Vraag: Kan een persoon communiceren door zijn houding? Wat zeg ik door hoe ik sta? Ook heb ik de uitdrukking gehoord, "Het is niet alleen wat je draagt, maar hoe je het draagt." Is dat waar?

A: Ja, mensen communiceren via hun lichaamshouding. In het bedrijfsleven kan houding communiceren... power , stress verminderen en verhogen het nemen van risico's .

Overal in het dierenrijk is de houding van een dier een manier van communiceren.

• Wanneer katten bedreigd worden, bevriezen ze en buigen ze hun rug (waardoor ze groter lijken).
• Chimpansees tonen kracht door hun adem in te houden en hun borstkas uit te puilen.
• Mannelijke pauwen waaieren hun staart uit op zoek naar een partner.
• Daarom hoeft het ons niet te verbazen dat mensen communiceren... power door uitgestrekte, open houdingen.

STUDIE 1: In een studie van onderzoekers van Columbia en Harvard uit 2010 (link: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf) bleek het effect van expansieve, krachtige houdingen werd onderzocht.

• Een groep deelnemers werd verzameld en aangesloten op fysiologische registratieapparatuur, en er werden speekselmonsters genomen.

Speekselmonsters kunnen worden gebruikt om cortisol (dat verband houdt met fysiologische stress) en testosteron (dat verband houdt met een krachtig gevoel) te meten.

• Vervolgens hebben de deelnemers werden letterlijk, fysiek in high- of low-power poses gezet... voor elk 2 minuten.

Hoge krachthoudingen geven aan dat een persoon " uitgebreid ," onbezorgd met dingen (mensen die de overhand hebben in een onderhandeling kunnen lijken alsof ze geen zorgen hebben), of agressief (leunt tegen een tafel).

Lage machtsposities zijn gesloten in die de indruk geeft dat een persoon kwetsbare of bang .

Nadat de deelnemers in die houdingen waren gezet, werden hun fysiologische veranderingen geregistreerd, werd nog een speekselmonster genomen, en namen de deelnemers enkele psychologische metingen van het nemen van risico's en gevoelens van macht.

RESULTATEN:

• Het plaatsen van deelnemers in HIGH POWER houdingen resulteerde in:

Verhoogd testosteron

Verlaagd cortisol (d.w.z. het stressniveau daalde )

Meer aandacht voor beloningen en meer het nemen van risico's

Gevoelens van " krachtige " en " in-charge "

• Het plaatsen van deelnemers in LOW POWER houdingen resulteerde in:

Verminderd testosteron

Verhoogd cortisol (d.w.z. ging het stressniveau omhoog )

Meer aandacht voor risico en minder risico's nemen

Minder machtsgevoelens

Vertaalt dit effect zich naar daadwerkelijk zakelijk succes? Kunt u echt invloed hebben op uw zakelijke prestaties door op een bepaalde manier te gaan staan?

STUDIE 2: In een werkdocument uit 2012 (link: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1) hebben dezelfde auteurs de vorige studie uitgebreid door te onderzoeken of "power poses" invloed kunnen hebben op feitelijke bedrijfsresultaten .

• 61 deelnemers moesten staan of zitten in ofwel krachtige "power poses" ofwel in "low power poses".
• Vervolgens werd de deelnemers gevraagd zich voor te stellen dat zij op het punt stonden een sollicitatiegesprek te voeren voor hun droombaan en een toespraak van 5 minuten voor te bereiden waarin zij hun sterke punten en kwalificaties toelichten en aangeven waarom zij voor de baan gekozen zouden moeten worden.
• De deelnemers moesten in de fysieke houdingen blijven terwijl ze zich voorbereidden.
• De deelnemers hielden vervolgens de toespraak in een natuurlijke houding (NIET in een hoge of lage houding)
• Nadat ze de toespraak hadden gehouden, vulden de deelnemers enquêtes in die gevoelens van macht meten (hoe dominant, in controle en machtig ze zich voelden).
• Daarna werden de toespraken beoordeeld door getrainde codeurs die niet op de hoogte waren van de hypothese van de studie. De toespraken werden beoordeeld op algemene prestaties en inzetbaarheid van de spreker, en op de kwaliteit van de toespraak en de presentatie.

RESULTATEN:

• Degenen die in "high power" fysieke houdingen zijn geplaatst:

Voelde meer krachtige .

Werden significant hoger gewaardeerd op algehele prestatie en verhuurbaarheid .

De codeurs vonden dat de "high power" deelnemers betere presentatiekwaliteit en dit bleek statistisch de betere algemene prestaties in hun toespraken te verklaren.

DISCUSSIE

• Dit is zeer sterk bewijs dat kun je je gevoelens van macht, stress en angst voor risico's veranderen door je lichaam in een bepaalde houding te brengen.
• Het zou vrij intuïtief moeten zijn om te zeggen dat onze fysieke houdingen macht of agressie kunnen overbrengen, maar het is misschien een beetje verrassend om te weten dat zich krachtiger voelen maakt ook dat mensen zich minder gestrest voelen!

Krachtige mensen hebben meer controle over zichzelf en hun omgeving.

Als je ooit hebt gehoord (of gedacht): "Ik wil geen leider zijn. Ik wil niet meer verantwoordelijkheid op me nemen - het zou me alleen maar meer gestrest maken."

Dit is misschien niet waar! Meer leiderschap en macht kan de stress juist verminderen. Maar bent u bereid die sprong te maken?

Referenties

Studie 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Power posing: Korte non-verbale vertoningen beïnvloeden neuro-endocriene niveaus en risicotolerantie. Psychologische Wetenschap, 21 (10), 1363-1368.

Studie 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). The benefit of power posing before a high-stakes social evaluation. Werkdocument Harvard Business School, 13-027. .