V: Ali lahko človek komunicira s svojo držo? Kaj sporočam s tem, kako stojim? Prav tako sem slišal stavek, "Ni pomembno le, kaj nosiš, ampak tudi, kako to nosiš." Je to res?

O: Da, ljudje se sporazumevajo s svojo držo. moč , zmanjšati stres. in povečati prevzemanje tveganja . .

Povsod v živalskem kraljestvu je drža ali položaj živali način sporazumevanja.

• Ko so mačke ogrožene, se streznijo in upognejo hrbet (zaradi česar se zdijo večje).
• Šimpanzi izražajo moč z zadrževanjem diha in izbočenimi prsmi.
• Samci pavov v iskanju partnerke razprostrjejo rep.
• Zato nas ne bi smelo presenetiti, da ljudje komunicirajo moč z ekspanzivnimi, odprtimi položaji.

ŠTUDIJA 1: V študiji, ki so jo leta 2010 izvedli raziskovalci na univerzah Columbia in Harvard (povezava: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), je učinek ekspanzivne, močne drže. je bil pregledan.

• Zbrali so skupino udeležencev, jih priključili na naprave za fiziološko beleženje in odvzeli vzorce sline.

Z vzorci sline lahko izmerimo kortizol (ki je povezan s fiziološkim stresom) in testosteron (povezan z občutkom moči).

• Nato udeleženci so bili dobesedno fizično postavljeni v položaje z visoko ali nizko močjo po 2 minuti.

Drža z veliko močjo pomeni, da je oseba " razširjena ," brezbrižno s stvarmi (ljudje, ki imajo v pogajanjih prednost, so lahko videti, kot da jim je vseeno) ali agresivni (se nasloni na mizo).

Položaji z nizko močjo so zaprta v , kar daje vtis, da je oseba ranljivi ali prestrašen .

Ko so se udeleženci postavili v te položaje, so zabeležili njihove fiziološke spremembe, odvzeli še en vzorec sline in opravili nekaj psiholoških meritev tveganja in občutka moči.

REZULTATI:

• Udeleženci so bili postavljeni v položaje HIGH POWER, kar je povzročilo:

Povečanje testosteron

Zmanjšanje kortizola (tj. raven stresa se je znižala. )

Večji poudarek na nagrade in več prevzemanje tveganja .

Občutki, da ste " zmogljiv " in " odgovorna oseba "

• Udeleženci so bili nameščeni v položaje z nizko močjo, kar je povzročilo:

Zmanjšanje testosteron

Povečan kortizol (tj. raven stresa se je povečala. )

Večji poudarek na tveganje in . manjše tveganje.

Nižji občutek moči

Ali se ta učinek odraža v dejanskem poslovnem uspehu? Ali lahko res vplivate na poslovno uspešnost samo s tem, da stojite na določen način?

ŠTUDIJA 2: V delovnem dokumentu, objavljenem leta 2012 (povezava: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), so isti avtorji razširili prejšnjo študijo in preverili, ali lahko "pozicije moči" vplivajo na dejanska poslovna uspešnost .

• 61 udeležencev je moralo stati ali sedeti v "močnih položajih" z visoko močjo ali v položajih z nizko močjo.
• Nato so si udeleženci predstavljali, da bodo šli na razgovor za svoje sanjsko delovno mesto, in pripravili petminutni govor o svojih prednostih, kvalifikacijah in razlogih, zakaj bi morali biti izbrani za to delovno mesto.
• Udeleženci so morali med pripravo ostati v fizičnih položajih.
• Udeleženci nato govorijo v naravnem položaju (NE v položaju z visoko ali nizko močjo).
• Po govoru so udeleženci izpolnili ankete, ki so merile občutek moči (kako dominantni, obvladljivi in močni so se počutili).
• Nato so govore ocenili usposobljeni koderji, ki niso bili seznanjeni s hipotezo študije. Govori so bili ocenjeni glede na splošno uspešnost in zaposljivost govorca ter glede na kakovost govora in kakovost predstavitve.

REZULTATI:

• Tisti, ki so postavljeni v fizične položaje "visoke moči":

Čutil sem več zmogljiv .

so bili bistveno bolje ocenjeni pri splošna učinkovitost in . možnost najema .

Koderji so menili, da so imeli udeleženci z "visoko močjo" boljša kakovost predstavitve , kar statistično pojasnjuje boljšo splošno uspešnost njihovih govorov.

DISKUSIJA

• To je zelo močan dokaz, da občutke moči, stresa in strahu pred tveganjem lahko spremenite tako, da svoje telo postavite v določeno držo.
• To, da naša telesna drža lahko sporoča moč ali agresijo, bi moralo biti precej intuitivno, vendar je morda nekoliko presenetljivo vedeti, da zaradi občutka večje moči se ljudje počutijo tudi manj pod stresom!

Močni ljudje bolje obvladujejo sebe in svoje okolje.

Če ste kdaj slišali (ali si mislili): "Nočem biti vodja. Nočem prevzeti več odgovornosti - zaradi vsega tega bi bil samo še bolj pod stresom."

Morda to ni res! Več vodenja in moči bi lahko dejansko zmanjšalo stres. Toda ali ste pripravljeni narediti ta korak?

Reference

Študija 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Power posing: Brief nonverbal displays affect neuroendocrine levels and risk tolerance. Psihološka znanost, 21 (10), 1363-1368.

Študija 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). The benefit of power posing before a high-stakes social evaluation. Delovni dokument Harvardske poslovne šole, 13-027 .