T: Maaari bang makipag-usap ang isang tao sa pamamagitan ng kanyang postura? Ano ang sinasabi ko sa aking paninindigan? Gayundin, narinig ko na ang pariralang, “Hindi lang kung ano ang isusuot mo kundi kung paano mo ito isinusuot.” Totoo ba iyon?

S: Oo, nakikipag-usap ang mga tao sa pamamagitan ng kanilang postura. Sa negosyo, ang postura ay maaaring makipag-ugnayan ng power , bawasan ang stress , at dagdagan ang pagkuha ng panganib .

Saanman sa kaharian ng hayop, ang postura ng isang hayop o ang paninindigan ay isang paraan ng pakikipag-usap.

• Kapag ang mga pusa ay nanganganib, sila ay nagyeyelo at nakaarko ang kanilang mga likod (ginagawang mas malaki ang mga ito).
• Ang mga chimpanzee ay nagpapakita ng kapangyarihan sa pamamagitan ng pagpigil sa kanilang hininga at pag-umbok. nilabas ang kanilang mga dibdib.
• Ang mga lalaking paboreal ay nagpapakalat ng kanilang mga buntot sa paghahanap ng mapapangasawa.
• Samakatuwid, hindi tayo dapat magtaka na ang mga tao ay nakikipag-usap ng kapangyarihan sa pamamagitan ng malawak at bukas postura.

ARAL 1: Sa isang pag-aaral na isinagawa ng mga mananaliksik sa Columbia at Harvard noong 2010 (link: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), ang epekto ng malawak, malalakas na postura ay napagmasdan.

• Isang grupo ng mga kalahok ang natipon at na-hook up sa physiological recording gear, at kinuha ang mga sample ng laway.

Maaaring gamitin ang mga sample ng laway upang sukatin ang cortisol (na nauugnay sa physiological stress) at testosterone (na may kaugnayan sa pakiramdam na malakas).

• Pagkatapos, ang mga kalahok ay literal, pisikal na inilagay sa mataas o mababang-power poses sa loob ng 2 minuto bawat isa.

Ang mataas na power posture ay nagpapahiwatig na ang isang tao ay “ expanded ,” walang pakialam sa mga bagay (mga taong may ang mataas na kamay sa isang negosasyon ay maaaring lumitaw na parang wala silang pakialam sa mundo), o agresibo (nakasandal sa isang mesa).

Ang mga posisyon na mababa ang kapangyarihan ay sarado sa , na nagbibigay ng impresyon na ang isang tao ay mahina o natatakot .

Pagkatapos ilagay ang mga kalahok sa mga pose na iyon, ang kanilang mga pagbabago sa pisyolohikal ay naitala, isa pa kinuha ang sample ng laway, at ang mga kalahok ay gumawa ng ilang sikolohikal na hakbang sa pagkuha ng panganib at pakiramdam ng kapangyarihan.

RESULTA:

• Paglalagay ng mga kalahok sa HIGH POWER nagresulta ang mga pose sa:

Nadagdagang testosterone

Nabawasan ang cortisol (ibig sabihin, bumaba ang mga antas ng stress )

Nadagdagang focus sa mga gantimpala at higit pa pagkukuha ng panganib

Mga pakiramdam ng pagiging " makapangyarihan " at " namumuno "

• Ang paglalagay ng mga kalahok sa LOW POWER poses ay nagresulta sa:

Nabawasan ang testosterone

Nadagdagang cortisol (i.e. tumaas ang mga antas ng stress )

Nadagdagang pagtuon sa panganib at kaunting pagkuha ng panganib

Mababang pakiramdam ng kapangyarihan

Isinasalin ba ang epektong ito sa aktwal na tagumpay ng negosyo? Maaapektuhan mo ba talaga ang performance ng iyong negosyo sa pamamagitan lang ng paninindigan?

ARALIN 2: Sa isang working paper na inilabas noong 2012(link: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), pinalawak ng parehong mga may-akda ang nakaraang pag-aaral sa pamamagitan ng pagsusuri kung ang "power poses" ay maaaring makaimpluwensya sa aktwal performance sa negosyo .

• 61 kalahok ay sinabihan na tumayo o umupo sa alinman sa mga high-power na "power poses" o low-power na pose.
• Pagkatapos, ang mga kalahok ay hiniling na Isipin na malapit na silang makapanayam para sa kanilang pinapangarap na trabaho at maghanda ng 5 minutong talumpati na pinag-uusapan ang kanilang mga lakas, kwalipikasyon, at kung bakit sila dapat piliin para sa trabaho.
• Sinabi sa mga kalahok na manatili sa mga pisikal na pose habang naghahanda sila.
• Pagkatapos ay nagbigay ng talumpati ang mga kalahok sa natural na tindig (HINDI sa mataas o mababang pose)
• Pagkatapos nilang magbigay ng talumpati, sinagot ng mga kalahok ang mga survey na sumusukat sa damdamin ng kapangyarihan (kung gaano nangingibabaw, nasa kontrol, at makapangyarihan ang kanilang nadama).
• Pagkatapos, ang mga talumpati ay na-rate ng mga sinanay na coder na walang kamalayan sa hypothesis ng pag-aaral. Ang mga talumpati ay na-rate sa pangkalahatang pagganap at kakayahang magamit ng tagapagsalita, gayundin sa kalidad ng pagsasalita at kalidad ng presentasyon.

RESULTA:

• Ang mga iyon inilagay sa "high power" na mga pisikal na pose:

Nadama na mas makapangyarihan .

Na-rate na mas mataas sa pangkalahatang pagganap at hireability .

Nadama ng mga coder na ang mga kalahok na "high power" ay may mas mahusay na kalidad ng presentation , at ito aynatuklasang istatistikal na nagpapaliwanag ng mas mahusay na pangkalahatang pagganap sa kanilang mga talumpati.

TALAKAY

• Ito ay napakalakas na katibayan na mababago mo ang iyong damdamin ng kapangyarihan , stress, at takot sa panganib sa pamamagitan lamang ng paglalagay ng iyong pisikal na katawan sa isang tiyak na pustura.
• Dapat ay medyo intuitive upang sabihin na ang ating mga pisikal na tindig ay maaaring magpahayag ng kapangyarihan o pagsalakay, ngunit maaaring ito ay medyo nakakagulat na malaman na ang makapangyarihang pakiramdam ay nakakabawas din ng stress sa mga tao!

Makapangyarihang mga tao ang higit na may kontrol sa kanilang sarili at sa kanilang kapaligiran.

Kung ikaw' ve ever heard (or thought): “Ayokong maging pinuno. Ayokong umako ng higit pang responsibilidad – mas madidistress ako ng lahat ng ito.”

Maaaring hindi ito totoo! Ang higit na pamumuno at kapangyarihan ay talagang makakabawas ng stress. Ngunit handa ka bang gawin iyon?

Mga Sanggunian

Pag-aaral 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Power posing: Ang mga maikling nonverbal na pagpapakita ay nakakaapekto sa mga antas ng neuroendocrine at pagpaparaya sa panganib. Psychological Science, 21 (10), 1363-1368.

Study 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). Ang benepisyo ng power posing bago ang isang mataas na stakes na pagsusuri sa lipunan. Harvard Business School Working Paper, 13-027 .