С: Адам өз қалпы арқылы сөйлесе ала ма? Мен қалай тұрамын деп не айтамын? Сондай-ақ, мен «Не кигеніңіз ғана емес, оны қалай кигеніңіз де маңызды» деген сөзді естідім. Бұл рас па?

Ж: Иә, адамдар өз қалпы арқылы сөйлеседі. Бизнесте поза қуатты байланыстырады, стрессті азайтады және тәуекелге баруды арттырады.

Жануарлар әлемінің кез келген жерінде жануардың позасы немесе позиция қарым-қатынас тәсілі болып табылады.

• Мысықтарға қауіп төнген кезде, олар қатып қалады және арқаларын бүгеді (үлкенірек көрінеді).
• Шимпанзелер демдерін ұстап тұру және дөңес болу арқылы күш көрсетеді. кеуделерін сыртқа шығарады.
• Еркек павлиндер жұбайын іздеп құйрықтарын ұшырып жібереді.
• Сондықтан, адамдардың қуатты кең, ашық арқылы хабарлауы бізді таң қалдырмауы керек. позалар.

1-ЗЕРТТЕУ: 2010 жылы Колумбия және Гарвард зерттеушілері жүргізген зерттеуде (сілтеме: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), кең, күшті позалардың әсері зерттелді.

• Қатысушылар тобы жиналып, қосылды. физиологиялық тіркеу құралына және сілекей үлгілері алынды.

Сілекей үлгілерін кортизолды (физиологиялық стресске байланысты) және тестостеронды (қуатты сезінуге байланысты) өлшеу үшін пайдалануға болады.

• Содан кейін қатысушылар сөзбе-сөз, физикалық тұрғыдан жоғары немесе төмен-күш позалары әрқайсысы 2 минуттан.

Жоғары қуат позалары адамның « кеңейген », заттарға мән бермейтінін көрсетеді (адамдар келіссөздердегі басымдық оларға әлемде қамқорлық жоқ сияқты көрінуі мүмкін) немесе агрессивті (үстелге сүйеніп).

Төмен қуат позициялары жабық , бұл адамға осал немесе қорыққан әсер қалдырады.

Қатысушылар сол позаларға қойылғаннан кейін олардың физиологиялық өзгерістері тіркелді, басқа сілекей сынамасы алынды, қатысушылар тәуекелге бару және билік сезінудің бірнеше психологиялық шараларын қабылдады.

НӘТИЖЕЛЕР:

• Қатысушыларды ЖОҒАРЫ ҚУАТқа орналастыру Позалар мыналарға әкелді:

тестостеронның жоғарылауы

Кортизолдың төмендеуі (яғни стресс деңгейінің төмендеуі )

Зейіннің жоғарылауы сыйлықтар және одан да көп тәуекелге бару

« қуатты » және « жауапты »

• Қатысушыларды ТӨМЕН ҚУАТ позаларына орналастыру мыналарға әкелді:

Төмендеді тестостерон

Кортизолдың жоғарылауы (яғни. стресс деңгейі көтерілді )

тәуекелге көңіл бөлудің жоғарылауы және тәуекелге барудың азаюы

Тәуекелдің төмендеуі қуат

Бұл әсер бизнестің нақты табысына айналады ма? Сіз өзіңіздің бизнесіңіздің өнімділігіне белгілі бір жолмен ғана әсер ете аласыз ба?

2-ЗЕРТТЕУ: 2012 жылы жарияланған жұмыс құжатында(сілтеме: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), сол авторлар «қуат позалары» нақтыға әсер ете алатындығын зерттей отырып, алдыңғы зерттеуді кеңейтті. іскерлік өнімділік .

• 61 қатысушыға жоғары қуатты «қуат позаларында» немесе аз қуатты позаларда тұру немесе отыру ұсынылды.
• Содан кейін қатысушыларға олар өздерінің армандаған жұмысы үшін сұхбат алмақшы болды деп елестетіп, олардың күшті жақтары, біліктіліктері және жұмысқа неліктен таңдалуы керектігі туралы айтатын 5 минуттық баяндама дайындаңыз.
• Қатысушыларға физикалық позаларда қалу керектігі айтылды. олар дайындалған кезде.
• Қатысушылар сөзді табиғи позицияда айтты (жоғары немесе төмен қуатты позада ЕМЕС)
• Олар сөз сөйлегеннен кейін қатысушылар сезімдерін өлшейтін сауалнамалар толтырды. биліктің (олар қаншалықты басым, бақылауда және күшті екенін сезінді).
• Кейін сөйлеген сөздерді зерттеу гипотезасынан бейхабар дайындалған кодерлер бағалады. Баяндамалар спикердің жалпы өнімділігі мен жұмысқа қабілеттілігі, сондай-ақ сөйлеу сапасы мен презентация сапасы бойынша бағаланды.

НӘТИЖЕЛЕР:

• Олар «жоғары қуатты» физикалық позаларда орналастырылған:

Өзіңізді көбірек сезіндім қуатты .

жалпы өнімділік және <1 бойынша айтарлықтай жоғары бағаланды>жалдау .

Кодерлер «жоғары қуатты» қатысушылардың презентация сапасы жақсырақ екенін сезінді және бұлолардың сөйлеген сөздеріндегі жалпы өнімділіктің жақсырақ екенін статистикалық түрде түсіндіретінін анықтады.

ТАЛҚЫЛАУ

• Бұл қуат сезімдеріңізді өзгерте алатыныңыздың өте күшті дәлелі. , стресс және физикалық денеңізді белгілі бір қалыпқа келтіру арқылы тәуекелден қорқу.
• Физикалық ұстанымдарымыз күшті немесе агрессияны білдіре алады деп айту өте интуитивті болуы керек, бірақ бұл аз болуы мүмкін. Таңқаларлық: қуаттырақ сезіну адамдарды стрессті де азайтады!

Күшті адамдар өзін және қоршаған ортаны көбірек басқарады.

Егер сіз' Мен естідім (немесе ойладым): «Мен көшбасшы болғым келмейді. Мен көбірек жауапкершілікті алғым келмейді – мұның бәрі мені қатты күйзелтеді.»

Бұл дұрыс емес болуы мүмкін! Көшбасшылық пен күштің көбірек болуы стрессті азайтуы мүмкін. Бірақ сіз бұл секіруге дайынсыз ба?

Әдебиеттер

1-зерттеу:

Карни, Д.Р., Кадди, А.Дж.С., & Яп, A. J. (2010). Күшті позициялау: қысқаша бейвербалды көріністер нейроэндокриндік деңгейге және тәуекелге төзімділікке әсер етеді. Psychological Science, 21 (10), 1363-1368.

2-зерттеу:

Кадди, А.Дж.С., Вилмут, C. A., & AMP; Карни, Д.Р. (2012). Биліктің пайдасы жоғары әлеуметтік бағалау алдында. Гарвард бизнес мектебінің жұмыс құжаты, 13-027 .