P: ¿Puede una persona comunicarse a través de su postura? ¿Qué estoy diciendo con mi forma de estar de pie? Además, he oído la frase, "No es sólo lo que llevas, sino cómo lo llevas". ¿Es eso cierto?

R: Sí, las personas se comunican a través de su postura. En los negocios, la postura puede comunicar potencia , reducir el estrés y aumentar asunción de riesgos .

En todo el reino animal, la postura o la posición de un animal es una forma de comunicarse.

• Cuando los gatos se sienten amenazados, se paralizan y arquean la espalda (lo que les hace parecer más grandes).
• Los chimpancés demuestran su poder conteniendo la respiración y sacando pecho.
• Los pavos reales macho despliegan la cola en busca de pareja.
• Por lo tanto, no debería sorprendernos que los humanos se comuniquen potencia a través de posturas expansivas y abiertas.

ESTUDIO 1: En un estudio realizado por investigadores de Columbia y Harvard en 2010 (enlace: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), el efecto del posturas expansivas y poderosas fue examinado.

• Se reunió a un grupo de participantes, se les conectó a un equipo de registro fisiológico y se les tomaron muestras de saliva.

Las muestras de saliva pueden utilizarse para medir el cortisol (relacionado con el estrés fisiológico) y la testosterona (relacionada con la sensación de poder).

• A continuación, los participantes fueron literalmente, físicamente puestos en poses de alta o baja potencia durante 2 minutos cada una.

Las posturas de alta potencia indican que una persona es " ampliado ," despreocupado con las cosas (las personas que tienen la sartén por el mango en una negociación pueden parecer que no les importa nada en el mundo), o agresivo (apoyándose en una mesa).

Las posiciones de baja potencia son cerrado en dando la impresión de que una persona es vulnerable o asustado .

Después de poner a los participantes en esas posturas, se registraron sus cambios fisiológicos, se tomó otra muestra de saliva y los participantes realizaron algunas mediciones psicológicas de asunción de riesgos y sentimientos de poder.

RESULTADOS:

• Colocar a los participantes en posturas de ALTA POTENCIA resultó en:

Aumento de testosterona

Disminución del cortisol (es decir. bajaron los niveles de estrés )

Mayor atención a recompensas y más asunción de riesgos

Sentimientos de ser " potente " y " encargado "

• Colocar a los participantes en posturas de BAJA POTENCIA dio como resultado:

Disminución de testosterona

Aumento del cortisol (es decir los niveles de estrés subieron )

Mayor atención a riesgo y menos asunción de riesgos

Menor sensación de poder

¿Se traduce este efecto en un éxito empresarial real? ¿Puede realmente influir en el rendimiento de su empresa el mero hecho de colocarse de una determinada manera?

ESTUDIO 2: En un documento de trabajo publicado en 2012 (enlace: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), los mismos autores ampliaron el estudio anterior examinando si las "poses de poder" podían influir en resultados empresariales reales .

• A 61 participantes se les pidió que se pusieran de pie o se sentaran en posturas de alta potencia o de baja potencia.
• A continuación, se pidió a los participantes que imaginaran que estaban a punto de ser entrevistados para el trabajo de sus sueños y que prepararan un discurso de 5 minutos en el que hablaran de sus puntos fuertes, sus cualificaciones y por qué deberían ser elegidos para el puesto.
• Se dijo a los participantes que se mantuvieran en las posturas físicas mientras se preparaban.
• A continuación, los participantes pronunciaron el discurso en una postura natural (NO en una pose de alta o baja potencia)
• Después de pronunciar el discurso, los participantes rellenaron encuestas que miden los sentimientos de poder (cómo de dominantes, en control y poderosos se sentían).
• A continuación, los discursos fueron calificados por codificadores formados que desconocían la hipótesis del estudio. Los discursos fueron calificados en función de la actuación general y la empleabilidad del orador, así como de la calidad del discurso y la calidad de la presentación.

RESULTADOS:

• Los colocados en posturas físicas de "alto poder":

Sentí más potente .

Obtuvieron calificaciones significativamente más altas en rendimiento general y empleabilidad .

Los codificadores consideraron que los participantes de "alto poder" tenían mejor calidad de presentación y se comprobó que esto explicaba estadísticamente el mejor rendimiento general de sus discursos.

DEBATE

• Esta es una prueba muy sólida de que puedes alterar tus sentimientos de poder, estrés y miedo al riesgo con sólo poner tu cuerpo físico en una postura determinada.
• Debería ser bastante intuitivo decir que nuestras posturas físicas pueden comunicar poder o agresividad, pero puede resultar un poco sorprendente saber que Sentirse más poderoso también hace que la gente se sienta menos estresada.

Las personas poderosas tienen más control de sí mismas y de su entorno.

Si alguna vez has oído (o pensado): "No quiero ser líder. No quiero asumir más responsabilidades, todo eso sólo me estresaría más".

Puede que esto no sea cierto. Un mayor liderazgo y poder podría reducir el estrés, pero ¿estás dispuesto a dar ese salto?

Referencias

Estudio 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Power posing: Brief nonverbal displays affect neuroendocrine levels and risk tolerance. Ciencia psicológica, 21 (10), 1363-1368.

Estudio 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). El beneficio de la pose de poder ante una evaluación social de alto riesgo. Documento de trabajo de la Harvard Business School, 13-027 .