س: کیا کوئی شخص اپنی کرنسی کے ذریعے بات چیت کرسکتا ہے؟ میں کیا کہہ رہا ہوں کہ میں کیسے کھڑا ہوں؟ اس کے علاوہ، میں نے یہ جملہ سنا ہے، "یہ صرف یہ نہیں ہے کہ آپ کیا پہنتے ہیں بلکہ آپ اسے کیسے پہنتے ہیں۔" کیا یہ سچ ہے؟
A: جی ہاں، لوگ اپنی کرنسی کے ذریعے بات چیت کرتے ہیں۔ کاروبار میں، کرنسی طاقت ، تناؤ کو کم ، اور خطرہ اٹھانے کو بڑھا سکتی ہے۔
جانوروں کی بادشاہی میں ہر جگہ، جانوروں کی کرنسی یا موقف بات چیت کا ایک طریقہ ہے۔
- جب بلیوں کو خطرہ لاحق ہوتا ہے، تو وہ اپنی پیٹھ کو جما دیتی ہیں اور آرک کرتی ہیں (ان کو بڑا بناتا ہے)۔ اپنے سینوں کو باہر نکالتے ہیں۔
- نر مور اپنے ساتھی کی تلاش میں اپنی دم نکالتے ہیں۔
- لہذا، ہمیں اس بات پر تعجب نہیں ہونا چاہیے کہ انسان طاقت وسعت کے ذریعے بات چیت کرتے ہیں کرنسی۔
مطالعہ 1: 2010 میں کولمبیا اور ہارورڈ کے محققین کے ذریعہ کی گئی ایک تحقیق میں (لنک: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research) /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf)، وسیع، طاقتور کرنسیوں کے اثر کی جانچ کی گئی۔
- شرکاء کے ایک گروپ کو اکٹھا کیا گیا اور جوڑ دیا گیا۔ جسمانی ریکارڈنگ گیئر تک، اور تھوک کے نمونے لیے گئے۔
لعاب کے نمونے کورٹیسول (جس کا تعلق جسمانی تناؤ سے ہے) اور ٹیسٹوسٹیرون (طاقتور محسوس کرنے سے متعلق) کی پیمائش کے لیے استعمال کیا جا سکتا ہے۔
<4اعلی طاقت کے آسن اس بات کی نشاندہی کرتے ہیں کہ ایک شخص چیزوں سے " بڑھا ہوا ،" بے پرواہ ہے (لوگ جو گفت و شنید میں اوپری ہاتھ ایسا ظاہر ہو سکتا ہے جیسے انہیں دنیا میں کوئی پرواہ نہیں ہے)، یا جارحانہ (میز کے سامنے جھکاؤ)۔
کم پاور پوزیشنز ہیں میں بند، یہ تاثر دینا کہ کوئی شخص کمزور یا خوفزدہ ہے۔
شرکا کو ان پوز میں ڈالنے کے بعد، ان کی جسمانی تبدیلیاں ریکارڈ کی گئیں، ایک اور تھوک کا نمونہ لیا گیا، اور شرکاء نے خطرہ مول لینے اور طاقت کے احساس کے چند نفسیاتی اقدامات کئے۔
نتائج:
- شرکاء کو اعلیٰ طاقت میں رکھنا پوز کے نتیجے میں:
اضافہ ٹیسٹوسٹیرون
کم کورٹیسول (یعنی تناؤ کی سطح نیچے گئی )
فوکس میں اضافہ انعامات اور مزید پر خطرہ اٹھانا
" طاقتور " اور " انچارج "<ہونے کا احساس 3>
- شرکا کو کم طاقت والے پوز میں رکھنے کے نتیجے میں:
کم ہوا ٹیسٹوسٹیرون
کورٹیسول میں اضافہ (یعنی تناؤ کی سطح بڑھ گئی )
خطرہ پر توجہ میں اضافہ اور کم خطرہ مول لینے
کم احساس پاور
کیا یہ اثر حقیقی کاروباری کامیابی کا ترجمہ کرتا ہے؟ کیا آپ واقعی ایک خاص طریقے سے کھڑے ہو کر اپنی کاروباری کارکردگی کو متاثر کر سکتے ہیں؟
مطالعہ 2: 2012 میں جاری کردہ ایک ورکنگ پیپر میں(link: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1)، انہی مصنفین نے پچھلے مطالعہ کو یہ جانچ کر بڑھایا کہ آیا "طاقت پوز" اثر انداز کر سکتا ہے اصل کاروباری کارکردگی .
- 61 شرکاء سے کہا گیا کہ وہ یا تو زیادہ طاقت والے "پاور پوز" یا کم طاقت والے پوز میں کھڑے ہوں یا بیٹھیں۔
- پھر، شرکاء سے کہا گیا کہ تصور کریں کہ وہ اپنی خوابیدہ ملازمت کے لیے انٹرویو دینے والے تھے اور 5 منٹ کی تقریر تیار کرتے ہوئے ان کی خوبیوں، قابلیت اور اس نوکری کے لیے انہیں کیوں منتخب کیا جانا چاہیے۔
- شرکاء کو جسمانی پوز میں رہنے کو کہا گیا۔ جب وہ تیاری کرتے ہیں۔ طاقت کا (وہ کتنا غالب، کنٹرول میں، اور طاقتور محسوس کرتے تھے)۔
- بعد میں، تقاریر کو تربیت یافتہ کوڈرز کے ذریعہ درجہ بندی کیا گیا جو مطالعہ کے مفروضے سے ناواقف تھے۔ تقریروں کو اسپیکر کی مجموعی کارکردگی اور کرایہ پر لینے کے ساتھ ساتھ تقریر کے معیار اور پریزنٹیشن کے معیار پر درجہ بندی کی گئی۔
نتائج:
- وہ "اعلی طاقت" جسمانی پوز میں رکھا گیا:
زیادہ طاقتور محسوس ہوا۔
مجموعی کارکردگی اور <1 پر نمایاں طور پر زیادہ درجہ بندی کی گئی>کرائے کی اہلیت ۔
کوڈرز نے محسوس کیا کہ "اعلی طاقت" کے شرکاء کے پاس بہتر پریزنٹیشن کا معیار تھا، اور یہ تھااپنی تقریروں میں مجموعی طور پر بہتر کارکردگی کی اعدادوشمار کی وضاحت کرنے کے لیے پایا۔
تبادلہ خیال
- یہ اس بات کا بہت مضبوط ثبوت ہے کہ آپ اپنی طاقت کے جذبات کو بدل سکتے ہیں۔ اپنے جسمانی جسم کو صرف ایک خاص کرنسی میں رکھ کر تناؤ اور خطرے کا خوف۔
- یہ کہنا کافی بدیہی ہونا چاہیے کہ ہمارے جسمانی موقف طاقت یا جارحیت کا اظہار کر سکتے ہیں، لیکن یہ تھوڑا سا ہو سکتا ہے۔ یہ جان کر حیرت ہوتی ہے کہ زیادہ طاقتور محسوس کرنے سے بھی لوگ کم تناؤ محسوس کرتے ہیں!
طاقتور لوگ اپنے آپ اور اپنے ماحول پر زیادہ کنٹرول رکھتے ہیں۔
اگر آپ کبھی سنا ہے (یا سوچا ہے): "میں لیڈر نہیں بننا چاہتا۔ میں زیادہ ذمہ داری نہیں اٹھانا چاہتا – یہ سب مجھے مزید تناؤ کا شکار کر دے گا۔"
ہو سکتا ہے یہ سچ نہ ہو! زیادہ قیادت اور طاقت دراصل تناؤ کو کم کر سکتی ہے۔ لیکن کیا آپ یہ چھلانگ لگانے کے لیے تیار ہیں؟
بھی دیکھو: 10 گیم چینجنگ کموٹر اسٹائل ہیکسحوالہ جات
مطالعہ 1:
بھی دیکھو: بینک کو توڑے بغیر امیر نظر آنے کے 10 طریقےCarney, D. R., Cuddy, A. J. C., & یاپ، اے جے (2010)۔ پاور پوزنگ: مختصر غیر زبانی ڈسپلے نیورو اینڈوکرائن کی سطح اور خطرے کی برداشت کو متاثر کرتے ہیں۔ نفسیاتی سائنس، 21 (10)، 1363-1368۔
مطالعہ 2:
Cuddy, A.J.C., Wilmuth, C. A., & کارنی، ڈی آر (2012)۔ اعلی درجے کی سماجی تشخیص سے پہلے طاقت کا فائدہ۔ ہارورڈ بزنس اسکول ورکنگ پیپر، 13-027 ۔