ಪ್ರ: ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ಭಂಗಿಯ ಮೂಲಕ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಬಹುದೇ? ನಾನು ಹೇಗೆ ನಿಂತಿದ್ದೇನೆ ಎಂಬುದರ ಮೂಲಕ ನಾನು ಏನು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದೇನೆ? ಅಲ್ಲದೆ, "ಇದು ಕೇವಲ ನೀವು ಏನು ಧರಿಸುತ್ತೀರಿ ಆದರೆ ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಧರಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದು" ಎಂಬ ಪದಗುಚ್ಛವನ್ನು ನಾನು ಕೇಳಿದ್ದೇನೆ. ಅದು ನಿಜವೇ?

A: ಹೌದು, ಜನರು ತಮ್ಮ ಭಂಗಿಯ ಮೂಲಕ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ. ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ, ಭಂಗಿಯು ಶಕ್ತಿ , ಒತ್ತಡವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ , ಮತ್ತು ಅಪಾಯ-ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು .

ಪ್ರಾಣಿ ಸಾಮ್ರಾಜ್ಯದ ಎಲ್ಲೆಡೆ, ಪ್ರಾಣಿಗಳ ಭಂಗಿ ಅಥವಾ ನಿಲುವು ಸಂವಹನದ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.

• ಬೆಕ್ಕುಗಳು ಬೆದರಿಕೆಗೆ ಒಳಗಾದಾಗ, ಅವು ಹೆಪ್ಪುಗಟ್ಟುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಬೆನ್ನನ್ನು ಕಮಾನು ಮಾಡುತ್ತವೆ (ಅವುಗಳನ್ನು ದೊಡ್ಡದಾಗಿ ಕಾಣುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ).
• ಚಿಂಪಾಂಜಿಗಳು ತಮ್ಮ ಉಸಿರನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಉಬ್ಬುವ ಮೂಲಕ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತವೆ. ತಮ್ಮ ಎದೆಯಿಂದ ಹೊರಗಿದೆ.
• ಗಂಡು ನವಿಲುಗಳು ಸಂಗಾತಿಯ ಹುಡುಕಾಟದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಬಾಲವನ್ನು ಹೊರಹಾಕುತ್ತವೆ.
• ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾನವರು ಶಕ್ತಿ ವಿಸ್ತಾರವಾದ, ತೆರೆದ ಮೂಲಕ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ಆಶ್ಚರ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಭಂಗಿಗಳು.

ಅಧ್ಯಯನ 1: 2010 ರಲ್ಲಿ ಕೊಲಂಬಿಯಾ ಮತ್ತು ಹಾರ್ವರ್ಡ್ ಸಂಶೋಧಕರು ನಡೆಸಿದ ಅಧ್ಯಯನದಲ್ಲಿ (ಲಿಂಕ್: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), ವಿಶಾಲವಾದ, ಶಕ್ತಿಯುತ ಭಂಗಿಗಳ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲಾಗಿದೆ.

• ಭಾಗವಹಿಸುವವರ ಗುಂಪನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಲಾಯಿತು ಮತ್ತು ಕೊಕ್ಕೆ ಹಾಕಲಾಯಿತು ಶಾರೀರಿಕ ರೆಕಾರ್ಡಿಂಗ್ ಗೇರ್‌ಗೆ, ಮತ್ತು ಲಾಲಾರಸದ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ.

ಲಾಲಾರಸದ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಟಿಸೋಲ್ (ಇದು ಶಾರೀರಿಕ ಒತ್ತಡಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ) ಮತ್ತು ಟೆಸ್ಟೋಸ್ಟೆರಾನ್ (ಶಕ್ತಿಯುತ ಭಾವನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ) ಅಳೆಯಲು ಬಳಸಬಹುದು.

• ನಂತರ, ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಅಕ್ಷರಶಃ, ದೈಹಿಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ-ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ 2 ನಿಮಿಷಗಳ ಕಾಲ ಶಕ್ತಿಯ ಭಂಗಿಗಳು ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿನ ಮೇಲುಗೈ ಅವರು ಪ್ರಪಂಚದಲ್ಲಿ ಕಾಳಜಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಂತೆ ಕಾಣಿಸಬಹುದು), ಅಥವಾ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ (ಮೇಜಿನ ವಿರುದ್ಧ ಒಲವು ತೋರಬಹುದು).

  ಕಡಿಮೆ ಶಕ್ತಿಯ ಸ್ಥಾನಗಳು ರಲ್ಲಿ ಮುಚ್ಚಲಾಗಿದೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ದುರ್ಬಲನಾಗಿದ್ದಾನೆ ಅಥವಾ ಭಯಗೊಂಡಿದ್ದಾನೆ ಎಂಬ ಅನಿಸಿಕೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.

  ಭಾಗವಹಿಸುವವರನ್ನು ಆ ಭಂಗಿಗಳಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿದಾಗ, ಅವರ ಶಾರೀರಿಕ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ದಾಖಲಿಸಲಾಗಿದೆ, ಇನ್ನೊಂದು ಲಾಲಾರಸದ ಮಾದರಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಅಪಾಯ-ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯ ಭಾವನೆಗಳ ಕೆಲವು ಮಾನಸಿಕ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರು.

  ಫಲಿತಾಂಶಗಳು:

  • ಭಾಗವಹಿಸುವವರನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಶಕ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಇರಿಸುವುದು ಭಂಗಿಗಳು ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ:

  ಹೆಚ್ಚಿದ ಟೆಸ್ಟೋಸ್ಟೆರಾನ್

  ಕಡಿಮೆಯಾದ ಕಾರ್ಟಿಸೋಲ್ (ಅಂದರೆ ಒತ್ತಡದ ಮಟ್ಟಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ )

  ಹೆಚ್ಚಿದ ಗಮನ ಬಹುಮಾನಗಳು ಮತ್ತು ಇನ್ನಷ್ಟು ಅಪಾಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು

  “ ಶಕ್ತಿಯುತ ” ಮತ್ತು “ ಪ್ರಭಾರ ”<ಎಂಬ ಭಾವನೆಗಳು 3>

  ಸಹ ನೋಡಿ: ಪುಸ್ತಕಗಳು
  • ಕಡಿಮೆ ಶಕ್ತಿಯ ಭಂಗಿಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವವರನ್ನು ಇರಿಸುವ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ:

  ಕಡಿಮೆ ಟೆಸ್ಟೋಸ್ಟೆರಾನ್

  ಹೆಚ್ಚಿದ ಕಾರ್ಟಿಸೋಲ್ (ಅಂದರೆ. ಒತ್ತಡದ ಮಟ್ಟಗಳು ಹೆಚ್ಚಾದವು )

  ಅಪಾಯ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಅಪಾಯ-ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ

  ಕಡಿಮೆ ಭಾವನೆಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿದ ಗಮನ ಶಕ್ತಿ

  ಈ ಪರಿಣಾಮವು ನಿಜವಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಅನುವಾದಿಸುತ್ತದೆಯೇ? ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪ್ರಭಾವಿಸಬಹುದೇ?

  ಅಧ್ಯಯನ 2: 2012 ರಲ್ಲಿ ಬಿಡುಗಡೆಯಾದ ಕೆಲಸದ ಪತ್ರಿಕೆಯಲ್ಲಿ(link: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), ಅದೇ ಲೇಖಕರು ಹಿಂದಿನ ಅಧ್ಯಯನವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಿದರು, "ವಿದ್ಯುತ್ ಭಂಗಿಗಳು" ವಾಸ್ತವದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬಹುದೇ ಎಂದು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದರು ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದರ್ಶನ .

  • 61 ಭಾಗವಹಿಸುವವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಶಕ್ತಿಯ "ಪವರ್ ಭಂಗಿಗಳು" ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ-ಶಕ್ತಿಯ ಭಂಗಿಗಳಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲಲು ಅಥವಾ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳಲು ಹೇಳಲಾಯಿತು.
  • ನಂತರ, ಭಾಗವಹಿಸುವವರಿಗೆ ಕೇಳಲಾಯಿತು ಅವರು ತಮ್ಮ ಕನಸಿನ ಉದ್ಯೋಗಕ್ಕಾಗಿ ಸಂದರ್ಶನ ಮಾಡಲಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಊಹಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಅವರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಅರ್ಹತೆಗಳು ಮತ್ತು ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಅವರನ್ನು ಏಕೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು 5-ನಿಮಿಷದ ಭಾಷಣವನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ.
  • ಭಾಗವಹಿಸುವವರಿಗೆ ದೈಹಿಕ ಭಂಗಿಯಲ್ಲಿ ಉಳಿಯಲು ಹೇಳಲಾಯಿತು ಅವರು ತಯಾರು ಮಾಡುವಾಗ.
  • ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ನಂತರ ಸಹಜ ನಿಲುವಿನಲ್ಲಿ ಭಾಷಣ ಮಾಡಿದರು (ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ-ಶಕ್ತಿಯ ಭಂಗಿಯಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ)
  • ಅವರು ಭಾಷಣವನ್ನು ನೀಡಿದ ನಂತರ, ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಅಳೆಯುವ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡಿದರು ಶಕ್ತಿಯ (ಅವರು ಎಷ್ಟು ಪ್ರಬಲರು, ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯುತರು ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸಿದರು).
  • ನಂತರ, ಅಧ್ಯಯನದ ಊಹೆಯ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದ ತರಬೇತಿ ಪಡೆದ ಕೋಡರ್‌ಗಳಿಂದ ಭಾಷಣಗಳನ್ನು ರೇಟ್ ಮಾಡಲಾಯಿತು. ಭಾಷಣಗಳನ್ನು ಸ್ಪೀಕರ್‌ನ ಒಟ್ಟಾರೆ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮತ್ತು ಬಾಡಿಗೆಗೆ, ಹಾಗೆಯೇ ಮಾತಿನ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮೇಲೆ ರೇಟ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ.

  ಫಲಿತಾಂಶಗಳು:

  • ಅವುಗಳು "ಹೈ ಪವರ್" ಭೌತಿಕ ಭಂಗಿಗಳಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲಾಗಿದೆ:

  ಹೆಚ್ಚು ಶಕ್ತಿಯುತ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿದೆ.

  ಒಟ್ಟಾರೆ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮತ್ತು <1 ನಲ್ಲಿ ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ರೇಟ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ>ಹೈರೆಬಿಲಿಟಿ .

  ಕೋಡರ್‌ಗಳು "ಹೈ ಪವರ್" ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಉತ್ತಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಂದು ಭಾವಿಸಿದರು, ಮತ್ತು ಇದುಅವರ ಭಾಷಣಗಳಲ್ಲಿನ ಉತ್ತಮ ಒಟ್ಟಾರೆ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರೀಯವಾಗಿ ವಿವರಿಸಲು ಕಂಡುಬಂದಿದೆ.

  ಚರ್ಚೆ

  • ನಿಮ್ಮ ಅಧಿಕಾರದ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಇದು ಬಲವಾದ ಸಾಕ್ಷಿಯಾಗಿದೆ , ಒತ್ತಡ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಭೌತಿಕ ದೇಹವನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಭಂಗಿಯಲ್ಲಿ ಇರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅಪಾಯದ ಭಯ ಹೆಚ್ಚು ಶಕ್ತಿಯುತ ಭಾವನೆಯು ಜನರು ಕಡಿಮೆ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯುವುದು ಆಶ್ಚರ್ಯಕರವಾಗಿದೆ!

  ಪ್ರಬಲ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಪರಿಸರದ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ.

  ನೀವು' ನಾನು ಎಂದಾದರೂ ಕೇಳಿದ್ದೇನೆ (ಅಥವಾ ಯೋಚಿಸಿದ್ದೇನೆ): “ನಾನು ನಾಯಕನಾಗಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಾನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ - ಇದು ನನಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಒತ್ತಡವನ್ನುಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ."

  ಇದು ನಿಜವಲ್ಲ! ಹೆಚ್ಚಿನ ನಾಯಕತ್ವ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ನೀವು ಆ ಜಿಗಿತವನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಾ?

  ಉಲ್ಲೇಖಗಳು

  ಅಧ್ಯಯನ 1:

  Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & ಯಾಪ್, ಎ. ಜೆ. (2010). ಪವರ್ ಪೋಸಿಂಗ್: ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ಅಮೌಖಿಕ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು ನ್ಯೂರೋಎಂಡೋಕ್ರೈನ್ ಮಟ್ಟಗಳು ಮತ್ತು ಅಪಾಯ ಸಹಿಷ್ಣುತೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ. ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ, 21 (10), 1363-1368.

  ಅಧ್ಯಯನ 2:

  ಕಡ್ಡಿ, ಎ. ಜೆ. ಸಿ., ವಿಲ್ಮತ್, C. A., & ಕಾರ್ನಿ, D. R. (2012). ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದ ಮೊದಲು ಅಧಿಕಾರದ ಪ್ರಯೋಜನ. ಹಾರ್ವರ್ಡ್ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಸ್ಕೂಲ್ ವರ್ಕಿಂಗ್ ಪೇಪರ್, 13-027 .