G: Pertsona bat bere jarreraren bidez komunikatu al daiteke? Zer esaten ari naiz nola nagoen? Gainera, esaldia entzun dut: "Ez da bakarrik janzten duzuna, baizik eta nola janzten duzun". Egia al da?

A: Bai, jendea bere jarreraren bidez komunikatzen da. Negozioetan, jarrerak potentzia komunikatu dezake, estresa murriztea eta arriskua hartzea areagotu.

Animalien erreinuko edozein lekutan, animaliaren jarrerak edo jarrera komunikatzeko modu bat da.

• Katuak mehatxatuta daudenean, bizkarra izoztu eta arkutu egiten dute (handiagoak dirudite).
• Txinpantzeek indarra erakusten dute arnasari eutsiz eta puztuta. bularra ateratzen.
• Pauma arrek isatsa zabaltzen dute bikote baten bila.
• Horregatik, ez gaitu harritu behar gizakiek botere zabal eta irekien bidez komunikatzea. posturak.

1. AZTERKETA: 2010ean Columbiako eta Harvardeko ikertzaileek egindako ikerketa batean (esteka: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), jarrera zabal eta indartsuen eragina aztertu zen.

• Parte-hartzaile talde bat bildu eta lotu zen. erregistro fisiologikoko tresneriari, eta listu-laginak hartu ziren.

Listuaren laginak kortisola (estres fisiologikoarekin lotuta dagoena) eta testosterona (indar sentitzearekin lotutakoa) neurtzeko erabil daitezke.

• Ondoren, parte hartzaileak literalki, fisikoki maila altuan edo baxuan jarri zituzten.botere-jarrerak bakoitzean 2 minutuz.

Potentzia handiko jarrerak adierazten dute pertsona bat " zabaldua " dela, ez arduratzen dela gauzekin (duten pertsonak Negoziazio batean nagusitasuna munduan arretarik ez duten bezala ager daiteke, edo oldarkorra (mahai baten aurka makurtuta).

Potere baxuko posizioak dira. itxita , pertsona bat ahul edo beldurra dela irudituz.

Parte-hartzaileak jarrera horietan jarri ondoren, haien aldaketa fisiologikoak erregistratu ziren, beste bat. listu-lagina hartu zen, eta parte-hartzaileek arrisku-hartzearen eta botere-sentimenduaren neurri psikologiko batzuk hartu zituzten.

EMAITZAK:

• Parte-hartzaileak POTENTZIA HANDIAn jartzea. jarrerak honako hauek eragin zituen:

testosterona handitzea

kortisolaren jaitsiera (hau da, estres maila jaitsi )

fokua handitzea. sarietan eta gehiagotan arriskua hartzea

" indartsua " eta " arduradun "

• Parte-hartzaileak POTENTZIA BAXUKO posizioetan jartzeak honako hau ekarri zuen:

testosterona gutxitzea

kortisolaren igoera (hau da. estres mailak gora egin zuen )

arriskuan arreta handiagoa eta arrisku gutxiago hartzea

sentsazio txikiagoa. boterea

Efektu hau benetako negozioaren arrakasta bihurtzen al da? Benetan eragin al dezakezu zure negozioaren errendimenduan modu jakin batean gelditzeak?

2. AZTERKETA: 2012an kaleratutako lan-dokumentu batean(esteka: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), egile berberek aurreko ikerketa zabaldu zuten "botere-posizioak" benetan eragin ote zuen aztertuz. negozioaren errendimendua .

• 61 parte-hartzaileri zutik edo esertzeko esan zieten potentzia handiko "potentzia-posizioetan" edo potentzia baxuko postuetan.
• Ondoren, parte-hartzaileei eskatu zitzaien. imajinatu euren ametsetako lanerako elkarrizketa egitera zihoazela eta 5 minutuko hitzaldia prestatzen ari zirela euren indarguneei, kualifikazioei eta zergatik aukeratu behar diren lanerako.
• Parte-hartzaileei jarrera fisikoetan jarraitzeko esan zieten. prestatzen zuten bitartean.
• Parte-hartzaileek jarrera naturalean eman zuten hitzaldia (EZ indar handiko edo baxuko jarreran)
• Hitzaldia eman ondoren, parte hartzaileek sentimenduak neurtzen dituzten inkestak bete zituzten. boterearen (zein nagusi, kontrolpean eta indartsu sentitzen ziren).
• Ondoren, azterketaren hipotesia ezagutzen ez zuten kodetzaile trebatuek baloratu zituzten hitzaldiak. Hitzaldiak hizlariaren errendimendu orokorraren eta kontratazioaren arabera baloratu ziren, baita hizketaren kalitatearen eta aurkezpenaren kalitatearen arabera ere.

EMAITZAK:

• Hauek. "potentzia handiko" jarrera fisikoetan jarrita:

indartsuagoa sentitzen nuen.

Nabarmen altuago baloratu ziren errendimendu orokorrean eta kontratagarritasuna .

Kodetzaileek uste zuten "potentzia handiko" parte-hartzaileek aurkezpen kalitate hobea zutela, eta hori izan zen.estatistikoki euren hizketetan errendimendu orokorra hobea dela azaltzen dute.

EZTABAIDA

• Hau ebidentzia oso sendoa da zure botere sentimenduak alda ditzakezula. , estresa eta arriskuaren beldurra zure gorputz fisikoa jarrera jakin batean jarriz.
• Nahiko intuitiboa izan beharko litzateke esatea gure jarrera fisikoek boterea edo agresibitatea komunika dezaketela, baina apur bat izan daiteke. harrigarria da jakitea indartsuago sentitzeak jendea estres gutxiago sentiarazten duela ere!

Pertsonek boteretsuek beren burua eta ingurunea gehiago kontrolatzen dute.

Zuk bada. inoiz entzun (edo pentsatu) dut: “Ez dut lider izan nahi. Ez dut ardura gehiago hartu nahi; denak estresatuago egingo ninduke.”

Agian hau ez da egia! Lidergo eta botere gehiago estresa murrizteko liteke. Baina prest al zaude jauzi hori emateko?

Erreferentziak

1. azterketa:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Botere jarrera: hitzik gabeko erakustaldi laburrek neuroendokrinoen mailan eta arrisku-tolerantzian eragiten dute. Psychological Science, 21 (10), 1363-1368.

2. azterketa:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). Ebaluazio sozial handiko ebaluazio baten aurretik boterea planteatzearen onura. Harvard Business School Working Paper, 13-027 .