K: Kommunikálhat-e az ember a testtartásával? Mit mondok azzal, ahogyan állok? Hallottam már ezt a kifejezést is, "Nem csak az számít, hogy mit viselsz, hanem az is, hogy hogyan viseled." Ez igaz?

V: Igen, az emberek a testtartásukon keresztül kommunikálnak. Az üzleti életben a testtartás kommunikálhat. hatalom , csökkenti a stresszt , és növelje kockázatvállalás .

Az állatvilágban mindenütt az állatok testtartása vagy testtartása a kommunikáció egyik módja.

• Amikor a macskák fenyegetve érzik magukat, megdermednek és meggörbítik a hátukat (ettől nagyobbnak tűnnek).
• A csimpánzok a lélegzetük visszatartásával és a mellkasuk kidüllesztésével mutatják ki erejüket.
• A hím pávák párkeresés közben kihúzzák a farkukat.
• Ezért nem kell meglepődnünk azon, hogy az emberek kommunikálnak... hatalom tágas, nyitott testtartásokon keresztül.

1. TANULMÁNY: A Columbia és a Harvard kutatói által 2010-ben végzett tanulmányban (link: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf) a Columbia és a Harvard kutatóinak hatása a tágas, erőteljes testtartások megvizsgálták.

• A résztvevők egy csoportját összegyűjtötték, és fiziológiai rögzítő berendezésre kapcsolták, valamint nyálmintát vettek.

A nyálminták felhasználhatók a kortizol (amely a fiziológiai stresszel kapcsolatos) és a tesztoszteron (amely az erőérzettel kapcsolatos) mérésére.

• Ezután a résztvevők szó szerint, fizikailag nagy vagy kis teljesítményű pózokba kerültek... egyenként 2 percig.

A nagy teljesítményű testtartás azt jelzi, hogy az illető " bővített ," közömbös a dolgokkal (azok, akik egy tárgyaláson fölényben vannak, úgy tűnhetnek, mintha nem érdekelné őket semmi a világon), vagy agresszív (az asztalnak dőlve).

Alacsony teljesítményű pozíciók bezárva , azt a benyomást keltve, hogy egy személy sebezhető vagy ijedt .

Miután a résztvevőket ezekbe a pózokba helyezték, a fiziológiai változásokat rögzítették, egy másik nyálmintát vettek, és a résztvevők néhány pszichológiai mérést végeztek a kockázatvállalásról és a hatalomérzetről.

EREDMÉNYEK:

• A résztvevők HIGH POWER pózokba helyezése a következőket eredményezte:

Fokozott tesztoszteron

Csökkent kortizolszint (pl. a stressz szintje csökkent )

Fokozott figyelem a következőkre jutalmak és így tovább kockázatvállalás

Az érzés, hogy " erős " és " főfelügyelő "

• A résztvevők LOW POWER pózokba helyezése a következőket eredményezte:

Csökkent tesztoszteron

Megnövekedett kortizolszint (pl. a stressz szintje megemelkedett )

Fokozott figyelem a következőkre kockázat és kevesebb kockázatvállalás

Alacsonyabb hatalomérzet

Vajon ez a hatás tényleges üzleti sikerre is átültethető? Tényleg befolyásolhatja az üzleti teljesítményét, ha csak egy bizonyos módon áll?

2. TANULMÁNY: Egy 2012-ben kiadott munkadokumentumban (link: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1) ugyanazok a szerzők kibővítették a korábbi tanulmányt azzal, hogy megvizsgálták, hogy a "hatalmi pózok" befolyásolhatják-e a tényleges üzleti teljesítmény .

• 61 résztvevőnek azt mondták, hogy álljanak vagy üljenek nagy teljesítményű "power pózokban" vagy kis teljesítményű pózokban.
• Ezután a résztvevőknek el kellett képzelniük, hogy interjúra készülnek álmaik állására, és egy 5 perces beszédet kellett készíteniük, amelyben beszélniük kellett erősségeikről, képzettségükről és arról, hogy miért őket kellene kiválasztaniuk az állásra.
• A résztvevőknek azt mondták, hogy a felkészülés során maradjanak a fizikai pózokban.
• A résztvevők ezután természetes testtartásban (NEM magas vagy alacsony erősségű pózban) mondták el a beszédet.
• Miután elmondták a beszédet, a résztvevők olyan kérdőíveket töltöttek ki, amelyek a hatalomérzetet mérték (mennyire érezték magukat dominánsnak, irányítónak és erősnek).
• Ezt követően a beszédeket képzett kódolók értékelték, akik nem voltak tisztában a vizsgálat hipotézisével. A beszédeket az általános teljesítmény és a beszélő alkalmazhatósága, valamint a beszéd minősége és az előadás minősége alapján értékelték.

EREDMÉNYEK:

• A "nagy erejű" fizikai pózokba helyezettek:

Többet éreztem erős .

Szignifikánsan magasabbra értékelték a általános teljesítmény és bérbeadhatóság .

A kódolók úgy érezték, hogy a "nagy teljesítményű" résztvevőknek jobb megjelenítési minőség , és ez statisztikailag megmagyarázta a beszédek jobb általános teljesítményét.

MEGJEGYZÉS

• Ez nagyon erős bizonyíték arra, hogy megváltoztathatod a hatalomérzetedet, a stresszt és a kockázattól való félelmedet, ha csak a testedet egy bizonyos testtartásba helyezed.
• Elég intuitívnak kellene lennie annak, hogy fizikai testtartásunk erőt vagy agressziót közvetíthet, de talán kissé meglepő lehet, ha tudjuk, hogy az erősebbnek érzése az embereket kevésbé stresszesnek is teszi!

Az erős emberek jobban uralják magukat és környezetüket.

Ha valaha is hallottad (vagy gondoltad): "Nem akarok vezető lenni. Nem akarok több felelősséget vállalni - mindez csak még stresszesebbé tenne".

Lehet, hogy ez nem igaz! A több vezetés és hatalom valójában csökkentheti a stresszt. De hajlandó vagy megtenni ezt az ugrást?

Hivatkozások

1. tanulmány:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Power posing: Brief nonverbal displays affect neuroendocrine levels and risk tolerance. Pszichológiai Tudomány, 21 (10), 1363-1368.

2. tanulmány:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). A hatalmi pózolás előnyei egy nagy tétekkel járó társadalmi értékelés előtt. Harvard Business School Working Paper, 13-027 .