P: Czy osoba może komunikować się poprzez swoją postawę? Co mówię poprzez to, jak stoję? Słyszałem również wyrażenie, "Nie chodzi tylko o to, co nosisz, ale jak to nosisz". Czy to prawda?

O: Tak, ludzie komunikują się poprzez swoją postawę. W biznesie postawa może komunikować moc , zmniejszyć stres i zwiększyć podejmowanie ryzyka .

Wszędzie w królestwie zwierząt postawa lub postawa zwierzęcia jest sposobem komunikacji.

• Kiedy koty są zagrożone, zastygają w bezruchu i wyginają grzbiet w łuk (przez co wydają się większe).
• Szympansy okazują siłę poprzez wstrzymywanie oddechu i wypychanie klatki piersiowej.
• Samce pawi rozkładają ogony w poszukiwaniu partnerki.
• Dlatego nie powinno nas dziwić, że ludzie się komunikują moc poprzez ekspansywne, otwarte postawy.

BADANIE 1: W badaniu przeprowadzonym przez naukowców z Columbii i Harvardu w 2010 roku (link: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), efekt ekspansywne, mocne postawy został zbadany.

• Grupa uczestników została zebrana i podłączona do fizjologicznego sprzętu rejestrującego, a następnie pobrano próbki śliny.

Próbki śliny można wykorzystać do pomiaru kortyzolu (związanego ze stresem fizjologicznym) i testosteronu (związanego z poczuciem siły).

• Następnie uczestnicy zostały dosłownie, fizycznie ustawione w pozach wysokiej lub niskiej mocy przez 2 minuty.

Postawy wysokiej mocy wskazują, że dana osoba jest " rozszerzony ," zaniepokojony z rzeczami (ludzie, którzy mają przewagę w negocjacjach, mogą sprawiać wrażenie, jakby nic ich nie obchodziło) lub agresywny (opierając się o stół).

Pozycje o niskiej mocy to zamknięty sprawiając wrażenie, że dana osoba jest wrażliwy lub przestraszony .

Po tym, jak uczestnicy zostali ustawieni w tych pozach, zarejestrowano ich zmiany fizjologiczne, pobrano kolejną próbkę śliny, a uczestnicy wykonali kilka pomiarów psychologicznych dotyczących podejmowania ryzyka i poczucia władzy.

WYNIKI:

• Umieszczenie uczestników w pozach HIGH POWER skutkowało:

Zwiększona testosteron

Obniżony poziom kortyzolu (tj. poziom stresu spadł )

Większy nacisk na nagrody i więcej podejmowanie ryzyka

Uczucie bycia " potężny " i " odpowiedzialny "

• Umieszczenie uczestników w pozach LOW POWER skutkowało:

Zmniejszona testosteron

Podwyższony poziom kortyzolu (tj. poziom stresu wzrósł )

Większy nacisk na ryzyko oraz mniejsze podejmowanie ryzyka

Niższe poczucie władzy

Czy ten efekt przekłada się na rzeczywisty sukces biznesowy? Czy naprawdę można wpłynąć na wyniki biznesowe, stojąc w określony sposób?

BADANIE 2: W dokumencie roboczym opublikowanym w 2012 roku (link: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), ci sami autorzy rozszerzyli poprzednie badanie, badając, czy "pozy mocy" mogą wpływać na rzeczywiste wyniki biznesowe .

• 61 uczestnikom kazano stać lub siedzieć w pozach o dużej mocy lub w pozach o małej mocy.
• Następnie uczestnicy zostali poproszeni o wyobrażenie sobie, że mają odbyć rozmowę kwalifikacyjną na wymarzoną pracę i przygotowanie 5-minutowego przemówienia na temat swoich mocnych stron, kwalifikacji i powodów, dla których powinni zostać wybrani na to stanowisko.
• Uczestnikom powiedziano, aby pozostali w pozach fizycznych podczas przygotowań.
• Następnie uczestnicy wygłaszali przemówienie w naturalnej postawie (NIE w pozie o wysokiej lub niskiej mocy)
• Po wygłoszeniu przemówienia uczestnicy wypełnili ankiety mierzące poczucie władzy (jak dominujący, kontrolujący i potężny się czuli).
• Następnie wystąpienia zostały ocenione przez przeszkolonych koderów, którzy nie byli świadomi hipotezy badania. Wystąpienia zostały ocenione pod kątem ogólnego występu i możliwości zatrudnienia mówcy, a także jakości mowy i jakości prezentacji.

WYNIKI:

• Osoby ustawione w pozach fizycznych o "dużej mocy":

Czuć więcej potężny .

Zostały ocenione znacznie wyżej na ogólna wydajność oraz możliwość wynajmu .

Koderzy uważali, że uczestnicy o "dużej mocy" mieli Lepsza jakość prezentacji Stwierdzono, że statystycznie wyjaśnia to lepsze ogólne wyniki w ich wystąpieniach.

DYSKUSJA

• Jest to bardzo mocny dowód na to, że Możesz zmienić swoje poczucie mocy, stresu i strachu przed ryzykiem, po prostu ustawiając swoje ciało fizyczne w określonej pozycji.
• Stwierdzenie, że nasze postawy fizyczne mogą komunikować siłę lub agresję, powinno być dość intuicyjne, ale może być nieco zaskakujące, gdy dowiemy się, że Poczucie większej mocy sprawia, że ludzie czują się mniej zestresowani!

Silni ludzie mają większą kontrolę nad sobą i swoim otoczeniem.

Jeśli kiedykolwiek usłyszałeś (lub pomyślałeś): "Nie chcę być liderem. Nie chcę brać na siebie większej odpowiedzialności - to wszystko tylko bardziej mnie zestresuje".

Większe przywództwo i władza mogą w rzeczywistości zmniejszyć stres. Ale czy jesteś gotowy na taki skok?

Referencje

Badanie 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Pozowanie władzy: krótkie niewerbalne pokazy wpływają na poziomy neuroendokrynne i tolerancję ryzyka. Psychological Science, 21 (10), 1363-1368.

Badanie 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). Korzyści z pozowania na siłę przed oceną społeczną o wysokiej stawce. Harvard Business School Working Paper, 13-027 .