Q: შეუძლია თუ არა ადამიანს კომუნიკაცია თავისი პოზის საშუალებით? რას ვამბობ, როგორ ვდგავარ? ასევე, მე გამიგია ფრაზა, „მხოლოდ ის არ არის, რას ატარებ, არამედ როგორ აცვია“. ეს მართალია?

A: დიახ, ადამიანები ურთიერთობენ თავიანთი პოზის საშუალებით. ბიზნესში პოზას შეუძლია კომუნიკაცია ძალა , შეამციროს სტრესი და გაზარდოს რისკების აღება .

ცხოველთა სამყაროში ყველგან, ცხოველის პოზა. ან დგომა არის კომუნიკაციის საშუალება.

• როდესაც კატებს ემუქრებიან, ისინი იყინებიან და ზურგს ახვევენ (აქცევს მათ უფრო დიდს).
• შიმპანზეები ავლენენ ძალას სუნთქვის შეკავებით და ამობურცვით. ამოიღეთ მკერდი.
• მამაკაცი ფარშევანგები მეწყვილის საძებნელად კუდებს ასხამენ.
• ამიტომ, არ უნდა გაგვიკვირდეს, რომ ადამიანები ძალაუფლებას აწვდიან ვრცელი, ღია გზით. პოზები.

კვლევა 1: კვლევაში, რომელიც ჩატარდა კოლუმბიისა და ჰარვარდის მკვლევარებმა 2010 წელს (ბმული: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), გამოკვლეული იყო გაფართოებული, ძლიერი პოზების ეფექტი .

• მონაწილეების ჯგუფი შეიკრიბა და დააკავშირეს. ფიზიოლოგიურ ჩამწერ მოწყობილობაზე და აღებულია ნერწყვის ნიმუშები.

ნერწყვის ნიმუშები შეიძლება გამოყენებულ იქნას კორტიზოლის (რომელიც დაკავშირებულია ფიზიოლოგიურ სტრესთან) და ტესტოსტერონის (დაკავშირებული ძლიერების შეგრძნებასთან) გასაზომად.

• შემდეგ, მონაწილეები სიტყვასიტყვით, ფიზიკურად მოხვდნენ მაღალ ან დაბალ დონეზეძალაუფლების პოზები თითოეული 2 წუთის განმავლობაში.

მაღალი ძალის პოზები მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანი არის „ გაფართოებული “, არ აინტერესებს საგნებით (ადამიანები, რომლებსაც აქვთ მოლაპარაკების ზედა ხელი შეიძლება გამოიყურებოდეს, თითქოს მათ არ აქვთ ზრუნვა მსოფლიოში), ან აგრესიული (მაგიდას მიყრდნობილი).

დაბალი ძალაუფლების პოზიციები არის დაიხურა -ში, რაც ქმნის შთაბეჭდილებას, რომ ადამიანი დაუცველი ან შეშინებულია .

მას შემდეგ, რაც მონაწილეები ამ პოზებში მოხვდნენ, დაფიქსირდა მათი ფიზიოლოგიური ცვლილებები, სხვა აიღეს ნერწყვის ნიმუში და მონაწილეებმა მიიღეს რამდენიმე ფსიქოლოგიური ღონისძიება რისკის აღების და ძალაუფლების გრძნობის შესახებ.

შედეგები:

• მონაწილეების დაყენება მაღალ ძალაში პოზებმა გამოიწვია:

გაზრდილი ტესტოსტერონის

დაქვეითებული კორტიზოლი (ანუ სტრესის დონე დაეცა )

გაზრდილი ფოკუსი ჯილდოების და სხვა რისკის აღების შესახებ

„ ძლევამოსილი “ და „ მთავარი “

• მონაწილეების დაბალი სიმძლავრის პოზებში მოთავსებამ გამოიწვია:

ტესტოსტერონის დაქვეითება

გაზრდილი კორტიზოლი (ე.ი. სტრესის დონე გაიზარდა )

გაზრდილი ყურადღება რისკზე და ნაკლები რისკის აღება

დაბალი გრძნობები ძალა

ითარგმნება თუ არა ეს ეფექტი რეალურ ბიზნეს წარმატებაზე? შეგიძლიათ ნამდვილად იმოქმედოთ თქვენი ბიზნესის შესრულებაზე მხოლოდ გარკვეული გზით დგომით?

კვლევა 2: სამუშაო ქაღალდში, რომელიც გამოქვეყნდა 2012 წელს(ბმული: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), იმავე ავტორებმა გააფართოვეს წინა კვლევა იმის გამოკვლევით, შეეძლო თუ არა „ძალაუფლების პოზებს“ გავლენა ფაქტობრივზე ბიზნესის შესრულება .

• 61 მონაწილეს უთხრეს, რომ დადგეს ან დასხდნენ მაღალი სიმძლავრის პოზებში ან დაბალი სიმძლავრის პოზებში.
• შემდეგ მონაწილეებს სთხოვეს, წარმოიდგინეთ, რომ ისინი აპირებდნენ გასაუბრებას თავიანთი საოცნებო სამუშაოსთვის და მოამზადონ 5 წუთიანი გამოსვლა, სადაც ისაუბრებენ თავიანთ ძლიერ მხარეებზე, კვალიფიკაციაზე და იმაზე, თუ რატომ უნდა აერჩიათ ისინი სამუშაოდ.
• მონაწილეებს უთხრეს, დარჩნენ ფიზიკურ პოზებზე. სანამ ისინი ამზადებდნენ.
• შემდეგ მონაწილეებმა წარმოადგინეს სიტყვა ბუნებრივი პოზიციით (არა მაღალი ან დაბალი სიმძლავრის პოზაში)
• სიტყვის წარმოდგენის შემდეგ, მონაწილეებმა შეავსეს გამოკითხვები, რომლებიც ზომავს გრძნობებს ძალაუფლების (რამდენად დომინანტად, კონტროლში და ძლიერად გრძნობდნენ თავს).
• შემდეგ, გამოსვლები შეფასდა გაწვრთნილი კოდირების მიერ, რომლებმაც არ იცოდნენ კვლევის ჰიპოთეზა. გამოსვლები შეფასდა სპიკერის საერთო შესრულებისა და დასაქმების უნარის, ასევე მეტყველების ხარისხისა და პრეზენტაციის ხარისხზე.

შედეგები:

• მოთავსებულია „მაღალი სიმძლავრის“ ფიზიკურ პოზებში:

ვგრძნობდი თავს უფრო ძლიერად .

შეფასებული იყო მნიშვნელოვნად მაღალი საერთო შესრულებაზე და დაქირავება .

კოდერები თვლიდნენ, რომ „მაღალი ძალის“ მონაწილეებს ჰქონდათ უკეთესი პრეზენტაციის ხარისხი და ეს იყოაღმოჩნდა, რომ სტატისტიკურად ხსნის მათ გამოსვლებში უკეთეს საერთო შესრულებას.

დისკუსია

• ეს არის ძალიან ძლიერი მტკიცებულება იმისა, რომ შეგიძლიათ შეცვალოთ თქვენი ძალაუფლების გრძნობა , სტრესი და რისკის შიში მხოლოდ თქვენი ფიზიკური სხეულის გარკვეულ პოზაში დაყენებით.
• საკმაოდ ინტუიციური უნდა იყოს იმის თქმა, რომ ჩვენს ფიზიკურ პოზიციას შეუძლია ძალაუფლების ან აგრესიის კომუნიკაცია, მაგრამ ეს შეიძლება იყოს ცოტა. გასაკვირია იმის ცოდნა, რომ უფრო ძლიერების გრძნობა ასევე იწვევს ადამიანებს ნაკლებად სტრესის გრძნობას!

ძლიერი ადამიანები უფრო მეტად აკონტროლებენ საკუთარ თავს და გარემოს.

თუ თქვენ' ოდესმე გამიგია (ან მიფიქრია): ”მე არ მინდა ვიყო ლიდერი. მე არ მსურს მეტი პასუხისმგებლობის აღება - ეს ყველაფერი უბრალოდ მეტ სტრესს მომაყენებს.”

ეს შეიძლება სიმართლე არ იყოს! უფრო მეტმა ლიდერობამ და ძალაუფლებამ შეიძლება რეალურად შეამციროს სტრესი. მაგრამ მზად ხართ გააკეთოთ ეს ნახტომი?

ცნობები

კვლევა 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). ძლიერი პოზირება: მოკლე არავერბალური ჩვენებები გავლენას ახდენს ნეიროენდოკრინულ დონეზე და რისკის ტოლერანტობაზე. Psychological Science, 21 (10), 1363-1368.

კვლევა 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). ძალაუფლების პოზირების სარგებელი მაღალი ფსონების სოციალური შეფასების წინ. Harvard Business School Working Paper, 13-027 .