Пытанне: ці можа чалавек мець зносіны праз сваю позу? Што я кажу тым, як стаю? Акрамя таго, я чуў фразу: «Важна не толькі тое, што вы носіце, але і тое, як вы гэта носіце». Гэта праўда?

А: Так, людзі размаўляюць праз сваю позу. У бізнэсе пастава можа перадаць уладу , зменшыць стрэс і павялічыць схільнасць да рызыкі .

Паўсюдна ў жывёльным свеце пастава жывёлы або пазіцыя - гэта спосаб зносін.

• Калі кошкі знаходзяцца пад пагрозай, яны заміраюць і выгінаюць спіну (пры гэтым выглядаюць большымі).
• Шымпанзэ дэманструюць моц, затрымліваючы дыханне і выпіраючыся. выцягваюць грудзі.
• Самцы паўлінаў распускаюць хвасты ў пошуках пары.
• Такім чынам, нас не павінна здзіўляць, што людзі перадаюць уладу праз экспансіўны, адкрыты паставы.

ДАСЛЕДАВАННЕ 1: У даследаванні, праведзеным даследчыкамі з Калумбійскага і Гарвардскага ўніверсітэтаў у 2010 г. (спасылка: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), даследаваўся эфект разгорнутых, магутных пастаў .

• Група ўдзельнікаў была сабрана і падключана да фізіялагічных запісваючых прылад, і былі ўзятыя ўзоры сліны.

Узоры сліны можна выкарыстоўваць для вымярэння ўзроўню кортізола (які звязаны з фізіялагічным стрэсам) і тэстастэрону (звязаны з пачуццём сілы).

• Затым удзельнікаў літаральна фізічна паставілі ў высокі або нізкі ўзровеньсілавыя позы па 2 хвіліны кожная.

Моцныя паставы паказваюць, што чалавек « разгорнуты ,» неабыякавы да рэчаў (людзі, якія маюць перавага ў перамовах можа выглядаць так, быццам ім напляваць на свет), або агрэсіўна (прыхінуцца да стала).

Пазіцыі з нізкім узроўнем улады замкнёны ў , ствараючы ўражанне, што чалавек уразлівы або напалоханы .

Пасля таго, як удзельнікаў змясцілі ў гэтыя позы, іх фізіялагічныя змены былі запісаны, іншыя быў узяты ўзор сліны, і ўдзельнікі прынялі некалькі псіхалагічных мер рызыкі і пачуцця сілы.

ВЫНІКІ:

• Размяшчэнне ўдзельнікаў у HIGH POWER позы прывялі да:

Павелічэння тэстастэрону

Зніжэння ўзроўню кортізола (г.зн. зніжэнне ўзроўню стрэсу )

Падвышэння канцэнтрацыі на ўзнагароды і многае іншае прыняцце рызыкі

Адчуванне сябе « магутным » і « адказным »

• Размяшчэнне ўдзельнікаў у позах НІЗКАЙ МАГУТНАСЦІ прывяло да:

Зніжэння тэстастэрону

Павелічэння кортізола (г.зн. узровень стрэсу падняўся )

Павышаная ўвага да рызыкі і менш рызыкі

Зніжэнне пачуцця магутнасць

Ці азначае гэты эфект фактычны поспех у бізнэсе? Ці можаце вы сапраўды паўплываць на эфектыўнасць свайго бізнесу, проста захоўваючы пэўны шлях?

ДАСЛЕДАВАННЕ 2: У працоўным дакуменце, апублікаваным у 2012 г.(спасылка: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), тыя ж аўтары пашырылі папярэдняе даследаванне, даследуючы, ці могуць «позы ўлады» паўплываць на фактычныя дзелавая прадукцыйнасць .

• 61 удзельніку было сказана стаяць або сядзець альбо ў «моцных позах», альбо ў позах з нізкай магутнасцю.
• Затым удзельнікаў папрасілі уявіце, што яны збіраліся браць інтэрв'ю на працу сваёй мары, і падрыхтуйце 5-хвілінную прамову, у якой раскажаце пра свае моцныя бакі, кваліфікацыю і пра тое, чаму іх варта абраць на гэтую працу.
• Удзельнікам было сказана заставацца ў фізічных позах пакуль яны рыхтаваліся.
• Удзельнікі выступілі з прамовай у натуральнай паставе (НЕ ў позе высокай ці нізкай магутнасці)
• Пасля таго, як яны выступілі з прамовай, удзельнікі запоўнілі анкеты, якія вымяраюць пачуцці улады (наколькі яны адчувалі сябе дамінуючымі, кантраляванымі і магутнымі).
• Пасля выступы ацэньваліся падрыхтаванымі праграмістамі, якія не ведалі пра гіпотэзу даследавання. Выступы ацэньваліся па агульнай прадукцыйнасці і магчымасці найму дакладчыка, а таксама па якасці прамовы і якасці прэзентацыі.

ВЫНІКІ:

• Гэтыя размешчаны ў фізічных позах «высокай магутнасці»:

адчуваў сябе больш магутным .

быў ацэнены значна вышэй па агульнай прадукцыйнасці і магчымасць найму .

Кодэры палічылі, што ўдзельнікі «высокай магутнасці» маюць лепшую якасць прэзентацыі , і гэта былобыло ўстаноўлена, што статыстычна тлумачыць лепшую агульную прадукцыйнасць у іх прамовах.

ДЫСКУСІЯ

• Гэта вельмі важкі доказ таго, што вы можаце змяніць сваё пачуццё ўлады , стрэс і страх рызыкі, проста прымаючы сваё фізічнае цела ў пэўную позу.
• Гэта павінна быць даволі інтуітыўна зразумелым сказаць, што нашы фізічныя пазіцыі могуць перадаваць моц або агрэсію, але гэта можа быць няшмат дзіўна ведаць, што адчуванне большай улады таксама прымушае людзей адчуваць меншы стрэс!

Уплывовыя людзі больш кантралююць сябе і сваё асяроддзе.

Калі вы' Вы калі-небудзь чулі (ці думалі): «Я не хачу быць лідэрам. Я не хачу браць на сябе большую адказнасць - усё гэта прывядзе да большага стрэсу".

Гэта можа быць няпраўдай! Больш лідэрства і паўнамоцтваў сапраўды можа паменшыць стрэс. Але ці гатовыя вы зрабіць гэты скачок?

Спіс літаратуры

Даследаванне 1:

Carney, D.R., Cuddy, A.J.C., & Яп, А. Дж. (2010). Пазіраванне сілы: кароткія невербальныя дэманстрацыі ўплываюць на нейроэндокринные ўзроўні і талерантнасць да рызыкі. Psychological Science, 21 (10), 1363-1368.

Даследаванне 2:

Cuddy, A.J.C., Wilmuth, C. A., & Карні, Д. Р. (2012). Выгада ўлады пазіруе перад высокай сацыяльнай ацэнкай. Рабочы дакумент Гарвардскай школы бізнесу, 13-027 .