Sp.: Getur einstaklingur átt samskipti í gegnum líkamsstöðu sína? Hvað er ég að segja með því hvernig ég stend? Einnig hef ég heyrt setninguna, „Það er ekki bara hvað þú klæðist heldur hvernig þú klæðist því. Er það satt?

Sv: Já, fólk hefur samskipti í gegnum líkamsstöðu sína. Í viðskiptum getur líkamsstaða miðlað krafti , minnkað streitu og aukið áhættutöku .

Alls staðar í dýraríkinu, stelling dýra eða stelling er leið til að hafa samskipti.

• Þegar kettir eru ógnað, frjósa þeir og bogna bakið (sem gerir það að verkum að þeir virðast stærri).
• Simpansar sýna kraft með því að halda niðri í sér andanum og bugna út út brjóstið á sér.
• Kalkkyns páfuglar blása út skottið í leit að maka.
• Þess vegna ætti það ekki að koma okkur á óvart að menn miðli krafti með víðáttumiklum, opnum stellingar.

RÆNSKUN 1: Í rannsókn sem gerð var af vísindamönnum við Columbia og Harvard árið 2010 (hlekkur: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), voru áhrif þenjanlegra, öflugra stellinga skoðuð.

• Hópur þátttakenda var safnaður saman og tengdur við til lífeðlisfræðilegra skráningarbúnaðar og munnvatnssýni voru tekin.

Munnvatnssýni er hægt að nota til að mæla kortisól (sem tengist lífeðlisfræðilegri streitu) og testósterón (tengt því að finnast kraftmikið).

• Þá voru þátttakendur bókstaflega, líkamlega settir í há- eða lág-kraftstellingar í 2 mínútur hver.

Miklar stellingar benda til þess að einstaklingur sé „ útvíkkaður ,“ áhyggjulaus um hluti (fólk sem hefur yfirhöndin í samningaviðræðum getur virst eins og þeir hafi ekki umhyggju í heiminum), eða árásargjarnir (halla sér upp að borði).

Lágar valdastöður eru lokað inn , sem gefur til kynna að einstaklingur sé viðkvæmur eða hræddur .

Eftir að þátttakendur voru settir í þessar stellingar voru lífeðlisfræðilegar breytingar þeirra skráðar, önnur Munnvatnssýni var tekið og þátttakendur tóku nokkrar sálfræðilegar mælingar á áhættutöku og tilfinningu um vald.

NIÐURSTÖÐUR:

• Setja þátttakendur í HIGH POWER stellingar leiddu til:

Aukið testósterón

Lækkað kortisól (þ.e. streitumagn lækkaði )

Aukinn fókus um verðlaun og fleiri áhættutöku

Tilfinning um að vera „ kraftmikill “ og „ ábyrgð “

• Að setja þátttakendur í LOW POWER stellingar leiddi til:

Lækkað testósterón

Hækkað kortisól (þ.e. streitumagn hækkaði )

Aukin áhersla á áhættu og minni áhættutöku

Minni tilfinningar um máttur

Þýðast þessi áhrif til raunverulegs árangurs í viðskiptum? Geturðu raunverulega haft áhrif á frammistöðu fyrirtækisins með því að standa á ákveðinni hátt?

RÁÐ 2: Í vinnuskjali sem gefið var út árið 2012(tengill: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), sömu höfundar stækkuðu fyrri rannsóknina með því að kanna hvort „valdsstellingar“ gætu haft áhrif á raunverulega frammistöðu fyrirtækja .

• 61 þátttakandi var sagt að standa eða sitja í annað hvort kraftmiklum „kraftstellingum“ eða lágstyrksstellingum.
• Þá voru þátttakendur beðnir um að ímyndaðu þér að þeir væru að fara í viðtal vegna draumastarfsins og undirbúa 5 mínútna ræðu þar sem þeir ræddu styrkleika þeirra, hæfni og hvers vegna þeir ættu að vera valdir í starfið.
• Þátttakendum var sagt að halda sig í líkamlegu stellingunum. á meðan þeir undirbjuggu sig.
• Þá tóku þátttakendur ræðuna í eðlilegri stellingu (EKKI í mikilli eða lágværri stellingu)
• Eftir að þeir héldu ræðuna fylltu þátttakendur út kannanir sem mæla tilfinningar af völdum (hversu ráðandi, stjórnandi og valdamikill þeim fannst).
• Síðan voru ræðurnar metnar af þjálfuðum kóðara sem vissu ekki um tilgátu rannsóknarinnar. Ræðurnar voru metnar út frá heildarframmistöðu og leiguhæfni fyrirlesarans, sem og talgæði og framsetningargæði.

NIÐURSTÖÐUR:

• Þeir settur í „high power“ líkamlegar stellingar:

Fannst meira kraftmikil .

Voru metin umtalsvert hærra á heildarframmistöðu og ráðanleiki .

Kóðarar töldu að þátttakendur í „miklum krafti“ hefðu betri kynningargæði og þetta varreyndust tölfræðilega útskýra betri heildarframmistöðu í ræðum þeirra.

UMRÆÐA

• Þetta er mjög sterk sönnun þess að þú getur breytt valdatilfinningu þinni , streitu og ótta við áhættu með því að setja líkama þinn í ákveðna líkamsstöðu.
• Það ætti að vera frekar leiðandi að segja að líkamlegar afstöður okkar geti miðlað krafti eða árásargirni, en það gæti verið svolítið Það kemur á óvart að vita að að finna fyrir meiri krafti veldur því að fólk finnur fyrir minna stressi!

Öflugt fólk hefur meiri stjórn á sjálfu sér og umhverfi sínu.

Ef þú' hef nokkurn tíma heyrt (eða hugsað): „Ég vil ekki vera leiðtogi. Ég vil ekki taka á mig meiri ábyrgð – þetta myndi bara gera mig meira stressaða.“

Þetta gæti ekki verið satt! Meiri forystu og völd gætu í raun dregið úr streitu. En ertu til í að taka það stökk?

Tilvísanir

Rannsókn 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Jap, A. J. (2010). Kraftstilling: Stuttar lýsingar án orða hafa áhrif á taugainnkirtlamagn og áhættuþol. Psychological Science, 21 (10), 1363-1368.

Rannsókn 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). Ávinningurinn af völdum sem situr fyrir á undan háu félagslegu mati. Harvard Business School Working Paper, 13-027 .