S: İnsan öz duruşu ilə ünsiyyət qura bilərmi? Duruşuma görə nə deyirəm? Həmçinin, mən “Yalnız nə geyindiyiniz deyil, onu necə geyindiyiniz də önəmlidir” ifadəsini eşitmişəm. Bu doğrudurmu?

C: Bəli, insanlar öz duruşları ilə ünsiyyət qururlar. Biznesdə duruş güc , stressi azalda və risk almağı artıra bilər.

Heyvanlar aləmində hər yerdə heyvanın duruş və ya duruş ünsiyyət vasitəsidir.

• Pişiklər təhdid olunduqda donurlar və arxalarını bükürlər (onları daha böyük göstərirlər).
• Şimpanzelər nəfəslərini tutaraq və qabarıq şəkildə güc nümayiş etdirirlər. sinələrini çıxarır.
• Erkək tovuz quşları öz həyat yoldaşı axtarışında quyruqlarını yelləyirlər.
• Ona görə də insanların güc geniş, açıq vasitələrlə ünsiyyət qurması bizi təəccübləndirməməlidir. duruşlar.

TƏDQİQƏ 1: 2010-cu ildə Kolumbiya və Harvardda tədqiqatçılar tərəfindən aparılan araşdırmada (link: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), geniş, güclü duruşların təsiri araşdırıldı.

• Bir qrup iştirakçı toplandı və bağlandı. fizioloji qeyd aparatına və tüpürcək nümunələri götürüldü.

Tüpürcək nümunələri kortizol (fizioloji stresslə əlaqədardır) və testosteronu (güclü hiss etməklə əlaqədar) ölçmək üçün istifadə edilə bilər.

• Sonra iştirakçılar hərfi mənada fiziki olaraq yüksək və ya aşağı səviyyəyə salındılar.hər biri 2 dəqiqə güc pozaları .

Yüksək güc pozaları insanın “ genişlənmiş ”, əşyalarla maraqlanmayan olduğunu göstərir. Danışıqlarda üstünlük onların dünyada heç bir əhəmiyyət kəsb etmədiyi kimi görünə bilər) və ya aqressiv (masaya söykənərək).

Aşağı güc mövqeləri dir. -də bağlanaraq, insanın həssas və ya qorxmuş olduğu təəssüratı yaradır.

İştirakçılar həmin pozalara salındıqdan sonra onların fizioloji dəyişiklikləri qeydə alınıb, başqa tüpürcək nümunəsi götürüldü və iştirakçılar risk alma və güc hissləri üçün bir neçə psixoloji tədbir gördülər.

NƏTİCƏLƏR:

• İştirakçıların YÜKSƏK GÜCƏ yerləşdirilməsi pozalarla nəticələndi:

Artan testosteron

Azalmış kortizol (yəni stress səviyyələri aşağı düşdü )

Dikkatın artması mükafatlar və daha çox risk götürmək

“ güclü ” və “ məsuliyyətli ” olmaq hissləri

• İştirakçıların AŞAĞI GÜÇ pozalarına yerləşdirilməsi aşağıdakılarla nəticələndi:

Azaldı testosteron

Kortizolun artması (yəni. stress səviyyələri yüksəldi )

riske diqqətin artması və daha az risk alma

Aşağı hisslər güc

Bu təsir faktiki biznes uğuruna çevrilirmi? Yalnız müəyyən bir şəkildə dayanmaqla biznesinizin performansına həqiqətən təsir edə bilərsinizmi?

TƏDQİQAT 2: 2012-ci ildə dərc edilmiş işçi sənəddə(link: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), eyni müəlliflər "güc pozalarının" faktiki olana təsir edib-etmədiyini araşdıraraq əvvəlki araşdırmanı genişləndirdilər. iş performansı .

• 61 iştirakçıya yüksək güclü "güclü pozalar" və ya aşağı güc pozalarında dayanmaq və ya oturmaq tapşırılıb.
• Sonra iştirakçılardan Təsəvvür edin ki, onlar arzu etdikləri iş üçün müsahibə vermək üzrədirlər və güclü tərəfləri, ixtisasları və niyə bu işə seçilməli olduqları barədə danışan 5 dəqiqəlik çıxış hazırlayırlar.
• İştirakçılara fiziki pozalarda qalmaları deyilirdi. hazırlayarkən.
• İştirakçılar daha sonra təbii mövqedə çıxış etdilər (yüksək və ya aşağı güc pozasında DEYİL)
• Çıxış etdikdən sonra iştirakçılar hissləri ölçən anketləri doldurdular. gücün (onlar özlərini nə qədər dominant, nəzarətdə və güclü hiss etdikləri)
• Daha sonra çıxışlar tədqiqatın fərziyyəsindən xəbəri olmayan təlim keçmiş kodçular tərəfindən qiymətləndirildi. Çıxışlar məruzəçinin ümumi fəaliyyəti və işə qəbulu, həmçinin nitqin keyfiyyəti və təqdimat keyfiyyəti üzrə qiymətləndirilib.

NƏTİCƏLƏR:

• Bunlar “yüksək güclü” fiziki pozalarda yerləşdirilmişdir:

Daha çox hiss etdim güclü .

Ümumi performans və <1 üzrə əhəmiyyətli dərəcədə yüksək qiymətləndirildi>işə götürülmə .

Kodlayıcılar hiss edirdilər ki, “yüksək güc” iştirakçıları daha yaxşı təqdimat keyfiyyətinə malikdirlər və bu,onların çıxışlarında ümumi performansın daha yaxşı olduğunu statistik olaraq izah etdi.

MÜZAKİRƏ

• Bu, güc hisslərinizi dəyişdirə biləcəyinizi göstərən çox güclü sübutdur. , stress və yalnız fiziki bədəninizi müəyyən bir vəziyyətə gətirməklə risk qorxusu.
• Fiziki duruşlarımızın güc və ya aqressiya ilə əlaqə qura biləcəyini söyləmək olduqca intuitiv olmalıdır, lakin bu bir az ola bilər. Təəccüblüdür ki, özünü daha güclü hiss etmək həm də insanları daha az stresli hiss edir!

Güclü insanlar özlərinə və ətraflarına daha çox nəzarət edirlər.

Əgər siz' heç eşitmişəm (və ya düşünmüşəm): “Mən lider olmaq istəmirəm. Mən daha çox məsuliyyət götürmək istəmirəm – bütün bunlar məni daha çox stresə salacaq.”

Bu, doğru olmaya bilər! Daha çox liderlik və güc əslində stressi azalda bilər. Bəs siz bu sıçrayışı etməyə hazırsınızmı?

Ədəbiyyatlar

1-ci iş:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Güc pozası: Qısa qeyri-şifahi nümayişlər neyroendokrin səviyyələrə və risk tolerantlığına təsir göstərir. Psixoloji Elm, 21 (10), 1363-1368.

Tədqiqat 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & amp; Carney, D. R. (2012). Yüksək paylı sosial qiymətləndirmədən əvvəl gücün faydası. Harvard Business School Working Paper, 13-027 .