾ) ഒരു ചർച്ചയിലെ മേൽക്കൈ അവർക്ക് ലോകത്ത് ഒരു പരിചരണവുമില്ലാത്തതുപോലെ പ്രത്യക്ഷപ്പെടാം), അല്ലെങ്കിൽ ആക്രമണാത്മകമാണ് (ഒരു മേശയിൽ ചാരി).

ലോ പവർ പൊസിഷനുകൾ -ൽ അടച്ചു, ഒരു വ്യക്തി ദുർബലനാണ് അല്ലെങ്കിൽ ഭയപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു എന്ന ധാരണ നൽകുന്നു.

പങ്കെടുക്കുന്നവരെ ആ പോസുകളിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയ ശേഷം, അവരുടെ ശാരീരിക മാറ്റങ്ങൾ രേഖപ്പെടുത്തി, മറ്റൊന്ന് ഉമിനീർ സാമ്പിൾ എടുത്തു, പങ്കെടുക്കുന്നവർ റിസ്ക് എടുക്കുന്നതിനും ശക്തിയുടെ വികാരങ്ങൾക്കുമായി കുറച്ച് മനഃശാസ്ത്രപരമായ നടപടികൾ കൈക്കൊണ്ടു.

ഫലങ്ങൾ:

• പങ്കെടുക്കുന്നവരെ ഉയർന്ന പവറിൽ സ്ഥാപിക്കുന്നു പോസുകൾ ഫലമായി:

വർദ്ധിച്ച ടെസ്‌റ്റോസ്റ്റിറോൺ

കോർട്ടിസോൾ കുറയുന്നു (അതായത് സമ്മർദ്ദത്തിന്റെ അളവ് കുറഞ്ഞു )

ഫോക്കസ് വർധിച്ചു പാരിതോഷികങ്ങൾ എന്നതിലും കൂടുതൽ റിസ്‌ക്-ടേക്കിംഗിലും

“ ശക്തൻ ”, “ ഇൻ-ചാർജ് ”

• ലോ പവർ പോസുകളിൽ പങ്കാളികളെ വയ്ക്കുന്നതിന്റെ ഫലമായി:

ടെസ്റ്റോസ്റ്റിറോൺ കുറയുന്നു

കോർട്ടിസോളിന്റെ വർദ്ധനവ് (അതായത്. സമ്മർദ നിലകൾ ഉയർന്നു )

റിസ്‌കിൽ വർധിച്ച ഫോക്കസ്, റിസ്‌ക് കുറവ്

താഴ്ന്ന വികാരങ്ങൾ power

ഈ പ്രഭാവം യഥാർത്ഥ ബിസിനസ് വിജയത്തിലേക്ക് വിവർത്തനം ചെയ്യുമോ? ഒരു പ്രത്യേക രീതിയിൽ നിൽക്കുന്നതിലൂടെ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് പ്രകടനത്തെ ശരിക്കും ബാധിക്കുമോ?

പഠനം 2: 2012-ൽ പുറത്തിറക്കിയ ഒരു വർക്കിംഗ് പേപ്പറിൽ(ലിങ്ക്: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), അതേ രചയിതാക്കൾ "പവർ പോസുകൾ" യഥാർത്ഥത്തെ സ്വാധീനിക്കുമോ എന്ന് പരിശോധിച്ചുകൊണ്ട് മുമ്പത്തെ പഠനം വിപുലീകരിച്ചു. ബിസിനസ് പ്രകടനം .

• 61 പങ്കാളികളോട് ഉയർന്ന പവർ "പവർ പോസുകൾ" അല്ലെങ്കിൽ താഴ്ന്ന പവർ പോസുകളിൽ നിൽക്കാനോ ഇരിക്കാനോ പറഞ്ഞു.
• പിന്നീട്, പങ്കെടുക്കുന്നവരോട് അവർ തങ്ങളുടെ സ്വപ്ന ജോലിക്കായി അഭിമുഖം നടത്താനിരിക്കുകയാണെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കുക, അവരുടെ കഴിവുകൾ, യോഗ്യതകൾ, എന്തിനാണ് അവരെ ജോലിക്ക് തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടത് എന്നിവയെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്ന ഒരു 5 മിനിറ്റ് പ്രസംഗം തയ്യാറാക്കുക.
• പങ്കെടുക്കുന്നവരോട് ശാരീരിക പോസുകളിൽ തുടരാൻ പറഞ്ഞു. അവർ തയ്യാറെടുക്കുന്നതിനിടയിൽ.
• പങ്കെടുത്തവർ സ്വാഭാവികമായ നിലപാടിലാണ് പ്രസംഗം നടത്തിയത് (ഉയർന്നതോ താഴ്ന്നതോ ആയ പോസിൽ അല്ല)
• അവർ പ്രസംഗിച്ചതിന് ശേഷം, പങ്കാളികൾ വികാരങ്ങൾ അളക്കുന്ന സർവേകൾ പൂരിപ്പിച്ച് നൽകി അധികാരത്തിന്റെ (അവർക്ക് എത്രത്തോളം ആധിപത്യവും നിയന്ത്രണവും ശക്തവുമാണെന്ന് തോന്നി).
• പിന്നീട്, പഠനത്തിന്റെ അനുമാനത്തെക്കുറിച്ച് അറിയാത്ത പരിശീലനം ലഭിച്ച കോഡർമാർ പ്രസംഗങ്ങൾ വിലയിരുത്തി. സ്പീക്കറുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള പ്രകടനവും കൂലിയും കൂടാതെ സംഭാഷണ നിലവാരവും അവതരണ നിലവാരവും അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് പ്രസംഗങ്ങൾ റേറ്റുചെയ്തത്.

ഫലങ്ങൾ:

• അത് "ഹൈ പവർ" ഫിസിക്കൽ പോസുകളിൽ സ്ഥാപിച്ചിരിക്കുന്നു:

കൂടുതൽ ശക്തമായത് .

മൊത്തത്തിലുള്ള പ്രകടനം , <1 എന്നിവയിൽ ഗണ്യമായി ഉയർന്നതായി റേറ്റുചെയ്തു> കൂലിപ്പണി .

"ഹൈ പവർ" പങ്കാളികൾക്ക് മികച്ച അവതരണ നിലവാരം ഉണ്ടെന്ന് കോഡർമാർക്ക് തോന്നി.അവരുടെ പ്രസംഗങ്ങളിലെ മെച്ചപ്പെട്ട മൊത്തത്തിലുള്ള പ്രകടനം സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കനുസരിച്ച് വിശദീകരിക്കാൻ കണ്ടെത്തി.

ചർച്ച

• നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ അധികാര വികാരങ്ങൾ മാറ്റാൻ കഴിയും എന്നതിന്റെ ശക്തമായ തെളിവാണിത്. , സമ്മർദ്ദം, നിങ്ങളുടെ ശാരീരിക ശരീരത്തെ ഒരു പ്രത്യേക ഭാവത്തിൽ വെച്ചുകൊണ്ട് അപകടത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഭയം.
• നമ്മുടെ ശാരീരിക നിലപാടുകൾക്ക് ശക്തിയോ ആക്രമണോത്സുകതയോ ആശയവിനിമയം നടത്താൻ കഴിയുമെന്ന് പറയുന്നത് വളരെ അവബോധജന്യമായിരിക്കണം, പക്ഷേ അത് അൽപ്പമായിരിക്കാം. കൂടുതൽ ശക്തിയുള്ളതായി തോന്നുന്നത് ആളുകളെ പിരിമുറുക്കം കുറയ്ക്കുന്നു എന്നറിയുന്നതിൽ ആശ്ചര്യം തോന്നുന്നു!

ശക്തരായ ആളുകൾ തങ്ങളേയും അവരുടെ പരിസ്ഥിതിയേയും കൂടുതൽ നിയന്ത്രിക്കുന്നു.

നിങ്ങൾ എങ്കിൽ' എപ്പോഴെങ്കിലും കേട്ടിട്ടുണ്ട് (അല്ലെങ്കിൽ ചിന്തിച്ചു): “എനിക്ക് ഒരു നേതാവാകാൻ ആഗ്രഹമില്ല. കൂടുതൽ ഉത്തരവാദിത്തം ഏറ്റെടുക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല - അതെല്ലാം എന്നെ കൂടുതൽ സമ്മർദ്ദത്തിലാക്കും.”

ഇത് ശരിയായിരിക്കില്ല! കൂടുതൽ നേതൃത്വവും ശക്തിയും യഥാർത്ഥത്തിൽ സമ്മർദ്ദം കുറയ്ക്കും. എന്നാൽ ആ കുതിപ്പ് നടത്താൻ നിങ്ങൾ തയ്യാറാണോ?

റഫറൻസുകൾ

പഠനം 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). പവർ പോസിംഗ്: ഹ്രസ്വമായ വാക്കേതര പ്രദർശനങ്ങൾ ന്യൂറോ എൻഡോക്രൈൻ ലെവലിനെയും റിസ്ക് ടോളറൻസിനെയും ബാധിക്കുന്നു. സൈക്കോളജിക്കൽ സയൻസ്, 21 (10), 1363-1368.

പഠനം 2:

കുഡി, എ. ജെ. സി., വിൽമുത്ത്, സി.എ., & amp;; കാർണി, ഡി.ആർ. (2012). ഉയർന്ന സാമൂഹിക മൂല്യനിർണ്ണയത്തിന് മുമ്പായി അധികാരം കാണിക്കുന്നതിന്റെ പ്രയോജനം. ഹാർവാർഡ് ബിസിനസ് സ്കൂൾ വർക്കിംഗ് പേപ്പർ, 13-027 .