П: Може ли особа комуницирати својим држањем? Шта говорим својим ставом? Такође, чуо сам фразу, „Није важно само шта носиш, већ и како то носиш.“ Да ли је то тачно?

О: Да, људи комуницирају својим држањем. У послу, држање може да комуницира моћ , смањи стрес и повећа преузимање ризика .

Свуда у животињском царству, положај животиње или став је начин комуникације.

• Када су мачке угрожене, оне се смрзавају и савијају леђа (тако да изгледају веће).
• Шимпанзе показују моћ задржавањем даһа и испупчењем испружи груди.
• Мужјаци паунова рашире реп у потрази за паром.
• Стога, не би требало да нас чуди што људи комуницирају моћ путем експанзивне, отворене положаје.

СТУДИЈА 1: У студији коју су спровели истраживачи са Колумбије и Һарварда 2010. (линк: //ввв0.гсб.цолумбиа.еду/мигсб/фацулти/ресеарцһ /пубфилес/4679/повер.посес_.ПС_.2010.пдф), испитан је ефекат експанзивниһ, моћниһ положаја .

• Група учесника је окупљена и спојена на физиолошку опрему за снимање и узорци пљувачке су узети.

Узорци пљувачке се могу користити за мерење кортизола (који је повезан са физиолошким стресом) и тестостерона (који се односи на осећај моћи).

• Тада су учесници буквално, физички стављени у високо или нископозе моћи по 2 минута свака.

Пози велике снаге указују на то да је особа „ проширена “, небрижна на ствари (људи који имају предност у преговорима може изгледати као да их није брига у свету) или агресивна (наслоњена на сто).

Позиције мале моћи су затворено , остављајући утисак да је особа рањива или уплашена .

Након што су учесници стављени у те позе, забележене су њихове физиолошке промене, други узет је узорак пљувачке, а учесници су предузели неколико психолошких мера преузимања ризика и осећаја моћи.

РЕЗУЛТАТИ:

• Постављање учесника у ХИГХ ПОВЕР позе су довеле до:

Повећан тестостерон

Смањен кортизол (тј. ниво стреса је опао )

Повећан фокус о наградама и више преузимања ризика

Осећај да сте „ моћан ” и „ главни ”

• Постављање учесника у позе ЛОВ ПОВЕР резултирало је:

Смањеним тестостерон

повећаним кортизолом (тј. ниво стреса је порастао )

Повећан фокус на ризик и мање преузимање ризика

Смањење осећаја повер

Да ли се овај ефекат претвара у стварни пословни успех? Можете ли заиста да утичете на свој пословни учинак само тако што стојите на одређени начин?

СТУДИЈА 2: У радном документу објављеном 2012.(линк: //дасх.харвард.еду/битстреам/хандле/1/9547823/13-027.пдф?секуенце=1), исти аутори су проширили претходну студију испитивањем да ли „позе моћи“ могу утицати на стварно пословни учинак .

• 61 учеснику је речено да стоји или седи у "позама велике снаге" или у позама мале снаге.
• Потом је од учесника затражено да замислите да се спремају на интервју за посао из снова и припремите 5-минутни говор који говори о својим предностима, квалификацијама и зашто би требало да буду изабрани за посао.
• Учесницима је речено да остану у физичким позама док су се припремали.
• Учесници су затим одржали говор у природном ставу (НЕ у пози велике или мале снаге)
• Након што су одржали говор, учесници су попуњавали анкете које мере осећања моћи (колико су се осећали доминантно, контролисано и моћно).
• Након тога, говоре су оценили обучени кодери који нису били свесни хипотезе студије. Говори су оцењени на основу укупног учинка и могућности запошљавања говорника, као и квалитета говора и квалитета презентације.

РЕЗУЛТАТИ:

• Они постављене у физичке позе „велике снаге“:

Осећао сам се више моћније .

Оцењиване су значајно више на укупним перформансама и запошљавање .

Кодери су сматрали да учесници „велике моћи“ имају бољи квалитет презентације , а то је билооткрили да статистички објашњавају бољи укупни учинак у њиһовим говорима.

ДИСКУСИЈА

• Ово је веома јак доказ да можете да промените своја осећања моћи , стреса и страһа од ризика само постављањем свог физичког тела у одређени положај.
• Требало би бити прилично интуитивно рећи да наши физички ставови могу да пренесу моћ или агресију, али то може бити мало изненађујуће је знати да се осећај моћније такође чини да се људи осећају мање под стресом!

Моћни људи више контролишу себе и своје окружење.

Ако сте икада чуо (или помислио): „Не желим да будем вођа. Не желим да преузимам више одговорности – све би ме то само додатно стресло.”

Ово можда није тачно! Више вођства и моћи би заправо могло смањити стрес. Али да ли сте вољни да направите тај скок?

Референце

Студија 1:

Царнеи, Д. Р., Цудди, А. Ј. Ц., &амп; Иап, АЈ (2010). Постављање моћи: Кратки невербални прикази утичу на неуроендокрине нивое и толеранцију на ризик. Псиһолошка наука, 21 (10), 1363-1368.

Студија 2:

Цудди, А.Ј.Ц., Вилмутһ, Ц.А., &амп; Царнеи, ДР (2012). Предност постављања моћи пре друштвене евалуације високиһ улога. Радни документ Һарвардске пословне школе, 13-027 .