П: Дали едно лице може да комуницира преку неговото држење? Што велам со тоа како стојам? Исто така, ја слушнав фразата, „Не е само тоа што носиш туку и како го носиш“. Дали е тоа вистина?

О: Да, луѓето комуницираат преку нивното држење. Во бизнисот, држењето може да комуницира моќ , да го намали стресот и да го зголеми преземањето ризик .

Секаде во животинското царство, држењето на животното или ставот е начин на комуникација.

• Кога мачките се загрозени, тие се замрзнуваат и го заоблуваат грбот (што ги прави да изгледаат поголеми).
• Шимпанзата ја покажуваат моќта преку задржување на здивот и испакнување надвор од нивните гради.
• Машките пауни ги шират опашките во потрага по партнер.
• Затоа, не треба да нè чуди што луѓето комуницираат моќ преку експанзивна, отворена пози.

СТУДИЈА 1: Во студија спроведена од истражувачи од Колумбија и Харвард во 2010 година (врска: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), беше испитан ефектот на експанзивни, моќни пози .

• Беа собраа група учесници и беа закачени на опрема за физиолошки снимање и беа земени примероци од плунка.

Примероци од плунка може да се користат за мерење на кортизол (кој е поврзан со физиолошки стрес) и тестостерон (поврзан со чувството на моќ).

• Потоа, учесниците беа буквално, физички ставени во високи или нискимоќ позира по 2 минути секоја.

Позите со висока моќ покажуваат дека личноста е „ проширена “, незагрижена за нештата (луѓе кои имаат главна рака во преговорите може да изгледа како да немаат грижа во светот) или агресивни (наведнати на маса).

Позициите со ниска моќ се затворена во , давајќи впечаток дека личноста е ранлива или исплашена .

Откако учесниците беа ставени во тие пози, беа забележани нивните физиолошки промени, друга Беше земен примерок од плунка, а учесниците презедоа неколку психолошки мерки за преземање ризик и чувство на моќ.

РЕЗУЛТАТИ:

• Ставување на учесниците во ВИСОКА МОЌ позите резултираа со:

Зголемен тестостерон

Намален кортизол (т.е. нивото на стрес се намали )

Зголемен фокус за награди и повеќе преземање ризик

Чувства на „ моќен “ и „ надлежен “

• Сместувањето на учесниците во пози со ниска моќност резултираше со:

Намален тестостерон

Зголемен кортизол (т.е. нивоата на стрес се зголемија )

Зголемен фокус на ризик и помалку преземање ризик

Пониски чувства на моќ

Дали овој ефект се преведува на вистински деловен успех? Можете ли навистина да влијаете на вашите деловни перформанси само со тоа што ќе застанете на одреден начин?

СТУДИЈА 2: Во работен документ објавен во 2012 г.(врска: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), истите автори ја проширија претходната студија со испитување дали „позите на моќ“ можат да влијаат на вистинските деловни перформанси .

• На 61 учесник им беше кажано да стојат или да седат во „пози на моќ“ или во пози со мала моќност.
• Потоа, од учесниците беше побарано да замислете дека тие требаше да интервјуираат за нивната работа од соништата и да подготват 5-минутен говор зборувајќи за нивните силни страни, квалификации и зошто треба да бидат избрани за работата.
• На учесниците им беше кажано да останат во физички пози додека се подготвуваа.
• Учесниците потоа го одржаа говорот во природен став (НЕ во поза со висока или мала моќ)
• Откако го одржаа говорот, учесниците пополнија анкети кои ги мерат чувствата на моќта (колку се чувствуваа доминантни, под контрола и моќни).
• Потоа, говорите беа оценети од обучени кодери кои не беа свесни за хипотезата на студијата. Говорите беа оценети според целокупната изведба и способноста за вработување на говорникот, како и за квалитетот на говорот и квалитетот на презентацијата.

РЕЗУЛТАТИ:

• Тие сместени во физички пози со „висока моќност“:

Се чувствував повеќе моќно .

Беа оценети значително повисоки на севкупните перформанси и вработување .

Кодерите сметаа дека учесниците со „висока моќ“ имаат подобар квалитет на презентација , и ова бешесе покажа дека статистички ги објаснува подобрите вкупни перформанси во нивните говори.

ДИСКУСИЈА

• Ова е многу силен доказ дека можете да ги промените вашите чувства на моќ , стрес и страв од ризик само со ставање на вашето физичко тело во одредена положба.
• Треба да биде прилично интуитивно да се каже дека нашите физички ставови можат да комуницираат моќ или агресија, но тоа може да биде малку изненадувачки е да се знае дека чувството помоќно исто така ги прави луѓето да се чувствуваат помалку под стрес!

Моќните луѓе имаат поголема контрола над себе и својата околина.

Ако' некогаш сум слушнал (или помислил): „Не сакам да бидам лидер. Не сакам да преземам поголема одговорност - сето тоа само ќе ме натера да се под стрес.“

Ова можеби не е вистина! Повеќе лидерство и моќ всушност би можеле да го намалат стресот. Но, дали сте подготвени да го направите тој скок?

Референци

Студија 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Моќно позирање: Кратките невербални прикази влијаат на невроендокрините нивоа и толеранцијата на ризик. Psychological Science, 21 (10), 1363-1368.

Студија 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & засилувач; Карни, Д.Р. (2012). Придобивките од позирањето на моќта пред социјална евалуација со високи влогови. Работен документ за бизнис школата на Харвард, 13-027 .