Հ. Կարո՞ղ է մարդը հաղորդակցվել իր կեցվածքի միջոցով: Ինչ եմ ասում, թե ինչպես եմ կանգնած: Բացի այդ, ես լսել եմ արտահայտությունը, «Կարևոր է ոչ միայն այն, թե ինչ եք հագնում, այլ այն, թե ինչպես եք այն կրում»: Ճի՞շտ է դա:

Ա. Այո, մարդիկ շփվում են իրենց կեցվածքի միջոցով: Բիզնեսում կեցվածքը կարող է հաղորդել ուժը , նվազեցնել սթրեսը և մեծացնել ռիսկի ընդունումը :

Կենդանական աշխարհի ամենուրեք կենդանու կեցվածքը կամ կեցվածքը հաղորդակցվելու միջոց է:

• Երբ կատուներին սպառնում են, նրանք սառչում են և թեքվում են իրենց մեջքը (դրանց դարձնում ավելի մեծ):
• Շիմպանզեները զորություն են ցուցաբերում շունչը պահելու և ուռչելու միջոցով: դուրս հանել իրենց կրծքավանդակը:
• Արու սիրամարգերը իրենց պոչերը հանում են զուգընկեր փնտրելու համար:
• Հետևաբար, մեզ չպետք է զարմացնի, որ մարդիկ հաղորդակցվում են ուժով ընդարձակ, բաց կեցվածքը:

ՈՒՍՈՒՑՈՒՄ 1: 2010 թվականին Կոլումբիայի և Հարվարդի հետազոտողների կողմից անցկացված ուսումնասիրության մեջ (հղում. //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), ուսումնասիրվել է ընդարձակ, հզոր կեցվածքների ազդեցությունը :

• Մի խումբ մասնակիցներ հավաքվել և կապվել են ֆիզիոլոգիական ձայնագրման սարքի վրա, և թուքի նմուշներ են վերցվել:

Թքի նմուշները կարող են օգտագործվել կորտիզոլի (որը կապված է ֆիզիոլոգիական սթրեսի հետ) և տեստոստերոնի (կապված հզոր զգալու հետ) չափելու համար:

• Այնուհետև մասնակիցներին բառացիորեն ֆիզիկապես դրեցին բարձր կամ ցածր մակարդակիուժային դիրքերը յուրաքանչյուրը 2 րոպե:

Բարձր ուժային կեցվածքը ցույց է տալիս, որ մարդը « ընդլայնված է », անհանգստանում իրերով (մարդիկ, ովքեր ունեն Բանակցությունների վերին ձեռքը կարող է թվալ, կարծես նրանք աշխարհում հոգս չունեն), կամ ագրեսիվ (հենվելով սեղանին):

Ցածր իշխանության դիրքերը փակվել է -ում՝ տպավորություն ստեղծելով, որ մարդը խոցելի կամ վախեցած է :

Այդ դիրքերում մասնակիցներից հետո արձանագրվել են նրանց ֆիզիոլոգիական փոփոխությունները, մեկ այլ Վերցվել է թուքի նմուշ, և մասնակիցները մի քանի հոգեբանական միջոցներ են ձեռնարկել ռիսկի դիմելու և ուժի զգացումով:

ԱՐԴՅՈՒՆՔՆԵՐԸ.

• Մասնակիցներին բարձր ուժի մեջ դնել դիրքերի արդյունքում՝

Ավելացել է տեստոստերոնը

Նվազել է կորտիզոլը (այսինքն սթրեսի մակարդակն իջել է )

Ֆոկուսի բարձրացում պարգևներ և ավելին ռիսկի դիմելու

« հզոր » և « գլխավոր »

• Մասնակիցներին LOW POWER դիրքերում դնելը հանգեցրեց հետևյալին. սթրեսի մակարդակը բարձրացել է )

  Ավելացել է ուշադրությունը ռիսկի և ավելի քիչ ռիսկի դիմելու վրա

  Նվազեցված զգացմունքները հզորություն

  Արդյո՞ք այս էֆեկտը վերածվում է իրական բիզնեսի հաջողության: Կարո՞ղ եք իսկապես ազդել ձեր բիզնեսի արդյունավետության վրա՝ պարզապես որոշակի ճանապարհով կանգնելով:

  ՈՒՍՈՒՄՆԱՍԻՐՈՒԹՅՈՒՆ 2: Աշխատանքային փաստաթղթում, որը հրապարակվել է 2012 թ.(հղում. //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), նույն հեղինակները ընդլայնել են նախորդ ուսումնասիրությունը՝ ուսումնասիրելով, թե արդյոք «ուժային դիրքերը» կարող են ազդել իրական բիզնեսի արդյունավետությունը .

  • 61 մասնակիցներին ասվել է կանգնել կամ նստել կամ բարձր հզորության «ուժի դիրքերում» կամ ցածր ուժի դիրքերում:
  • Այնուհետև մասնակիցներին առաջարկվել է. պատկերացրեք, որ նրանք պատրաստվում էին հարցազրույց վերցնել իրենց երազանքի աշխատանքի համար և պատրաստել 5 րոպեանոց ելույթ՝ խոսելով իրենց ուժեղ կողմերի, որակավորումների և այն մասին, թե ինչու պետք է ընտրվեն աշխատանքի համար:
  • Մասնակիցներին ասվեց, որ մնան ֆիզիկական դիրքերում: մինչ նրանք պատրաստվում էին:
  • Այնուհետև մասնակիցները ելույթը տվեցին բնական դիրքով (ՈՉ թե բարձր կամ ցածր ուժի դիրքով)
  • Ելույթից հետո մասնակիցները լրացրեցին հարցումներ, որոնք չափում էին զգացմունքները իշխանության (որքան գերիշխող, կառավարող և հզոր էին նրանք զգում):
  • Այնուհետև ելույթները գնահատվեցին պատրաստված կոդավորողների կողմից, ովքեր տեղյակ չէին հետազոտության վարկածից: Ելույթները գնահատվել են բանախոսի ընդհանուր կատարողականության և աշխատանքի ընդունման, ինչպես նաև խոսքի որակի և ներկայացման որակի վերաբերյալ:

  ԱՐԴՅՈՒՆՔՆԵՐԸ.

  • Այդ «բարձր հզորության» ֆիզիկական դիրքերում.

  Զգում էի ավելի հզոր :

  Գնահատվել են զգալիորեն ավելի բարձր ընդհանուր կատարողականությամբ և վարձույթի հնարավորություն :

  Կոդավորողները կարծում էին, որ «բարձր հզորության» մասնակիցներն ունեն ավելի լավ ներկայացման որակ , և սապարզվել է, որ վիճակագրորեն բացատրում են իրենց ելույթներում ավելի լավ ընդհանուր կատարումը:

  Տես նաեւ: Ինչպես կանխել կոշիկների հոտը

  ՔՆՆԱՐԿՈՒՄ

  • Սա շատ ուժեղ ապացույց է, որ կարող եք փոխել ձեր ուժի զգացումը , սթրեսը և ռիսկի վախը՝ պարզապես ձեր ֆիզիկական մարմինը որոշակի դիրքի մեջ դնելով:
  • Պետք է բավականին ինտուիտիվ լինի ասել, որ մեր ֆիզիկական դիրքերը կարող են հաղորդել ուժ կամ ագրեսիա, բայց դա կարող է լինել մի փոքր Զարմանալի է իմանալ, որ ավելի հզոր զգալը նաև ստիպում է մարդկանց ավելի քիչ սթրես զգալ:

  Հզոր մարդիկ ավելի շատ են վերահսկում իրենց և իրենց շրջապատը:

  Եթե դուք` երբևէ լսել եմ (կամ մտածել). «Ես չեմ ուզում լինել առաջնորդ: Ես չեմ ուզում ավելի շատ պատասխանատվություն ստանձնել, դա ինձ ավելի կսթրեսի»:

  Սա կարող է ճիշտ չլինել: Ավելի շատ առաջնորդություն և ուժ կարող է իրականում նվազեցնել սթրեսը: Բայց դուք պատրա՞ստ եք կատարել այդ թռիչքը:

  Հղումներ

  Ուսումնասիրություն 1.

  Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010): Ուժային դիրքավորում. Կարճ ոչ խոսքային ցուցադրություններն ազդում են նեյրոէնդոկրին մակարդակների և ռիսկի հանդուրժողականության վրա: Psychological Science, 21 (10), 1363-1368:

  Ուսումնասիրություն 2:

  Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & AMP; Carney, D. R. (2012). Իշխանության օգուտը բարձր ցցերի սոցիալական գնահատման առաջ: Հարվարդի բիզնես դպրոցի աշխատանքային փաստաթուղթ, 13-027 ։